每天5分鐘裙椭，解決一個(gè)商業(yè)問題躏哩。歡迎收聽，《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》揉燃，實(shí)戰(zhàn)篇扫尺。
知道了什么是需求和到哪找需求，就夠了嗎炊汤？當(dāng)然不正驻。每個(gè)“需求”的種子，都有適合它的土壤婿崭。今天拨拓，我們來學(xué)習(xí)，如何為需求找到合適的土壤氓栈，也就是“背景因素”渣磷。
學(xué)完“麻煩”這課，李雷苦苦在麻煩背后找需求授瘦。他突然想到醋界，每個(gè)人的腳都長(zhǎng)得不一樣竟宋，但鞋卻是批量生產(chǎn)，很難真合腳形纺。那上門量腳丘侠，反向定制，應(yīng)該是個(gè)“隱藏在麻煩背后的需求”吧逐样！他非常興奮蜗字，趕快辭職創(chuàng)業(yè)，從朋友那找到第一筆風(fēng)投脂新，風(fēng)風(fēng)火火干起來挪捕。半年之后，他的公司終于 …… 倒閉了争便。
為什么凹读恪？這聽上去是個(gè)真需求爸鸵摇奏纪！為什么倒閉了呢？
概念：背景因素
因?yàn)檫@個(gè)需求的“背景因素”斩启，可能暫時(shí)還不具備序调。什么叫“背景因素”？我舉個(gè)例子浇垦。
在亞馬遜的電子閱讀器 Kindle 發(fā)布的3年前探孝，索尼公司就有了自己的電子閱讀器 Librié（這是個(gè)法文單詞劝枣，意思是：小型圖書館）飞傀。Librié 是款顛覆式產(chǎn)品葛圃，比書還輕，能裝下成百上千本書此虑，電子墨水屏甚纲，在陽光下也能清晰閱讀。索尼夢(mèng)想著用它改變世界朦前。
然而介杆，這款被寄以厚望的電子閱讀器，被幾年后的 Kindle 徹底擊敗韭寸，于2014年停產(chǎn)春哨。
為什么會(huì)這樣？當(dāng)然恩伺，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成敗赴背，很難粗暴地歸因到一點(diǎn)。但沒有充分考慮需求的“背景因素”，是不可推卸的原因凰荚。Librié 問世時(shí)燃观，沒有得到書商支持，只有1000本書便瑟；同步書籍還必須連上電腦缆毁；購買的電子書只有6天所有權(quán)，沒看完就會(huì)被收回到涂。
后來亞馬遜開始做 Kindle, 上市當(dāng)天脊框，就提供了88000本電子書，價(jià)格比紙質(zhì)書便宜很多践啄，加上下單就能閱讀和永久擁有的便捷性缚陷，被一搶而空。
這就是“背景因素”的力量往核。背景因素，換句話說嚷节，就是“天時(shí)聂儒、地利、人和”硫痰。如果時(shí)機(jī)不對(duì)衩婚，摧毀產(chǎn)品的力量，可能就隱藏在你看不見的地方效斑。
運(yùn)用：
那到底該怎么判斷“背景因素”是否合適呢非春？你至少要從4個(gè)維度開始：
第一、? 時(shí)間
需求的種子缓屠，太早種下去奇昙，會(huì)凍死；太晚敌完，已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)储耐。
2000年左右，微軟看到一個(gè)“需求”滨溉，為什么一定要裝 Office 呢什湘？直接在瀏覽器里編輯文檔，不是更方便嗎晦攒？微軟隨即開始了一個(gè)叫 NETDOC（意思是“網(wǎng)絡(luò)文檔”）的項(xiàng)目闽撤，后來宣告失敗。為什么脯颜？因?yàn)樘缌擞雌臁．?dāng)時(shí)的網(wǎng)速和瀏覽器技術(shù)，都不支持。
今天热幔，十幾年后乐设，各項(xiàng)背景因素都具備了，在瀏覽器里編輯文檔绎巨，終于變成現(xiàn)實(shí)近尚。
第二、? 技術(shù)
還記得第66課（ 066｜真正的需求：讓顧客無可救藥地愛上你的產(chǎn)品）提到的“戶外太陽能充電板”嗎场勤？為什么說這是個(gè)“偽需求”戈锻，就是因?yàn)樗募夹g(shù)條件還不具備。
太陽能充電技術(shù)的效率還太低和媳，一天行走格遭，充不滿一只充電寶。那幾年后留瞳，技術(shù)進(jìn)步拒迅，就變成“真需求”了嗎？那也未必她倘。幾年后璧微，說不定電池儲(chǔ)能技術(shù)大進(jìn)步，手機(jī)充滿電可以用三個(gè)月硬梁，太陽能充電板和充電寶都不用了前硫。
新技術(shù)不等于新需求，技術(shù)與需求之間有種魔幻般的連接荧止。需要既懂技術(shù)屹电、又懂商業(yè)的人，用敏銳的洞察力評(píng)估跃巡。
第三危号、? 文化
2015年，我去非洲登山瓷炮，我的背夫?qū)ξ艺f：你看葱色，我用的是你們中國最大的手機(jī)品牌。我一看：TECNO娘香，從來沒聽過啊苍狰。他很驚訝。整個(gè)非洲都知道烘绽，這是中國最大的手機(jī)品牌淋昭，你沒聽過？
我上網(wǎng)一查安接，這是家深圳的手機(jī)公司翔忽，只做非洲市場(chǎng)。他們的手機(jī)可以插4張電話卡，待機(jī)時(shí)間超長(zhǎng)歇式，非常便宜驶悟，據(jù)說還更適合拍黑人。查完后材失，我嘆為觀止痕鳍。把TECNO移植回中國，估計(jì)必死無疑龙巨。它在非洲這么成功笼呆，就是因?yàn)檫m應(yīng)了非洲的文化。
第四旨别、? 資源
小米的聯(lián)合創(chuàng)始人劉德诗赌，跟我分享過他們做智能手環(huán)的歷程。在蘋果做智能手表前秸弛，他們就想做了铭若，但研究很久，還是決定放棄递览。
為什么奥喻？因?yàn)槟愀嬖V消費(fèi)者，你需要智能手環(huán)非迹，他們不信；但如果是蘋果說：你需要智能手環(huán)纯趋，他們可能會(huì)覺得：是啊憎兽，我確實(shí)需要。而且吵冒，蘋果一旦率先做智能手環(huán)纯命，整個(gè)供應(yīng)鏈資源就會(huì)被理順。這時(shí)再做痹栖，可能更合適亿汞。
果然等蘋果做了智能手表后，市場(chǎng)和供應(yīng)鏈資源的土壤都肥沃起來揪阿。小米在肥沃的土壤中種下智能手環(huán)疗我，2015年結(jié)出1200萬銷量，2016年1500萬南捂，2017年成為全球銷量第一吴裤。
今日得到：
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劃重點(diǎn)
1. 令人激動(dòng)的需求，并不永遠(yuǎn)能長(zhǎng)成產(chǎn)品的蒼天大樹溺健。所有的需求麦牺，都有適合它的土壤。這個(gè)土壤，就是“背景因素”剖膳。那如何來判斷土壤是否合適呢魏颓？你可以從4個(gè)維度開始：時(shí)間、技術(shù)吱晒、文化和資源甸饱。
2. 對(duì)應(yīng)到個(gè)人身上，做任何事情枕荞，拋灑一腔熱血柜候，也要注意天時(shí)、地利躏精、人和渣刷。只有背景因素具備了，才能事半功倍矗烛。
你有沒有見過辅柴，把好的需求種子，種在不合適的“背景因素”里瞭吃，最后夭折的案例呢碌嘀？
歡迎你在留言區(qū)分享，與大家一起歪架，過過招股冗。也歡迎你把這篇文章分享給你找到需求的朋友，幫他們判斷土壤是否合適吧和蚪。
每個(gè)人都是自己的CEO止状，這是你在商業(yè)道路上成長(zhǎng)的第69天，期待你的進(jìn)步攒霹！
