今天閱讀的是本書的第四章《瞄準(zhǔn)你的前100個客戶》的第3部分，重點內(nèi)容如下：
要收費奏路，多少都行
定價不是件容易的事篓吁。最開始你可能想免費提供你的產(chǎn)品，或者以低于你時間成本或原材料成本的價格來收費痰娱，不要這樣。要生存下來菩收，你需要賺錢梨睁，而要做到這一點，唯一的方式是不僅要收費娜饵，還要收取讓自己能活下去的費用坡贺。
定價就像生意的其他部分一樣，都可以迭代箱舞。
階梯定價對于大多數(shù)軟件企業(yè)來說是一種非常常見的做法遍坟，而且它根據(jù)產(chǎn)品的功能一直在變化。
即使你從很低的起點開始晴股，逐漸做大愿伴，收取一些費用也很重要。免費與1美元之間的是天壤之別电湘，這就是“零價格效應(yīng)”隔节。
