職場中的你，是不是經(jīng)常說錯話友雳，覺得了自己情商捉急口舌笨拙稿湿，那就一起跟古代的大家學學口才吧。

上期“你是刺客押赊，還是大家饺藤？——讀史札記（十三）：與聶政對話”，利用對話的形式流礁，同聶政司馬遷等人對話涕俗，挖掘典故背后的東西，使讀者的閱讀有更深層次的思考和認識崇棠。這也是筆者個人的讀書方法之一咽袜，希望通過這種方式拋磚引玉，使大家也可以在閱讀層次上更上一層樓枕稀。

這期開始询刹，我們討論下一家自強故事，齊國的強國之路萎坷。

本期內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

Part1 這只鳥凹联，只是不想飛

Part2 鼓琴治國論

Part3 鄒忌諷齊王納諫

在“齊國易主”環(huán)節(jié)，最后我們有提到哆档，接著狠角田午后面是他的兒子田因齊蔽挠，就是齊威王。在田齊桓公瓜浸，就是齊威王他老子期間澳淑，齊國因為政權(quán)更替問題，內(nèi)部不穩(wěn)定插佛，于是東邊的三晉就來侵略齊國杠巡。但齊國頂住了壓力，老字號齊國不是白蓋的雇寇。到了齊威王上位氢拥，外患沒那么嚴重了，是該好好的修內(nèi)政以提高國家實力了锨侯。

Part1 這只鳥嫩海，只是不想飛

威王剛上來還是比較好玩的，也沒想過勤于理政囚痴，于是好多人來跟他講道理叁怪。先來看《史記滑稽列傳》里面說的典故。

淳于髡（chún yú kūn）這個人入贅到齊國做女婿深滚，比較矮奕谭，但是這人是荒誕派耳璧，口才也不錯≌瓜洌看齊威王每天就知道在宮里面喝酒玩女人，不理朝政蹬昌，什么事都扔給下面的大夫混驰，整個國家非常亂。國家危亡就在旦夕皂贩，但沒人敢提醒齊威王栖榨，淳于髡很著急啊，不顧個人生死明刷，進攻進諫婴栽。

淳于髡：“大王，忙著呢辈末∮拚”

齊威王：“還行，這幾天你忙啥呢挤聘，有沒有好玩的事轰枝，說來解解悶∽槿ィ”

淳于髡：“喲鞍陨，那還真有哦。我聽說咱們國家出現(xiàn)了一只大鳥从隆，好家伙诚撵，那真是從未有之的大啊〖耄”

齊威王：“真的假的寿烟，我怎么沒聽說過呢“樱”

淳于髡：“是嘛韧衣，不應該啊，這鳥人家說就飛在咱們大殿里面休息的购桑。而且這鳥很神奇畅铭。”

齊威王：“怎么就神奇了勃蜘，快說說硕噩。”

淳于髡：“這鳥在大殿缭贡，三年了啊炉擅，也不飛也不叫辉懒，你說這鳥神不神奇，您猜這鳥為什么三年都這樣嘛谍失】袅”三年不飛不鳴，說到這快鱼，齊威王就知道在說他了颠印。

齊威王：“這只鳥啊，我想只是不想飛而已抹竹，一旦它飛起來线罕，必然沖天而上。不叫也就算了窃判，一旦開口钞楼，絕對語驚四座“懒眨”

齊威王被點醒了之后询件，就開始勤于朝政，從治吏抓起唆樊，后面詳細闡述雳殊。

我們看這段對話，淳于髡進諫很有藝術(shù)窗轩，這種藝術(shù)值得我們學習夯秃。他并沒有直言或言辭激烈，讓齊威王臉面上下不來痢艺，作為高高在上的君王仓洼，人家是要臉的。淳于髡善于用鳥來隱喻堤舒，史書沒有記載詳細的色建，那些稱贊鳥的對話是我臆測的，我想淳于髡肯定也是這么做的舌缤。當齊威王意識到說的這只鳥是自己的時候箕戳，他的心理上是可以接受的，而不是被人比喻成鳥的惱羞成怒国撵。并且陵吸，淳于髡肯定是通過描述這只鳥的神奇，引起齊威王的好奇心介牙，這是高情商謀略壮虫。

歷史上進諫每個朝代都有，各式各樣的也都有环础，但很多是弄得君主盛怒囚似，大開殺戒剩拢，這跟君主的個人脾氣還有度量有關(guān)系，也跟進諫者的方式方法也有關(guān)系饶唤。有人就喜歡跟人對著干徐伐，不給對方任何臺階下，并以殺身成仁為榮募狂，其實這種人進諫不是目的呵晨，成名才是目的，聰明的君王能看透他們的這種把戲熬尺，不予理會，但是情商捉急的君王就是殺殺殺谓罗，對方留的千古芳名粱哼，自己落了個無道昏君。

給任何人提意見檩咱，首先是為人家好揭措，然后你的目的是讓他聽進去你的意見，并進行改變刻蚯。一定更要記住自己的目的绊含，為了這個目的去采取好的方法使對方接受你的觀點。我們看左大人勸趙國老太后的時候炊汹，那是心理戰(zhàn)術(shù)在勸諫上的高明運用躬充，鄒忌諷齊王納諫則是用自己很生活性的一方面來喻大，這些后面都會提到的例子讨便，充分說明了充甚，如何讓對方愿意聽你的，是你給別人提意見的第一要點霸褒，其次是讓他接受你的觀點伴找。有機會讀讀外國的思維書《關(guān)鍵對話》，這本書說的不錯废菱。

自然技矮，齊威王的情商也很高。人家不是馬上說殊轴，先生我錯了衰倦，馬上改改改。他也是借鳥說事旁理，這樣場面上大家都過得去耿币，其樂融融。而且“不鳴則已一鳴驚人韧拒，不飛則已一飛沖天”這十六個字淹接，是自己多么鏗鏘有力的宣言書啊十性。

Part2 鼓琴治國論

齊威王迷戀彈琴，經(jīng)常獨自在后宮內(nèi)撫琴自娛塑悼，不理朝政劲适。當時還是琴師的鄒忌，跟淳于髡一樣厢蒜，進宮進諫霞势。鄒忌說自己來給威王彈琴，進去后連聲夸贊齊威王彈得好斑鸦，齊威王連忙問好在哪愕贡。

鄒忌：“我聽大王那大弦彈出來的聲音十分莊重，就像一位名君的形象巷屿；我聽大王從那小弦彈出來的聲音是那么清晰明朗固以，就像一位賢相的形象；大王運用的指法十分精湛純熟嘱巾，彈出來的個個音符都十分和諧動聽憨琳，該深沉的深沉，該舒展的舒展旬昭，既靈活多變篙螟，又相互協(xié)調(diào)，就像一個國家明智的政令一樣问拘。聽到這悅耳的琴聲遍略，怎么不令我叫好呢！”看人家這馬屁拍的骤坐，若行云流水墅冷，這叫說話的藝術(shù)，拍的你感覺或油，油而不膩寞忿，就是高超的水平。

齊威王：“先生說的我都不好意思了顶岸，這里面還有治國的事呢腔彰？”

鄒忌：“那當然啊，彈琴和治理國家一樣辖佣，必須專心致志霹抛。七根琴弦，好似君臣之道卷谈，大弦音似春風浩蕩杯拐，猶如君也；小弦音如山澗溪水，像似臣也端逼；應彈哪根弦就認真地去彈朗兵，不應該彈的弦就不要彈，這如同國家政令一樣顶滩，七弦配合協(xié)調(diào)余掖，才能彈奏出美妙的樂曲，這正如君臣各盡其責礁鲁，才能國富民強盐欺、政通人和。彈琴和治國的道理一樣呀仅醇！”

齊威王說：“先生冗美，說的好啊。對了析二，你不是要給我彈琴嗎粉洼？來一首吧〖锥叮”

鄒忌于是離開琴位，兩手輕輕舞動心铃，只擺出彈琴的架勢准谚，卻并沒真的去彈。

齊威王：“你為何只擺空架子去扣，怎么不彈呢柱衔？玩我呢？”

鄒忌：“我是彈琴的愉棱，當然要悉心研究彈琴的技法唆铐。大王是治理國家的，怎么可以不好好研究治國的方法呢奔滑？這就和我撫琴不彈艾岂，擺空架子一樣。撫琴不彈朋其，就沒有辦法使您心情舒暢王浴；您有國家不治理，也就沒有辦法使百姓心滿意足梅猿。這個道理大王要三思氓辣。”

齊威王說：“說得好袱蚓！”钞啸，我們的齊威王再次醒悟了一番，拜鄒忌為相。

Part3 鄒忌諷齊王納諫

下一個進諫者排隊体斩，鄒忌梭稚。鄒忌諷齊王納諫，這個典故大家很熟硕勿，出自《戰(zhàn)國策》哨毁，我簡單說一下。鄒忌這人源武，長得很帥扼褪，具體怎么帥，我就不描述了粱栖，反正高大威猛话浇。有一天照鏡子問他妻子，他跟徐公誰比較帥闹究，他妻子說徐公怎么能比得上你呢幔崖。后來去問妾和門客，都這么說渣淤。等鄒忌見到徐公赏寇，發(fā)現(xiàn)自己哪有人家?guī)洝Ｐ那殡y過啊价认，晚上躺床上就開始思考嗅定，老婆這么說是因為愛我，妾是怕我用踩，門客是有求于我渠退，所以他們都沒說真話。第二天就跑去跟齊威王把這套理論說了一下脐彩，威王一聽碎乃，很有道理啊，看來我也得避免陷入這種光環(huán)陷阱惠奸。于是懸賞納諫梅誓，下令能當面指出國君過失的，給上賞佛南；上奏章規(guī)勸國君的证九，給中賞；在朝廷或街市中議論國君過失共虑，給下賞愧怜。

剛開始時，群臣前去進諫妈拌，朝廷門口拥坛、院子里每天像市場一樣熱鬧蓬蝶。數(shù)日之后，進諫者一天天減少猜惋。一年之后丸氛，由于齊國政治得到徹底改善，人們想提意見卻無意見可提了著摔。大家可以想想后面的人多蛋疼啊缓窜，想提個意見都沒意見可以提了。這就好比提個意見給發(fā)個紅包谍咆，結(jié)果后面都搶不到紅包了禾锤。

《戰(zhàn)國策》里最后給出的效果是：“燕、趙摹察、韓恩掷、魏聞之，皆朝于齊供嚎。此所謂戰(zhàn)勝于朝廷黄娘。”

這件事克滴，首先要向鄒忌學習逼争，善于思考。有的人劝赔，一而再再而三的讓人這么一說誓焦，肯定認為自己帥，看到徐公也不以為然望忆，但鄒忌沒有罩阵，人家就發(fā)現(xiàn)了問題竿秆，其一启摄。發(fā)現(xiàn)自己比人家丑，大部分人肯定是忙著傷心和被騙的懊惱幽钢，鄒忌沒有歉备，人家躺床上都沒想旁邊的美女，就思考為什么大家都在騙他匪燕，深入分析蕾羊，找到了問題，思考讓鄒忌把一些東西看的更明白帽驯，其二龟再。好的，到這一步我想大部分人也已經(jīng)覺得自己做的很好了尼变，以后不會陷入光環(huán)陷阱利凑，鄒忌沒有止步浆劲，他的思考不止，繼而想到了治理國家哀澈，于是跑去用自己的事向齊威王進諫牌借，這就好比跟齊威王說自己看重哪只股票。老子說割按，治大國如烹小鮮膨报，這就是能在生活的小事中看到治大國的智慧，這是鄒忌善于思考者其三也适荣。

再看齊威王现柠，那真是納諫的好主，歷史上進諫的故事他一個人占了那么多個束凑。我準備紅包和酒晒旅，你提供意見，多好的方法汪诉，弄得最后大家都沒意見可提了废恋，說明很多問題都已經(jīng)解決了。

文末總結(jié)：

本期主要圍繞齊威王納諫的事說了幾個典故扒寄，并分析給領(lǐng)導提意見的方法∮愎模現(xiàn)在跟大家總結(jié)一下：

1.要十分明確你的目的，你是去跟人提意見的该编，不是去吵架的迄本。因此要注重方式方法，一旦發(fā)現(xiàn)話鋒不對快要撕逼了课竣，要把控好節(jié)奏嘉赎，控制你的對話朝著你的目的走，而不是忙著吵架忘了自己來干嘛的于樟。

2.給人家提意見公条，尤其是給領(lǐng)導提意見，一定要注重給對方臺階下迂曲。比喻的方法很好靶橱，只要你沒有點名道姓，危險就會比較低路捧，可接受性也比較高关霸。并且最好是可以肯定別人的優(yōu)點，在優(yōu)點中指出不足杰扫，這樣成功率高队寇，人都是希望被贊美的。

3.贊美要做到油而不膩章姓，華而充實佳遣。贊美不等于拍馬屁炭序，真誠的贊美他人也是說話的藝術(shù)之一，你要讓人感覺你在夸他但又是真誠的苍日，不讓人感到惡心惭聂。這有很多技巧，有一種方法就是贊美具體化相恃，你跟一個女生說：“美女你好漂亮哦辜纲。”效果不如你跟人家說：“同學拦耐，你的五官搭配的很協(xié)調(diào)耕腾，也都很精致，尤其是眼睛杀糯，就像會說話一樣”扫俺，贊美不要籠統(tǒng)，要具體化固翰，并且最好有一個突出的地方狼纬。另外，贊美結(jié)束時可以兩種收尾骂际，一個叫做請教法疗琉，比如你夸人家的眉毛怎么怎么好，后面你可以請教她是怎么護理的歉铝，怎么修的盈简，這讓人感覺你是真的喜歡，而且像學太示。第二個是你可以瑕疵建議法柠贤，你的眼睛像會說話，眉毛面相很有氣質(zhì)类缤，不過下次你再畫眉的時候臼勉，要是再稍微向下畫一點點，使眉毛像一輪新月呀非，可以體現(xiàn)出更好地智慧哦坚俗。這種瑕疵建議型會讓人感覺你的稱贊是真實的镜盯，而且你還給了意見岸裙，說明你的贊美不是百分百。記住速缆，百分百的贊美往往是假的降允。

暫時總結(jié)這么幾點，其他的以后的故事里面再分析艺糜。提意見也好跟人交際說話也好剧董，這都是放之四海而皆準的幢尚。

齊威王納諫無數(shù)，到底有沒有用翅楼，齊國這個國家后來搞得怎么樣了尉剩，請見下回分解：他把大夫煮了，竟因為...——變法時代（陸）齊威宣之治

（未完待續(xù)）

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（原題為《好口才 | 教你給領(lǐng)導提意見的藝術(shù)——讀史札記（十四）：齊威王納諫》）

文 | 一枕清風