內(nèi)在驅(qū)動力：
一、渴望成為行業(yè)領(lǐng)袖的名譽(yù)心描扯；
二定页、對自己的才能自信。
步驟一
在你覺得這個人非常符合公司要求的時候荆烈，千萬不要表現(xiàn)出公司對于這個崗位的迫切程度拯勉，否則還沒有談工資，你已經(jīng)輸了一著憔购，因?yàn)槁斆鞯膽?yīng)聘者會從你的只言片語中嗅出點(diǎn)什么宫峦，給HR談薪資帶來了難度。
步驟二
在進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的時候玫鸟，即開始談薪資前导绷，首先要向應(yīng)聘者說明我們公司的實(shí)力不是很強(qiáng)，給的薪資不會很高（即使你是世界500強(qiáng)屎飘，建議你也謙虛點(diǎn)）妥曲。這一招叫降低應(yīng)聘者的期望值，是談判的技巧之一钦购，你先為自己埋下伏筆檐盟，也是提醒應(yīng)聘者有思想準(zhǔn)備；但是同時你還要說：但是我們公司也沒有你想象的那么差押桃。這一招叫穩(wěn)住應(yīng)聘者葵萎，因?yàn)椋闱懊娴哪且痪溆锌赡馨褍?yōu)秀的應(yīng)聘者嚇跑了。
步驟三
開始談薪資了羡忘，首先你要問：你的期望工資是多少谎痢？這個大家都知道了，有的應(yīng)聘者抱著搏一把的態(tài)度卷雕，漫天要價节猿，這時候你不要緊張，立即作出一個夸張的表情：啊漫雕，這么多１踔觥！（家樂福的談判技巧）這時浸间，把一批故意要高價的人給震住了九孩，沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者就會說：沒關(guān)系，大家可以談的发框。這時，你心里就有數(shù)了煤墙，哦梅惯，看來有回旋的余地，也許和公司的標(biāo)準(zhǔn)差不多仿野，有門铣减。但是，有的人比較實(shí)在脚作，你再做什么夸張的表情葫哗，也沒有用，這時你同樣有數(shù)了球涛。
步驟四
接下來劣针，你就問應(yīng)聘者：你最低的要求是多少？有的應(yīng)聘者也經(jīng)常上網(wǎng)亿扁，知道一些技巧捺典，會問：公司能提供多少？這時有的HR沒有經(jīng)驗(yàn)从祝，就把自己的底線交了出去襟己，但注意此時一定要沉住氣，要仍然不卑不亢牍陌，說：你最低的要求是多少擎浴？我們公司對這個崗位沒有什么規(guī)定，你說了以后毒涧，我要向領(lǐng)導(dǎo)請示的贮预。這一招叫“乾坤大挪移”，此時，應(yīng)聘者已經(jīng)開始動搖了萌狂，說出了一個最低要求档玻，而你已經(jīng)基本確定公司能否付得起這個薪水了。
步驟五
接下來茫藏，你其實(shí)已經(jīng)確定能否招聘這個人了误趴。如果他提的工資低于公司標(biāo)準(zhǔn)，我想你可以直接答應(yīng)他务傲，但是實(shí)際上你付的薪水比這個高凉当。這一點(diǎn)很重要，就是不要欺騙應(yīng)聘者售葡，因?yàn)橛械娜丝赡芤驗(yàn)槟撤N原因看杭，暫時答應(yīng)來，但是市場上他的價值并不止這么一點(diǎn)挟伙，你按照市場的價值給他楼雹，有利于留住這個人才。但是之前并不告訴他尖阔，在他報(bào)到的時候贮缅，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效介却，在管理上這叫“超出對方期望值的事有很強(qiáng)的激勵作用”谴供。如果這個人提出的薪水和公司的標(biāo)準(zhǔn)有一定的距離，這時你要考慮是否用公司其他的福利來說服對方齿坷，比如交通補(bǔ)貼桂肌、年終獎、住宿永淌、通訊補(bǔ)貼等崎场，來說明總收入才能代表一個人的價值。
步驟六
還有一招叫“故意降低法”仰禀，專門對付那些漫天要價的應(yīng)聘者照雁。他要5000，我覺得他只值3500答恶，我就會說：我們公司只能提供2500饺蚊。這時，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來悬嗓，其實(shí)做HR時間長了污呼，基本上對方值多少錢，你心里應(yīng)該是有數(shù)的包竹；他把底線亮出來以后燕酷，你再和他談判籍凝，就輕松多了。如果他同意這個薪資苗缩，我就會用第五點(diǎn)饵蒂，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”，按照公司的標(biāo)準(zhǔn)給他酱讶，但事先不告訴他退盯。但是有的HR拼命的壓應(yīng)聘者的工資，這個不可取泻肯，因?yàn)槟阋L久的留住他渊迁，就要公平的對待他，否則即使他來了公司灶挟，也是人在曹營心在漢琉朽，遲早要走的。
步驟七
還有一點(diǎn)稚铣，就是一定要和應(yīng)聘者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資箱叁。有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談惕医，這不可取蝌蹂，你要給大家一個明確的目標(biāo)。而且試用結(jié)束的時候曹锨，通常公司和個人對自己的評判是不一致的，這時再談判剃允，如果崩了對雙方都是一個損失沛简。
