與老百姓日常生活緊密相關(guān)的快消行業(yè)經(jīng)過多年的高速增長贷祈，如今呈現(xiàn)出以下特點：

第一趋急，競爭手段日益繁復(fù)，產(chǎn)品戰(zhàn)势誊，渠道戰(zhàn)呜达，推廣戰(zhàn)日益激烈和白熱化；

第二粟耻；投入越來越大查近，產(chǎn)出越來越少眉踱。因為競爭激烈，各項費用投入呈直線上升趨勢霜威，但是利潤卻越來越低谈喳，日益滑落到做搬運工的境地。

經(jīng)銷商對此苦不堪言侥祭，但現(xiàn)實是殘酷的叁执，并不會因為想象就會回到從前不用太費心也能獲取豐厚利潤的美好時光。在競爭日益激烈矮冬，利潤日益微薄的行業(yè)大環(huán)境之下谈宛，小經(jīng)銷商如何做大，大經(jīng)銷商如何做強胎署，成了當(dāng)下不同層次經(jīng)銷商十分關(guān)心的問題吆录。

小經(jīng)銷商如何做大

小經(jīng)銷商中的“小”只是一個暫時和相對的概念，和所謂的大經(jīng)銷商比起來的琼牧，只是經(jīng)驗和資本還沒那么充足恢筝。那么小經(jīng)銷商如何做成大經(jīng)銷商呢，需要注意以下幾點：

1.選擇適合自己的產(chǎn)品

市場中賣得好的大品牌基本已被大經(jīng)銷商瓜分完畢巨坊，而且大品牌對經(jīng)銷商在資金墊付方面的能力要求比較高撬槽。因為庫存和貨款經(jīng)常會擠占經(jīng)銷商的資金，因此資金實力一般的經(jīng)銷商一定要慎重思考和選擇趾撵。但就目前來說侄柔，食品行業(yè)除了成熟品牌之外，每年都會有很多新進(jìn)食品品牌和廠家占调，這些企業(yè)有十分強烈的構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)的需求暂题。小經(jīng)銷商如果能抓住這樣的機(jī)遇，選擇有想法究珊、有野心薪者、有潛力的廠家和產(chǎn)品進(jìn)行合作，就能讓自己快速成長起來剿涮。

2.充實自己的銷售網(wǎng)絡(luò)

大經(jīng)銷商之所以能做大言津，優(yōu)勢就在于他手中掌握的銷售網(wǎng)點多，因此出貨也多取试。據(jù)訂貨貨了解的行業(yè)消息纺念，雙匯烤腸銷量第一的徐州市場，平均每月出貨200噸以上想括，銷售額在300萬以上陷谱。之所以有這么好的成績，就是因為遍布徐州大街小巷的烤腸機(jī)。據(jù)雙匯經(jīng)銷商反映烟逊，他控制的烤腸機(jī)達(dá)到了2000臺以上渣窜。

3.增加配送車輛和銷售人員

在選好了產(chǎn)品后，下一步自然就要購置配送車輛宪躯，配送人員也要及時招聘乔宿，這一做法關(guān)系到經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)能不能夠擴(kuò)大。不然銷售一旦和服務(wù)脫節(jié)访雪，勢必會影響到銷量详瑞，間接會影響到客情。因此適當(dāng)增加配送車輛和人員是小經(jīng)銷商做大的必要條件臣缀。

大經(jīng)銷商如何做強

大經(jīng)銷商坝橡，手上掌握優(yōu)勢品牌資源，網(wǎng)絡(luò)龐大精置，車輛和銷售人員眾多计寇。但是很多大經(jīng)銷商大而不強是因為銷售額雖然不少，但實際沒賺到多少利潤脂倦。因此番宁，大經(jīng)銷商想要做強，需注意以下幾點：

1.合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

一線產(chǎn)品的廠家往往會在宣傳上投入巨額費用赖阻，不需要經(jīng)銷商去艱辛地開拓市場蝶押。因此，廠家對經(jīng)銷商難免不夠重視火欧。畢竟產(chǎn)品知名度高棋电，購買人群多，你不經(jīng)營布隔，想經(jīng)營的人多的是。如此一來稼虎，即使一線產(chǎn)品的利潤十分微薄衅檀，廠家還是能夠牢牢地控制住經(jīng)銷商。

但知名品牌畢竟是少數(shù)的霎俩，市場上更多的是不知名或知名度一般的廠家和產(chǎn)品哀军。這些廠家由于自身資源有限，無法投入巨額傳播費用打却，往往會給經(jīng)銷商較大的操作空間和支持力度杉适，利潤也是知名產(chǎn)品的數(shù)倍之多。

因此借助強勢品牌搭建銷售網(wǎng)絡(luò)柳击，再借分銷渠道打出知名度較弱的產(chǎn)品猿推，就能為大經(jīng)銷商創(chuàng)造更多利潤。

2.加強渠道管理和庫存管理

大經(jīng)銷商網(wǎng)點眾多，整天忙于常規(guī)配送蹬叭，無法落實對渠道的科學(xué)管理藕咏，但深挖渠道是經(jīng)銷商做強的重要方法。所謂深挖渠道就是對渠道進(jìn)行分類管理秽五，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同孽查，分配相關(guān)支持資源，這樣就會產(chǎn)生1+1＞2的效果坦喘，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量盲再。大經(jīng)銷商經(jīng)營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上瓣铣，就會產(chǎn)生大量即期品甚至過期品答朋，而很多一線廠家合同里都有規(guī)定，非質(zhì)量問題不予退貨坯沪。因此經(jīng)銷商應(yīng)該尋找更高效率的解決辦法绿映，比如引進(jìn)訂貨貨等互聯(lián)網(wǎng)化的渠道分銷管理系統(tǒng)，簡化訂貨流程腐晾，利用數(shù)據(jù)分析做好促銷管理叉弦，掌握進(jìn)銷存相關(guān)數(shù)據(jù)，嚴(yán)格遵守先進(jìn)先出原則藻糖，防止即期品淹冰，杜絕過期品，這樣就會避免不必要的損失巨柒，避免了損失就是創(chuàng)造了利潤樱拴。

3.加強銷售人員培訓(xùn)和管理

經(jīng)銷商進(jìn)的貨要依靠手下的銷售員賣出去，因此銷售員的素質(zhì)和水平至關(guān)重要洋满。培訓(xùn)是提升業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和技能的必經(jīng)路徑晶乔，通過培訓(xùn)能給員工培養(yǎng)一種共同的價值觀，讓一線員工掌握做事的方法和技能牺勾，只要員工水準(zhǔn)提高了蔓榄，業(yè)績自然也就上去了纫普！

（部分圖源網(wǎng)絡(luò)）

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