咨詢顧問Etesian的傳奇職業(yè)生涯

在家喝著酒加著班,突然接到電話占遥,項目就沒了俯抖!

仔細數(shù)了數(shù),從一開始做咨詢到現(xiàn)在瓦胎,已經(jīng)克死了五六七八個項目了芬萍。并且,似乎我參與的每一個項目搔啊,都很難有善終柬祠。

大概是我天生命犯天煞孤星……

很多年過后的現(xiàn)在,當(dāng)我突然接到項目暫停的消息的時候负芋,我一下子就想起初入咨詢時做的第一個項目漫蛔。

那時候的我剛剛大學(xué)畢業(yè),入職當(dāng)天就飛到了客戶A的所在的一座聲色犬馬的內(nèi)陸城市旧蛾。因為沒有信用卡莽龟,所以只能找我媽打了兩萬塊,才跌跌撞撞地生平第一次入住五星級酒店蚜点。

這個項目進程磕磕絆絆轧房,雖然延期了一個月,但最終匯報非常完美绍绘,極有希望簽下后續(xù)大單奶镶。

當(dāng)然迟赃,畢竟那個時候還很年輕,還不知道所謂的“極有希望”只不過是“我以為”厂镇。


第一個項目結(jié)束以后纤壁,我又參加了幾個小項目,也算波瀾不驚捺信。

直到某客戶B戰(zhàn)略規(guī)劃項目的BD酌媒。

B是公司多年老客戶,之前簽下了許多項目迄靠。這次的戰(zhàn)略項目也是和之前的某項目一脈相承秒咨,甚至之前的項目已經(jīng)cover了一部分新項目的內(nèi)容。

于是掌挚,我和項目PD苦熬三天三夜雨席,終于做出投標deck。

隨后我又加入了另一個客戶C項目的BD吠式。這次是公司最拿手的業(yè)務(wù)陡厘,傳統(tǒng)的那些競爭對手在這個行業(yè)毫無優(yōu)勢。

這時特占,聽說客戶B的項目競標階段輸給了某競爭對手糙置。

幾乎是與此同時,客戶A的千萬級大單敗給了另外一家競爭對手是目。

一個月后谤饭,在競標結(jié)束后不久,客戶C高層地震胖笛,某C-level网持,也是我們項目的key decision maker下臺宜岛,項目不了了之长踊。

我一下子就克死了三個志在必得的項目。

當(dāng)然萍倡,年輕的我覺得這一切都和我沒有關(guān)系身弊。


在短暫地參與了一些項目之后,我又進入了客戶D的BD team列敲≮宸穑客戶D是公司global層面的合作伙伴,這次項目也是全球?qū)用嫱婚_始的戴而,中國團隊幾乎是躺贏凑术。

投標結(jié)束不久,我進入了另一個客戶E的項目組所意。當(dāng)時公司與客戶E的合作已經(jīng)持續(xù)了一年多淮逊,我進入項目組的時候催首,正處在和客戶的蜜月期。

當(dāng)然泄鹏,這都是暫時的郎任。

我進入項目組一個月,另一個work stream的team lead出走到別的項目备籽;

我進入項目組三個月舶治,我的team lead離職;

我進入項目組四個月车猬,客戶翻臉霉猛;

我進入項目組五個月,我的第二任team lead出走珠闰。

然后我也離開了項目組韩脏。

一個月之后,客戶E徹底翻臉铸磅,項目停工赡矢。

就在我賦閑在家,和曾經(jīng)客戶E組里的同事閑聊時阅仔,他告訴我吹散,我走后不久,客戶D的全球總部就削減了供應(yīng)商的budget八酒,項目從原來的千萬級變成了百萬級空民。

講到這里,須要澄清的是羞迷,以上只是我工作第一年發(fā)生的事情界轩,那時候我還只是個工作不滿一年的小朋友。


吃飯睡覺打游戲的日子總是很短暫衔瓮,我很快就進入了客戶F的項目組浊猾。

這是一個號稱千萬美金size的deal,陣容配置空前豪華热鞍。各類領(lǐng)域?qū)<液鳌⒏邔硬挥嬈鋽?shù)。

但是薇宠,在我加入項目組三個月之后偷办,客戶F開始翻臉

在我離開項目后澄港,項目又茍延殘喘了兩個月椒涯,最后還是停擺了。

此時我已經(jīng)不敢再上項目了回梧。

當(dāng)然废岂,閑著是不可能的铡溪,于是天煞孤星又開始發(fā)揮威力,克死小項目以及BD不計其數(shù)泪喊。

我真的很想跟公司老板說:請派我去競爭對手那里臥底棕硫。

最后,在某千萬級大單中袒啼,大約是PM命比我更硬哈扮,雖然項目一路做得磕磕絆絆,但始終沒有停擺蚓再。在項目結(jié)束前夕滑肉,我跳槽了。


跳槽后的故事就直接講重點吧摘仅。

進入新公司的第一個項目靶庙,做了一周半,客戶review了我們的結(jié)果之后娃属,認為市場吸引力不足六荒,暫停了項目。

Etesian拿到第一滴血矾端!

第二個項目做得通宵達旦掏击,最后還算是完美交付。

第三個項目是global的項目秩铆,大約是global團隊福大命大又命硬砚亭,完成交付。

現(xiàn)在殴玛,正我坐在電腦前捅膘,為我第四個項目加班,這才是這個項目開始的第二天滚粟。剛剛又接到消息寻仗,項目停擺。

Etesian完成雙殺坦刀!

以上就是截止到目前為止愧沟,咨詢顧問Etesian的傳奇職業(yè)生涯。

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