關(guān)鍵詞：易貨 ?易貨幣 ?服務(wù)證券化 ?異業(yè)聯(lián)盟 ?資源配置
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易貨自古就有之靖苇，尤其是在貨幣出現(xiàn)之前特愿，以物換物是常見的交易形式配并。
工業(yè)革命之后，隨著生產(chǎn)力的提升厦瓢，逐漸出現(xiàn)了物資過剩提揍。對(duì)于過剩和閑置物資的再次流動(dòng)的需求使得現(xiàn)代易貨交易于上世紀(jì)50年代在美國興起，特別是大型的企業(yè)煮仇，都有專門的易貨部門劳跃。
而互聯(lián)網(wǎng)的興起，更是極大的促進(jìn)了易貨行業(yè)的發(fā)展浙垫∨俾兀互聯(lián)網(wǎng)消除了時(shí)間和空間的距離，提高了需求匹配效率夹姥，簡化了交易流程杉武，使得B2B和B2C的易貨交易業(yè)務(wù)逐漸在網(wǎng)上興起。
現(xiàn)代易貨和古代的以物換物相比辙售，有了新的特點(diǎn)轻抱。
首先，易貨并不只是局限于實(shí)體貨物圾亏，也可以是服務(wù)十拣，比如酒店房間，餐飲等都可以通過商品證券化的形式參與到易貨交易中志鹃。
其次夭问，隨著互聯(lián)網(wǎng)易貨平臺(tái)的出現(xiàn)，在平臺(tái)交易曹铃，會(huì)員可以通過易貨額度（或稱巴特幣缰趋，是會(huì)員進(jìn)行易貨交易的支付媒介，也是易貨平臺(tái)或公司用來記錄易貨交易的憑證）來進(jìn)行交易陕见，這種形式等于平臺(tái)信用背書秘血，可以刺激交易，提高流通效率评甜。
提到中國的近代易貨灰粮，有一個(gè)牛人不能略過，他就是牟其中忍坷。
1989年粘舟，正值蘇聯(lián)解體前夕熔脂，牟其中用500車皮商品換來了4架圖-154飛機(jī)，以租代買的方式給租了四川航空公司柑肴，這估計(jì)是建國后由草根興起完成的貨值最大的一次易貨交易霞揉，有興趣了解的同學(xué)可以百度一下。
現(xiàn)在中國很多行業(yè)產(chǎn)能過剩晰骑，去庫存适秩，減少現(xiàn)金用量的需求日益增加，加上互聯(lián)網(wǎng)的成熟硕舆，近兩年國內(nèi)的易貨行業(yè)正蓬勃發(fā)展秽荞。
現(xiàn)代易貨的本質(zhì)是將閑置物資通過互聯(lián)網(wǎng)或線下渠道交換來實(shí)現(xiàn)資源的高效、合理配置岗宣。為什么說是高效合理的配置呢蚂会？
對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說淋样，如果要購買生產(chǎn)所需的原材料耗式，需要將產(chǎn)品銷售得到現(xiàn)金之后，再去購買趁猴。而通過易貨方式獲取原材料刊咳，則省去了銷售、回款的流程儡司，減少了庫存積壓和現(xiàn)金用量娱挨，而且雙方各取所需，資源得到合理的配置捕犬。
有朋友是從事易貨行業(yè)的跷坝，于是找他了解了下現(xiàn)在易貨的玩法。
服務(wù)證券化后參與易貨交易
有個(gè)酒店入住率在40%左右碉碉，我們知道酒店業(yè)達(dá)到70%左右的入住率是比較合適的柴钻，低于這個(gè)數(shù)值意味著空置房間太多。于是酒店將空置房間制成住宿卡垢粮，然后參與易貨贴届，換回自己需要的糧油面粉等。
而拿到這些住宿卡的人則可以將住宿卡出售蜡吧，或者作為禮物送出毫蚓。拿住宿卡來酒店消費(fèi)的用戶，不僅可以入住房間昔善，還可以享受酒店提供的其他服務(wù)元潘，而且還能用住宿卡去酒店的易貨超市采購商品，這么一來君仆，既提高了酒店的入住率翩概，又增加了住宿卡的價(jià)值啸澡，有利于住宿卡后期的交換或售出。
飯店也可以是同樣的做法氮帐。以前飯店的促銷活動(dòng)是打折嗅虏，打九折八折。現(xiàn)在將飯店服務(wù)做成消費(fèi)卡去易貨上沐，將交換來的商品或者為飯店自己所用皮服，或者放在飯店的易貨超市。用戶來飯店吃飯的話参咙，將折扣變成等值的易貨券龄广，比如吃一百送三十，客戶可以用這三十的易貨券在酒店的易貨超市消費(fèi)蕴侧。這么做效果比直接打折要好得多择同，來飯店吃飯的人越來越多。因?yàn)閺南M(fèi)者的角度覺得這是占便宜了净宵。
通過異業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)多方共贏
這是個(gè)有趣的玩法敲才，目前朋友公司的一半以上的營收來自于這個(gè)模式。
這個(gè)項(xiàng)目叫“房產(chǎn)補(bǔ)貼”择葡，具體是這樣的：
目前三四線城市的房產(chǎn)因?yàn)檫^剩紧武，積壓比較嚴(yán)重。當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)開發(fā)商比較犯愁敏储，房子賣不出去阻星，意味著投資無法回收。
于是朋友公司就去三四線城市和當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)商談已添，也可以通過代理去做妥箕。就是和房產(chǎn)公司合作，打出“買房產(chǎn)送一半家裝”的口號(hào)更舞，來吸引客戶購買房產(chǎn)畦幢。比如說你買一百萬的房子，就送你五十萬的家裝疏哗，包括裝修材料呛讲，電器等。
由開發(fā)商用券面價(jià)值的2.5折從易貨超市購買“易貨券“返奉，然后將房價(jià)一半比例的易貨券贈(zèng)送給客戶贝搁，客戶可以用易貨券在當(dāng)?shù)匾棕洺袃稉Q相應(yīng)的裝修材料，建材和家電等芽偏。
這些家裝材料是由那些庫存太多的生產(chǎn)或者經(jīng)銷企業(yè)提供雷逆，為了實(shí)現(xiàn)去庫存，他們可以將價(jià)格放低污尉，通過薄利多銷來易貨或者回收資金膀哲。
朋友公司通過傭金的方式在易貨交易中獲利往产。
這種模式刺激了買房者的購房熱情，目前已經(jīng)有了不少成功案例某宪，他們正在將這種模式推向更多的三四線城市仿村。
這種模式實(shí)際上是通過異業(yè)聯(lián)盟來實(shí)現(xiàn)資源整合，模式能運(yùn)轉(zhuǎn)的原因還是裝修材料行業(yè)產(chǎn)能過剩導(dǎo)致兴喂。
中國現(xiàn)在很多行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩蔼囊，因此易貨交易在這些行業(yè)還有很大的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)行業(yè)比如鋼鐵衣迷、電解鋁畏鼓、水泥、玻璃等都是產(chǎn)能非常過剩的壶谒，這些企業(yè)有的有易貨部門云矫，有的沒有。通過互聯(lián)網(wǎng)將這些過剩資源實(shí)現(xiàn)易貨交易汗菜，換取所需的原材料或者回收資金让禀，是一件多方共贏的事情，我相信現(xiàn)代易貨行業(yè)在中國將大有可為呵俏。
