西奧迪尼的《影響力》暢銷 20 年芙代，6 大原則堪稱經(jīng)典吊奢，成為說服理論的佳作。
互惠：人們懂得知恩圖報(bào)纹烹。
喜好：人們愿意答應(yīng)自己喜歡的人提出的要求页滚。
權(quán)威：人們愿意聽從專家的意見。
社會認(rèn)同：人們會以他人的行為做為判斷標(biāo)準(zhǔn)铺呵。
稀缺：物以稀為貴裹驰，某種東西在獲取是受到限制，人們就會為他瘋狂片挂。
承諾一致：人們希望與自己過去的行為保持一致幻林。
最近贞盯，他又出了一本新書《先發(fā)影響力》，在原有《影響力》 6 大原則基礎(chǔ)上新增兩條：注意力和聯(lián)盟沪饺。
注意力的意思是邻悬，在開始說服別人之前，你得先引起別人的注意随闽。
作者用兩個概念引起別人注意：開關(guān)和特權(quán)瞬間父丰。
開關(guān)，提供起點(diǎn)掘宪，消除現(xiàn)有有障礙蛾扇，讓說服得以開始。
特權(quán)瞬間是要選擇對方容易接受信息的時間點(diǎn)魏滚，然后把對方最受關(guān)注的信息呈現(xiàn)給他镀首，在那一瞬間抓取注意力。
有了預(yù)熱鼠次，再進(jìn)入說服就容易了更哄。在說服階段，西奧迪尼增加第 7 條原則：聯(lián)盟腥寇。
我們先捋一下 6 大說服原則的順序成翩。
第一階段主要是培養(yǎng)積極關(guān)系，以有意義赦役、出乎意料麻敌、量身定制的方式先行給予，強(qiáng)調(diào)共同點(diǎn)掂摔，所以互惠和喜好原理最適用术羔。
第二階段當(dāng)務(wù)之急是減少不確定性。趕緊把事情談妥乙漓，權(quán)威和社會認(rèn)同就要搬出來级历。我們的產(chǎn)品專家團(tuán)都有什么人，多少家公司都已經(jīng)用了我們的產(chǎn)品叭披，別磨蹭了寥殖，趕緊下單。
第三階段主要目標(biāo)是激勵行動趋观。舉個例子扛禽，我在準(zhǔn)備一塊輸出傳播學(xué)模塊的課程锋边，話都已經(jīng)放出去了皱坛，10 月份做一場直播。用了承諾一致和時間稀缺的方式豆巨，逼迫自己輸出剩辟。
按理說，通過注意力開啟說服開關(guān)，6 大原則完成說服贩猎，就該結(jié)束了熊户。可是要完成一本書吭服，總得要新平瓶裝舊酒嚷堡，舊酒沒那么多，就要再勾兌一些艇棕。
第 7 條原則聯(lián)盟蝌戒，是對喜好原理的延伸和拓展。讓大家有共同的身份認(rèn)同沼琉，其中一個人的行為會影響其他成員的自尊心北苟。
聯(lián)盟的關(guān)鍵點(diǎn)是，讓人感受到身份的融合打瘪，有歸屬感友鼻。
那么，除了血緣關(guān)系闺骚，讓人聯(lián)想到用心經(jīng)營彩扔，有價(jià)值的小社群，是聯(lián)盟的一種表現(xiàn)形式僻爽。
這會帶來一個啟發(fā)借杰，當(dāng)你要對目標(biāo)對象進(jìn)行說服時，你得融入社群进泼，要讓別人知道你跟我們是一伙的蔗衡。
《先發(fā)影響力》主要新增了兩塊，一個是注意力乳绕，另一個是聯(lián)盟绞惦。注意力只作為一個章節(jié)出現(xiàn)，研究沒有《引誘科學(xué)》透徹洋措。
但是特權(quán)瞬間這個概念济蝉，在合適的時間點(diǎn)、把對方最關(guān)注的信息呈現(xiàn)出來菠发，確實(shí)能瞬間獲得注意力王滤。
添補(bǔ)的第 7 大原則聯(lián)盟，是在喜好性上做的延展滓鸠，總結(jié)就是一句話雁乡，自己人，好辦事糜俗。
這本書最重要的價(jià)值是：從獲取注意力踱稍，到逐條說服曲饱，最后深度連接成為一個聯(lián)盟整體。無論是做內(nèi)容珠月、還是產(chǎn)品銷售扩淀，頭腦里會有一個清晰的套路模型。
