——主動(dòng)出擊，永遠(yuǎn)不要“等待天上掉餡餅”挨稿，除非你一直保持張開懷抱的姿態(tài)仇轻！
1.
對(duì)于一個(gè)普通人來說，機(jī)會(huì)是很少的奶甘，什么是普通人呢篷店？
比如年輕時(shí)候的我就很普通：19歲來到大北京打工，高中沒有畢業(yè)臭家，之前的工作經(jīng)歷就是在石家莊的一個(gè)飯店當(dāng)過一個(gè)多月服務(wù)員疲陕，沒有高學(xué)歷，沒有過于出眾的才華钉赁，沒有一技之長(zhǎng)……
在這之前的校園里的生活蹄殃，竟然誤以為自己是“遺落在人間的仙子”，多愁善感你踩，意氣風(fēng)發(fā)窃爷，下一場(chǎng)雨刮一場(chǎng)風(fēng)都要寫一首詩。所謂“少年不識(shí)愁滋味姓蜂，為賦新詞強(qiáng)說愁”按厘！
在茫茫的的人海當(dāng)中，你忽然找不到自己钱慢，連一份穩(wěn)定的工作都無法保證逮京，你從天上終于跌落人間。
你來不及撫慰跌落的疼痛和包扎傷口束莫，唯有拍拍灰塵睜大眼睛面對(duì)血淋淋的現(xiàn)實(shí)懒棉！
2.
2001年的夏天，我來北京的第一份工作就是擺地?cái)偫缆蹋谧庾〉男^(qū)地下室的上面策严，每天早上都會(huì)有早市。
和陰暗的地下室形成鮮明的對(duì)比：早市里熙熙攘攘一番人間太平的景象饿敲，你會(huì)看到成群的北京人妻导，他們衣著光鮮，優(yōu)渥的沐浴著晨光，你羨慕那些字正腔圓的“北京腔”倔韭，和各種你叫不出名字的品牌术浪，你終于第一次看到人和人之間真正的差距竟然這么大。
不要小看擺地?cái)偸僮茫锩嬉灿泻艽蟮膶W(xué)問：有些人“生意好”胰苏，有些人幾乎無人問津。
我觀察了幾天醇疼，發(fā)現(xiàn)生意好的人的規(guī)律硕并。
第一：穿著干凈。就算擺地?cái)傄膊荒懿恍捱叿豢淳褪莻€(gè)擺地?cái)偟难砭＃愕?b>外貌和形象首先就會(huì)吸引一部分人倔毙。
第二：一定要熱情。路過的人群很多辰如，但是很少有人會(huì)主動(dòng)停留，如果你只是吸引這部分“主動(dòng)顧客”贵试，那么你注定了賣不了多少貨琉兜。
所以你要學(xué)會(huì)“叫賣”，吸引潛在客戶毙玻。所謂“王婆賣瓜自賣自夸”豌蟋，主動(dòng)告訴別人你都有什么“產(chǎn)品”，你的熱情會(huì)吸引很多人桑滩。
第三：和一部分顧客“成為朋友梧疲。這樣你就有了第一批老顧客。有了老顧客之后运准，他們有事沒事都會(huì)光顧你幌氮，這樣你就不用一直的“挖掘新顧客”。
怎樣和顧客成為朋友呢胁澳？19歲的志丹當(dāng)時(shí)就已經(jīng)開始琢磨這個(gè)事情该互，38歲的志丹用后來19年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)做了一個(gè)總結(jié)：學(xué)會(huì)聊家常，打開對(duì)方的“話匣子”韭畸，只要聊開心了宇智，沒有不能成為朋友的“顧客”。
不要把“交朋友”當(dāng)做多么嚴(yán)肅的事情胰丁，這個(gè)朋友并不是指的知己随橘，你可以只有一兩個(gè)知己，但是你必須有很多朋友锦庸，否則你很難在一個(gè)行業(yè)存活或者持續(xù)發(fā)展机蔗。
每個(gè)人都有戒備心，首先你要消除人和人之間的戒備心。后來在商學(xué)院昂貴的課程中蜒车，我才知道了我所謂的聊天也叫“破冰”讳嘱，所以當(dāng)你擁有了這項(xiàng)“和任何你想聊的人都可以聊天”的技巧之后，你的人生就差不到哪去酿愧！
這一點(diǎn)大家如果有興趣沥潭，日后我再后續(xù)中細(xì)講。
4.
那幾個(gè)月擺地?cái)偟纳漠?dāng)中嬉挡，我慢慢的成了附近生意最好的“小姑娘”钝鸽。
附近華聯(lián)超市的幾個(gè)員工只要得空就會(huì)出來找我玩，一來二去每天買一些女孩常用的日用品都不是什么問題庞钢。
很快拔恰，我用100元的本錢慢慢積累到了300元，500元……
那時(shí)候一個(gè)月的工資是300元基括，第一個(gè)月我給媽媽寄了300元颜懊，填匯款單的時(shí)候很激動(dòng)也很有成就感。
當(dāng)“生意”慢慢平穩(wěn)风皿，如果你對(duì)現(xiàn)狀開始滿意河爹，你就會(huì)陷入第一個(gè)人生誤區(qū)：安于現(xiàn)狀容易知足，無疑是最大的敵人桐款！
所謂的知足常樂雖然是一句極好的醒世格言咸这，記得初中的時(shí)候買過一張卡片，上面詩云：
世人都說路不齊魔眨，
別人騎馬我騎驢媳维，
回頭看到推車漢 ，
比上不足下有余遏暴！
當(dāng)時(shí)還覺得是好詩侄刽，還拿給所有關(guān)系好的同學(xué)看，這樣朋凉，成績(jī)不好也有“一堆理由”了唠梨。
其實(shí)，“知足常樂”你要看什么年齡侥啤，什么身份当叭，什么狀態(tài)。
對(duì)于一個(gè)初出茅廬或者沒有任何成就的人來說盖灸，它就是逃避現(xiàn)實(shí)害人害己的蚁鳖！
5.
我不再滿足于只有早市出攤，我白天轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去試圖尋找“新的賺錢機(jī)會(huì)”赁炎，發(fā)現(xiàn)附近有一個(gè)晚市人流量也很大醉箕。
于是早市晚市都出攤钾腺，再后來又發(fā)現(xiàn)一個(gè)中午也可以擺攤的地方，于是早讥裤、中放棒、晚全天出攤……
這樣，我的收入就成了別人的兩倍己英，三倍……
當(dāng)別人都休息的時(shí)候你還在工作间螟，你就已經(jīng)在時(shí)間上贏得了大部分人。
沒有錢的時(shí)候损肛，一定要把時(shí)間售賣出去厢破，這樣時(shí)間就真的變成了金錢！
在北京擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)適合所有的人群治拿，并在我日后的職業(yè)生涯當(dāng)中起到了很多的幫助作用摩泪。
其實(shí)，賺不到錢的人群劫谅，或者收入不高的人群都是有原因的见坑。
同樣成功的人，幸運(yùn)的人捏检，也都是有其方法和必然性的荞驴。永遠(yuǎn)要記得“主動(dòng)出擊”，永遠(yuǎn)不要“等待天上掉餡餅”未檩，除非你一直保持張開懷抱的姿態(tài)戴尸！
你身上又有哪些特質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)厮诤福繗g迎和我留言探討冤狡。
下一篇，繼續(xù)給大家聊更多有關(guān)增加收入的話題项棠，后來的我又是怎樣實(shí)現(xiàn)工資三級(jí)跳的呢悲雳？
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我是志丹合瓢，十年資深瑜伽老師、身心療愈私教導(dǎo)師透典、茶藝培訓(xùn)師晴楔。同時(shí)也是業(yè)余作家、三個(gè)孩子的媽媽峭咒、愛寫詩税弃、愛做夢(mèng)的80后！?
