說到駭客雀久，你想到的是不是那些輕而易舉就能黑入別人網(wǎng)絡(luò)超級牛b的計算機大神芯义。那什么是新媒體增長駭客呢？新媒體增長駭客是懂技術(shù)的營銷人員早龟。他們以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷惫霸，以市場來指導(dǎo)產(chǎn)品猫缭，以技術(shù)來實現(xiàn)增長。它更是一種營銷思維壹店，是如今營銷的一種發(fā)展趨勢猜丹，對于增長駭客而言，核心的指南就是增長硅卢，追求一切可以用數(shù)據(jù)來監(jiān)測射窒。
如何成為優(yōu)秀的增長駭客
- 向老板一樣思考
了解用戶痛點問題、目標用戶和解決方式 - 做營銷和技術(shù)雙面手
- 熟悉用戶心理
- 了解技術(shù)邊界（會一些技術(shù)工具的使用和部署）
增長駭客工作流：AARRR漏斗
前面說了增長駭客的核心指南就是增長将塑。想要實現(xiàn)用戶增長脉顿，提高轉(zhuǎn)化率，就離不開增長漏斗（The lean marketing Funnel）点寥。
增長漏斗.png
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Acquisition：拉新
增長駭客的拉新主要集中在線上數(shù)字營銷手段历葛，拉新分為付費和免費兩種
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付費推廣：
SEM：買一些關(guān)鍵詞的廣告正塌，工具如百度推廣
軟文投放：工具如新版廣告、清博廣告
聯(lián)盟廣告：把廣告對接到聯(lián)盟中恤溶，工具如百度聯(lián)盟乓诽，google adword
直接廣告：比如Banner廣告形式 ，工具如頭條廣告咒程、廣點通鸠天、微信粉絲通
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)PR：工具如百度指數(shù)，頭條指數(shù)帐姻，微信指數(shù) -
免費推廣
SEO: 搜索引擎優(yōu)化稠集，對應(yīng)工具：百度站長工具、google web master
流量交換：和別人做一些互推饥瓷。賬號互推或者產(chǎn)品互推等等
內(nèi)容營銷：工具有百度指數(shù)剥纷、搜索引擎Autocomplete(自動填充）
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Activation: 促活
這個環(huán)節(jié)需要構(gòu)建的交互點是著陸頁，同時也要插入表單獲取用戶信息呢铆。著陸頁想要通過數(shù)字監(jiān)測和反饋提高轉(zhuǎn)換率晦鞋，可以采取AB測試。
AB測試的工具我一般采用optimizely。AB測試的原理有點像我們小時候做過的生物實驗悠垛，確定測試目標（想測試哪個要素對轉(zhuǎn)化率的影響）线定，然后控制變量(分為參照組和實驗組，改變某一變量确买，其他因素都不變)斤讥，最后控制流量分配，通過最終統(tǒng)計來確定哪個版本更利于轉(zhuǎn)化拇惋。
想要監(jiān)測表單查看注冊率的話可以選擇：麥客表單周偎、金數(shù)據(jù)、Mailchimp -
Retention：留存
在留存中撑帖，我們面對不用的用戶類型要給予不同的推送內(nèi)容
- 過客用戶---------------------干貨1、干貨2澳眷、干貨3...
- 感興趣用戶-------------------產(chǎn)品信息
- 即將購買用戶-----------------折扣優(yōu)惠
留存的方式有應(yīng)用層推送胡嘿、短信推送、郵件層推送钳踊、公眾號推送衷敌、微信群推送、1對1私聊等拓瞪。在留存階段根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測結(jié)果更有效地實現(xiàn)用戶管理缴罗，從而進行更精準的內(nèi)容投放。
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Referral：推薦
病毒營銷是一種很廣泛的推薦方式祭埂，和傳統(tǒng)營銷模型不一樣面氓，是由你的種子用戶向他周邊的人傳播，由一個點帶動面蛆橡。
R=bZ(R是每個用戶能夠帶來的平均新用戶數(shù)舌界，b是轉(zhuǎn)化率，受邀請者成為新用戶的轉(zhuǎn)換率泰演，Z是感染率呻拌，每個用戶發(fā)送的邀請數(shù))
病毒營銷常用工具：微信、千聊等睦焕，如你是一個教育公司的運營藐握，可以讓用戶在朋友圈發(fā)文章分享，然后截圖給你垃喊，進入免費課程的學習猾普。 - Revenue：收益
- 課程收款工具有小鵝通，千聊等缔御，普通收款工具：有贊抬闷、微商城、表單
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設(shè)置價格策略
（1）設(shè)置不同的價格檔次（針對不同的用戶需求推出不同的優(yōu)惠套餐）
（2）利用 7、8笤成、9的價格幻覺评架，如599和600給客戶的感覺是不一樣的
（3）突出最優(yōu)價格選項（把最希望賣給用戶的套餐作高亮或者作默認選項）
上邊的文章中我給大家推薦了一些自己常用的工具，其實在日常工作中不段的去搜索嘗試炕泳，不同的運營工具各有利弊纵诞，找到最適合自己的工具
如果你有自己的運營利器，歡迎在評論區(qū)和我交流哦~~~
