本文是《不做無效的營銷》一書的讀書筆記饵隙，參與秦姐讀書筆記活動有幸獲得“最佳讀書筆記”撮珠，并參與了本書作者王澤蘊老師開設(shè)的“人群畫像”團(tuán)課。這也是我第一次對便簽讀書法進(jìn)行實踐金矛，啟發(fā)特別大劫瞳，本文字?jǐn)?shù)8k左右。
第一章：大數(shù)據(jù)時代
一绷柒、人人都愛大數(shù)據(jù)
I：原因有三：
1.人人都感覺能跟大數(shù)據(jù)扯上點關(guān)系志于；
2.頂尖的大公司都給大數(shù)據(jù)背書，仿佛大數(shù)據(jù)就是高科技的代表废睦；
3.大數(shù)據(jù)確實在某些方面作出了不錯的成績伺绽，解決了一些復(fù)雜的問題。
A：在百度實習(xí)的時候，工作內(nèi)容涉及百度錢包的貸款業(yè)務(wù)奈应，有一次主管找我聊天澜掩，問我是否了解這個部門最核心的內(nèi)容是什么嗎？我心里想杖挣，是大數(shù)據(jù)嗎肩榕？但覺得了解不深，所以就沒說出口惩妇。后面這個問題的答案還真是大數(shù)據(jù)株汉。
大數(shù)據(jù)基于我們工作優(yōu)勢的體現(xiàn)就在于，我們需要這樣的多方面數(shù)據(jù)歌殃，來了解我們用戶的貸款信息及意愿是否如申請人所說的一致乔妈，能否了解這個人的行為習(xí)慣湿硝，能否推測出他會對哪一類信息更感興趣欣除，能否發(fā)掘出用戶的潛在需求波材。并且廷区，對于百度feed流業(yè)務(wù)早敬，背后是通過大數(shù)據(jù)匹配出用戶想要的信息，同理還有淘寶的千人千面琐驴。
二绝淡、需要警惕的“大數(shù)據(jù)怪圈”
I: 1.”談及者眾牢酵，知其者寡“
? ?2.存在被數(shù)據(jù)蒙蔽的情況布近，被假大空的數(shù)據(jù)蒙騙
? ?·騙子數(shù)據(jù)——數(shù)據(jù)是虛假的或者斷章取義的，通過片面現(xiàn)象得出的數(shù)據(jù)；
? ?·廢話數(shù)據(jù)——看起來寫得很多酬诀，但其實沒有什么內(nèi)容料滥；
? ?·廣告數(shù)據(jù)——讓數(shù)據(jù)能夠?qū)Ξa(chǎn)品的品牌形象有利高每，能夠突出自己的產(chǎn)品爷怀。這樣的數(shù)據(jù)邏輯性不強(qiáng)，漏洞多。
? 3.被神化的大數(shù)據(jù)
對于預(yù)測與實際結(jié)果盲目跟從逗宜，但是分析過程中不確定的因素太多了，所以不準(zhǔn)是正常的熬甚，預(yù)測不準(zhǔn)背后的經(jīng)驗與邏輯算法也可以作為其他分析的經(jīng)驗复局，這個過程也是有意義的亿昏。
《紙牌屋》并不是被大數(shù)據(jù)制作出來的，反而是提高了大數(shù)據(jù)的影響力递礼，原因有三：
Ⅰ.用戶的需求一直在變，想要抓住用戶的口味依然需要劇組方的決策的果斷；
Ⅱ.數(shù)據(jù)無法代替創(chuàng)意，內(nèi)容不夠好依然會被埋沒律罢；
Ⅲ.通過數(shù)據(jù)洞察出的結(jié)論是要靠人的判斷力，數(shù)據(jù)的價值體現(xiàn)在讀取的店是否是關(guān)鍵的巾钉，不然數(shù)據(jù)就是死的，并不是有了數(shù)據(jù)就有分析能力。
A: 研究產(chǎn)品時辟癌，自然也會接觸到相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是并不明白數(shù)據(jù)的意義是什么的菩掏，背后能體現(xiàn)什么現(xiàn)象，當(dāng)時問旁邊的運營人，他說，就是曾經(jīng)做過這個活動的人也不一定能說出當(dāng)時為什么這個節(jié)點上數(shù)據(jù)增長快，所以很多時候是要結(jié)合當(dāng)時的行動去猜的找都，而且還不一定能猜中赏枚。
還有一點就是你認(rèn)為的不一定就是那樣的，《騰訊之道》一書介紹到了張小龍對于微信前期的調(diào)研，說跟年輕女生介紹的時候，她們并不覺得語音聊天很有趣，反而對于“搖一搖”這個功能感興趣芒篷，這時就提到用戶和產(chǎn)品經(jīng)理的思維點其實是不一樣的。
三摔蓝、開始o(jì)r做好拌滋，哪個更重要魏铅？
1.先開始
1.1準(zhǔn)備好了再開始是不現(xiàn)實的，因為環(huán)境總在變
1.2先開始做悟泵，然后不斷通過效果反饋來優(yōu)化數(shù)據(jù)營銷的理論和算法，追求最優(yōu)無限趨勢鞠呈，才是最有效的辦法舀射；
1.3形成良性循環(huán)：能力提高—收獲肯定—當(dāng)事人對其他同事開始推薦—更多更難的問題拋過來—能力提升邢羔；
2.小發(fā)現(xiàn)也有價值
2.1在大的洞見產(chǎn)生之前必然要經(jīng)歷很多很多個小的洞見流椒。小洞見也有價值绣硝。
2.2只要能利用數(shù)據(jù)先開始解決一點點小的問題握玛，都是很棒的累積。
案例啟發(fā)：
1.數(shù)據(jù)不正常的背后不止一個原因次员。
需要根據(jù)實際情況多思考败许，同一種原因也不只一種情況，不能片面的定奪造成數(shù)據(jù)變化的原因淑蔚。
2.先開始做
和菜頭有個案例，說有個中年人心血來潮想學(xué)習(xí)編程愕撰，于是買了一大堆書刹衫，從入門到精通一本一本的看，看完之后發(fā)現(xiàn)還是不會寫搞挣，羅胖稱這樣的學(xué)習(xí)方法為學(xué)生的學(xué)習(xí)思維带迟，只要掌握了理論，考前突擊一把囱桨，通過考試問題不大仓犬，但是成年人卻不適合這樣的方法。
成年人應(yīng)該如何做呢舍肠？先了解基本概念搀继，然后開始干窘面，寫不出了再去查，查不到就去問有經(jīng)驗的人叽躯，如果還是干不出來财边，那干脆去下載現(xiàn)成的，套進(jìn)自己的系統(tǒng)里点骑，這樣寫出來的代碼不一定能用酣难，但是至少你明白編程是怎么一回事了。
突然感覺雖然各行各業(yè)有各的標(biāo)準(zhǔn)黑滴，但是做事背后的原理是一樣的憨募，比如我在學(xué)習(xí)時間管理的時候，最重要的一點就是記錄袁辈，了解自己的時間花在哪里馋嗜，學(xué)習(xí)的時候需要每天總結(jié)，記錄自己今天做了什么吵瞻，方法論也是一樣葛菇，不僅能用在數(shù)據(jù)分析上，寫作橡羞、實踐眯停、工作中都是一樣的，拉開距離的是每個人的做事方法與思維方法卿泽。
四莺债、營銷人與銷售的責(zé)任關(guān)系
I：營銷人是否需要為銷量負(fù)責(zé)？
業(yè)務(wù)范疇擴(kuò)大签夭，提升品牌的影響力齐邦，最終目的還是提高銷售；
數(shù)據(jù)變得越來越透明和全面第租，營銷人可以參考多方面數(shù)據(jù)措拇，應(yīng)該為銷售負(fù)責(zé)；
消費者購買產(chǎn)品過程中涉及多方面的影響慎宾，營銷人無法全盤買單丐吓，所以合理的做法是——以銷量為最終目的按部就班地做好營銷的事，以提升銷量為導(dǎo)向趟据。
A：我曾經(jīng)問過運營前輩一個問題：現(xiàn)階段我是否需要學(xué)習(xí)更多使用的技能券犁，系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)運營的課程？
運營前輩是這么回答的：以目標(biāo)導(dǎo)向性去學(xué)習(xí)汹碱，你的最近的工作中需要這樣的技能你就去學(xué)粘衬，學(xué)了之后能夠被使用，有練習(xí)的機(jī)會，你就有動力繼續(xù)去加深鞏固你的學(xué)習(xí)稚新，如果只是積累學(xué)完的成就感勘伺，不去使用，最終還是會忘記的枷莉，所以在學(xué)習(xí)的過程中需要經(jīng)常反思自己娇昙，學(xué)習(xí)的目的是什么？并且需要時不時思考并調(diào)整自己的行動以達(dá)到這個目的笤妙。
有一個目標(biāo)作為導(dǎo)向冒掌，雖然不至于讓活動百分百達(dá)到預(yù)期的效果，但是在可控的范圍內(nèi)蹲盘，能夠有依據(jù)的接近預(yù)期股毫，在過程中的調(diào)整甚至能夠遠(yuǎn)超預(yù)期，此書重點談及的就是數(shù)據(jù)在這樣的調(diào)整中召衔，邏輯關(guān)系的判斷中舉足輕重的作用铃诬。本書也是為了給大家培養(yǎng)數(shù)據(jù)營銷能力，能夠迅速掌握和提升的科學(xué)技能苍凛。
第二章：總是出錯的營銷策略
一趣席、內(nèi)容總結(jié)
I：本章的內(nèi)容有點多，詳細(xì)的介紹了人群畫像醇蝴、競品分析等方面應(yīng)該如何做宣肚，雖然從營銷視角出發(fā)的分析緯度和從產(chǎn)品視角出發(fā)的分析緯度有些不同，但是本質(zhì)上是一致的：
1.為了讓產(chǎn)品/營銷更有效果悠栓，提高轉(zhuǎn)化率霉涨；
2.了解競爭對手的情況；
3.更好的找到目標(biāo)人群惭适，對于人群畫像有一個科學(xué)的數(shù)據(jù)分析過程笙瑟。
二、本章中印象最深的是“陳歐體”的案例分析癞志。
I：“陳歐體”案例的成績：微博持續(xù)走紅時間長達(dá)45天往枷，每天有20萬+訂單，這種勢頭持續(xù)一年今阳，保守估計聚美的總銷售額能突破70億师溅。
案例使人產(chǎn)生共鳴的原因：
1.人群定位精準(zhǔn)到每一個細(xì)節(jié)，讓受眾感覺就是在說自己盾舌；
2.精準(zhǔn)把握情感共鳴，將產(chǎn)品的功能利益點與消費者的產(chǎn)品訴求蘸鲸、情感痛點妖谴、價值觀訴求融合，讓人感受到的是理解，而不是功利性的售賣膝舅。
三嗡载、結(jié)合最近網(wǎng)易云音樂在地鐵上投放用戶評論的新聞，我談幾點自己的看法仍稀。
網(wǎng)易云音樂最初打動用戶的點洼滚，就在于：
1.較高的互動性
這一點打破人們認(rèn)為”音樂只是用來聽的“，”音樂播放器只是個工具“的概念技潘，而是重新給了一個定義——音樂社交遥巴，打破固有的界限會給群眾營造一種“這個APP很酷”的感覺。
2.產(chǎn)品體驗不差
界面簡潔享幽，產(chǎn)品一經(jīng)推出體驗還不差铲掐，能與當(dāng)時的主流音樂平臺媲美，功能齊全值桩，超出了群眾的初始預(yù)期摆霉。
3.UGC內(nèi)容的產(chǎn)生
之前群眾認(rèn)為，音樂是專業(yè)的奔坟，自己難以參與携栋，但是網(wǎng)易云音樂鼓勵用戶自行創(chuàng)立歌單，鼓勵用戶評論抒發(fā)自己的感覺咳秉，寫出自己與這首歌的故事婉支，這些內(nèi)容隨著用戶自己的觀賞、點贊滴某，會自動篩選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容磅摹，這樣的內(nèi)容又會促進(jìn)企業(yè)去準(zhǔn)備更多的資源來吸引同類型的用戶，形成良性循環(huán)霎奢。
由于優(yōu)質(zhì)的評論內(nèi)容來源于群眾户誓、普通人，則更容易打動用戶幕侠，引起用戶共鳴帝美。
雖然會有人感覺網(wǎng)易云音樂評論中故事太多，但是反過來想想晤硕，自媒體大號的文章中沒有故事嗎悼潭？案例說明用的不也是故事嗎？故事本來就更容易吸引人舞箍，更好的把控讀者的情緒舰褪，這不就是要達(dá)到了“引起用戶共鳴”的目的嗎？
這次的優(yōu)質(zhì)評論投放疏橄，算是對這幾年在網(wǎng)易云音樂上評論歌曲用戶的一個總結(jié)占拍，并更加聲明“網(wǎng)易云音樂是一個互動性高略就、趣味性強(qiáng)的音樂平臺”，也或許是為了更好的宣傳自己的“酷”晃酒，但這些與它想要的用戶品牌認(rèn)知（音樂社交平臺表牢，互動型平臺）是分不開的。
第三章：代言&贊助贝次，如何才能不盲目崔兴？
一、內(nèi)容總結(jié)
I：第二章與第三章的內(nèi)容結(jié)合起來蛔翅，講明了一個主旨：營銷中如何避免出錯敲茄，過程中如何及時調(diào)整，使?fàn)I銷結(jié)果能夠接近預(yù)期的目的搁宾。
同時也強(qiáng)調(diào)了一點：不要以戰(zhàn)術(shù)上的勤奮折汞，而去忽略戰(zhàn)略上的懶惰。
一個成功的營銷盖腿，是要以營銷結(jié)果為目的的爽待，不管過程有多么幸苦，多么驚心動魄翩腐，無效的營銷過程如何是沒有意義的鸟款。所以基于這樣的目的，不僅在營銷過程中需要根據(jù)數(shù)據(jù)茂卦、突發(fā)事件來積極引導(dǎo)營銷的方向何什，在營銷開始的前期，也需要做大量的調(diào)查：
分析人群畫像
確定品牌認(rèn)知
分析競品定位
挑選代言種類
選出合適的代言人
......
個人體會：重要的不是做過了多少事等龙，而是沉淀了多少解決問題的方法处渣。
我最初關(guān)注到秦姐，是因為看到了秦姐關(guān)于用戶洞察的文章蛛砰，其中提到人人車為什么會選擇黃渤作為代言人罐栈，在做市場調(diào)研的時候，很重要的一點就是泥畅，用戶要啥不重要荠诬，用戶是誰才重要，所以品牌代言人是用戶心中的理想自我位仁。
借由這個概念柑贞，在此思考兩個案例。
二聂抢、陌森案例思考
A：陌森眼鏡在2010年成立眼鏡品牌钧嘶，并主打年輕化市場，當(dāng)時選的代言人是應(yīng)采兒琳疏，陌森眼鏡官網(wǎng)的介紹是這樣的：
陌森眼鏡想給消費者一種反叛的康辑、充滿非凡魅力的形象摄欲，從陌森眼鏡的廣告以及海報就能看出轿亮，通過黑白配色疮薇，代言人的表情，都是想體現(xiàn)一種”我很酷“的形象我注；代言人應(yīng)采兒在大眾面前的形象也是很搞怪按咒，不在意他人眼光的這一類人，包括她與陳小春的結(jié)婚照都以搞怪出名但骨。
2010年的年輕人年齡應(yīng)該在15-25之間励七，屬于85-95后，我來分析一下這一代人的特點：
1.政治背景：獨生子女政策全面落實奔缠，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高掠抬；
2.媒體市場：基本人人家里都有電視，這一代年輕人接觸電腦和新事物的機(jī)會也更多校哎；
3.與能打動80后的廣告詞”我的地盤聽我的“不同两波，90后已經(jīng)擁有自己的地盤了，他們追求一種更酷的自我闷哆，希望自己與別人與眾不同腰奋，當(dāng)時的社會觀點基本是——90后性格叛逆，大膽抱怔，與眾不同劣坊。
所以當(dāng)時鋪開的廣告都是以“酷”這一點來進(jìn)行宣傳，摒棄了精致屈留、優(yōu)雅這樣的宣傳點局冰，代言人從品牌定位出發(fā)去選擇，實際效果當(dāng)時年幼的我并沒有跟蹤灌危，不過這個廣告讓我一直記得這個品牌康二。
三、都市麗人案例思考
都市麗人乍狐，在2012年將林志玲作為形象代言人之后赠摇，確實店內(nèi)的商品更貴了= =，此品牌誕生于1998年浅蚪，但是在2012年才開始有固定的代言人藕帜，2012年這個時間點，內(nèi)衣對于女人來說已經(jīng)不僅只是一個生活的必需品惜傲，品牌需要合適的轉(zhuǎn)型去固定消費者心中對該品牌的定位洽故，單純從內(nèi)衣的功能去宣傳定位已經(jīng)不足以打動消費者，也不足以來體現(xiàn)都市麗人的優(yōu)勢了盗誊。
人群特點：
1.需求更多元：2012年內(nèi)衣的消費者對于內(nèi)衣的需求產(chǎn)生的變化时甚，不再局限于內(nèi)衣的功能隘弊，對內(nèi)衣舒適度、美觀度的要求提升荒适；
2.消費態(tài)度改變：年輕的女性對于內(nèi)衣的態(tài)度不如以往年代的人忌諱梨熙，在她們的生活中，走進(jìn)內(nèi)衣店選購合適的內(nèi)衣是一件很正常的事情刀诬；
3.媒體展示：內(nèi)衣秀（維秘秀）也成了一個收視很高的節(jié)目咽扇，大膽展示自己的身材，宣誓女性的魅力陕壹，這些節(jié)目不僅讓男生們熱血沸騰质欲，也讓女生們看到更美麗健康的女性，出于媒體的渲染糠馆，女性可能更會去追求一些特殊用途的內(nèi)衣嘶伟。
4.消費能力有限：維秘秀上的一套內(nèi)衣動輒上百上千，作為平價內(nèi)衣里的領(lǐng)導(dǎo)者都市麗人又碌，在這樣的市場機(jī)遇下九昧，選擇升級自己的品牌是一個不錯的選擇，這一部分人對于內(nèi)衣消費的金額有心理限制（并不是不愿意購買更貴的內(nèi)衣赠橙，而是長期的消費習(xí)慣讓她習(xí)慣性購買從前購買過的內(nèi)衣品牌）耽装，這樣在用戶的選擇范圍內(nèi)提供更好的選擇，比讓用戶重新選擇一個更好的內(nèi)衣店教育成本更低期揪，這種情況下用戶也更愿意買賬掉奄。
當(dāng)時在媒體上投放的廣告，著重體現(xiàn)的林志玲的美麗凤薛、自信姓建、以及內(nèi)衣款式的多變，此時女性對于內(nèi)衣的要求可能會更多缤苫，材質(zhì)需要舒適速兔，款式也要美觀能有特色，我認(rèn)為當(dāng)時這個廣告是做的很成功的活玲，原因有以下幾點：
1.都市麗人及時發(fā)現(xiàn)中國女性對于內(nèi)衣的需求已經(jīng)變了涣狗，而且受眾面越來越年輕，年輕人不像以往年代的人忌諱內(nèi)衣產(chǎn)品的選擇舒憾；
2.選取了一個合適的代言人镀钓，林志玲在大眾的形象里是溫柔知性的，對于內(nèi)衣品牌來說镀迂，她的身材優(yōu)勢也很明顯丁溅；
3.都市麗人的價位是屬于大眾能買的起的內(nèi)衣，當(dāng)時有很多平價內(nèi)衣店的競爭探遵，所以都市麗人想轉(zhuǎn)型必須能在這個階層中脫穎而出窟赏，廣告需要表現(xiàn)出平價中高端的形象妓柜，林志玲作為知名的超模，是符合消費者心中的理想自我的涯穷，更容易成功打動消費者”升級“自己的內(nèi)衣棍掐。
當(dāng)然借由結(jié)果去推產(chǎn)品定位，我并不能分析的太明白求豫，才疏學(xué)淺塌衰。
四、對于地鐵廣告推廣的思考
平常坐地鐵的時候蝠嘉，發(fā)現(xiàn)地鐵站內(nèi)是有很多種廣告投放的形式的，一般品牌商有以下幾種：
1.求職類杯巨，網(wǎng)站蚤告、app等
比如最近三四月份，拉鉤在深圳地鐵站的廣告投放量很大服爷，”上拉勾杜恰，就夠了“；之前我在北京實習(xí)時仍源，地鐵站是西二旗心褐，BOSS直聘為了提高知名度投放了大量的廣告。
2.美食類笼踩，餐廳開業(yè)逗爹、餐廳活動等
出了新的餐廳開業(yè)的活動推廣之外，還有一種季節(jié)性的廣告在地鐵內(nèi)會大面積鋪開嚎于，比如大閘蟹的季節(jié)掘而，長沙的地鐵站內(nèi)全是藍(lán)色的徐記海鮮的廣告，并且與地鐵的車間是結(jié)合在一起的于购。
3.化妝品類袍睡，一般是單品宣傳，比如dior香水肋僧、雅詩蘭黛系列口紅等
針對主要商品的宣傳斑胜，會根據(jù)商品的屬性投放在顯眼的位置，不多嫌吠，但是得足夠顯眼硝烂，比如轉(zhuǎn)角處的第一張照片。
4.app推廣峡眶，新出的app/快速發(fā)展的app推廣
花椒直播感混、蘑菇街曾經(jīng)在地鐵內(nèi)換乘的過道中長線鋪開廣告海報。
5.品牌手機(jī)新型號發(fā)布
oppo泥栖、vivo在新手機(jī)出來時會放上巨幅高清的廣告簇宽，一般還伴隨著明星的帥照勋篓，非常吸睛，可能會觸動消費者自發(fā)與海報合照魏割，增加受眾面譬嚣。
第四章、提高營銷效率的數(shù)據(jù)法寶
如何通過數(shù)據(jù)做跨界營銷
1.品牌跨界合作
1.1“界”是什么钞它？
“界”是品牌的用戶構(gòu)成拜银，也就是目標(biāo)消費人群≡舛猓“跨界”則意味品牌面對的是同一人群尼桶，但不屬于競爭關(guān)系，兩者的捆綁可以提高品牌的影響力锯仪，營銷活動的效果更好泵督。
1.2數(shù)據(jù)的作用：幫助品牌匹配目標(biāo)人群
第一，找到目標(biāo)人群的典型樣本庶喜；
第二小腊，找到樣本共同關(guān)注的高重疊品牌列表；
第三久窟、從列表中去掉競爭對手品牌秩冈。
品牌跨界最重要的一點就是圈定目標(biāo)人群，文中將這個概念比作領(lǐng)地概念斥扛，不同類型的品牌背后代表著目標(biāo)人群的生活方式和消費方式入问，就像是獅子領(lǐng)地里的植物、螞蟻等動物犹赖，這些并不影響?yīng){子的權(quán)益队他，反而會使獅子生活得更加自在，其他的小動物也可以在獅子的庇護(hù)下更好的生存下來峻村。
2.熱門話題借勢
2.1借勢——走出自身品類的領(lǐng)地麸折，熱鬧地參與進(jìn)很多看似與己無關(guān)的話題中。
2.2借勢的目的：不在于不花錢占便宜粘昨，二是為了提高營銷效率垢啼。
2.3借勢背后的邏輯：分析受眾，了解大家感興趣的話題類型张肾，然后針對社會性熱門話題進(jìn)行實時監(jiān)控芭析，選擇合適的話題進(jìn)行跨界營銷內(nèi)容的制作。
2.4數(shù)據(jù)的作用：幫助企業(yè)找到跨界的熱門話題吞瞪。
第一馁启，挖掘目標(biāo)人群的話題類型偏好；
第二，根據(jù)話題類型偏好惯疙，實時監(jiān)測相關(guān)的社會熱門話題翠勉；
第三，結(jié)合品牌/產(chǎn)品特點及熱門話題的內(nèi)容霉颠，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和推廣对碌。
核心部分——依舊是對于目標(biāo)人群的挖掘和理解。
通過這些概念我發(fā)現(xiàn)蒿偎，有效率的營銷朽们，往往都是準(zhǔn)確分析了目標(biāo)人群的類型、特點诉位，實時監(jiān)測這些數(shù)據(jù)骑脱，但是由于人類行為的多變，數(shù)據(jù)也會有不完美的地方不从，那就是數(shù)字化的信息很難監(jiān)測到人們態(tài)度行為的轉(zhuǎn)變惜姐，這些信息也會影響數(shù)據(jù)的走向，而且不容易發(fā)現(xiàn)背后的原因椿息。
所以傳統(tǒng)調(diào)研的方法是對于大數(shù)據(jù)時代的補充，大數(shù)據(jù)能給我們帶來很多直觀的數(shù)據(jù)坷衍，但有些細(xì)節(jié)的部分寝优，或者通過細(xì)節(jié)了解到全局的狀態(tài)，仍然需要考量這其中“人”的因素枫耳，在這些數(shù)據(jù)的背后都是由單個的個體組成乏矾，要接受數(shù)據(jù)的不完美性，而且不要摒棄調(diào)研數(shù)據(jù)這位好隊友迁杨。
第五章：營銷數(shù)據(jù)分析師
第五章的內(nèi)容非匙晷模可愛，寫的是王老師在營銷分析這條路上的一些個人體會铅协。
為什么說可愛呢捷沸？因為作者很誠懇，很認(rèn)真狐史，在最后章節(jié)的獨白部分更加了解了分析人的日常痒给。
本書在對各個概念”解釋—說明—舉例“的過程中，王老師都是十分”死磕“的骏全，核心的內(nèi)容（目標(biāo)人群分析）在書中反復(fù)強(qiáng)調(diào)苍柏，理性客觀的看待分析之后的結(jié)果，不以所謂存在誤區(qū)姜贡、不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)來衡定自己的標(biāo)準(zhǔn)试吁，基于這樣的分析理念，王老師把此書當(dāng)作一個報告輸出結(jié)果呈現(xiàn)在讀者面前楼咳。
"討人嫌"的"死磕"精神
為了盡量避免這樣的偏差出現(xiàn)熄捍，在任何細(xì)節(jié)上都必須死磕
——“為啥你連PPT里面的字號烛恤、行間距和表粗都要有嚴(yán)格的規(guī)定，這有點太吹毛求疵了吧治唤“舳”
——“因為這背后意味著‘讀者的閱讀順序和看到的邏輯重點’是否會按照我們的設(shè)想進(jìn)行”鎏恚”
讓我看此書看得很輕松的一點就是船惨，王老師細(xì)心安排了讀者的閱讀體驗。體現(xiàn)在以下幾點：
1.本書沒有冗長的序言引言部分缕陕，99%的內(nèi)容都是書本的內(nèi)容粱锐；
（避免我在看了書本的前20頁還沒有看到書本的內(nèi)容）
2.特別設(shè)置本書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，對于本書的大概內(nèi)容有一個總結(jié)扛邑，并且區(qū)分了章節(jié)內(nèi)容的難易程度評估怜浅；
（方便讀我了解本書的大概內(nèi)容，對于本書的理解程度有一個預(yù)判的值蔬崩，讀書不會有心理負(fù)擔(dān)恶座，反而對于本書中難的部分有想挑戰(zhàn)的感覺，在讀第二章之前會提醒自己‘認(rèn)真點看沥阳，若有不理解是正常的現(xiàn)象’跨琳。）
3.每章內(nèi)容都有總結(jié)出思維導(dǎo)圖；
（及時回顧本章內(nèi)容桐罕，內(nèi)容獨立成章脉让，但是核心的內(nèi)容是存在于書中的每個章節(jié)的，能更全面的知曉并記憶書中的核心概念功炮。）
曾經(jīng)看過知乎的一個問題溅潜，話題是關(guān)于斷舍離的，其中有一個答案讓我印象非常深刻薪伏，答者說：“現(xiàn)在都在提倡斷舍離滚澜，拋棄自己用不上的東西，斷絕無意義的人際關(guān)系毅该，不管與自己無關(guān)的事情博秫，好像一瞬間要跟過去的自己斷的一干二凈，我曾經(jīng)也認(rèn)為這是一種很棒的解決方式眶掌，但是在最近一次的坐飛機(jī)的過程中挡育，我覺得非常地舒心，我根據(jù)自己的感受去思考背后的原因朴爬，發(fā)現(xiàn)讓我舒服的原因都是因為別人為我多做了一些即寒，多考慮了一些。反過來我開始思考如果他們也遵循斷舍離，那這背后會造成多么糟糕的體驗母赵，也會給我增加很多的麻煩逸爵，所以如果一切都讓你跟舒心，請感謝背后為你的生活付出努力的那群人凹嘲，是他們可愛的”多此一舉“讓你的生活更加方便师倔。”
可能回憶會有些偏差周蹭，不過我一直記住了核心的思想趋艘，會為了更好的結(jié)果去付出更多的精力，功不唐捐——世界上的所有努力與付出都不會白白付出的凶朗，必然是有回報的瓷胧。
沒有懷才不遇的分析師
——不存在“表達(dá)能力不行但我還是很懂的”這種情況。如果無法準(zhǔn)確棚愤、快速地表達(dá)觀點搓萧，就是沒有想清楚、沒有做好宛畦。
因為當(dāng)真正想明白一件事情的表達(dá)目的瘸洛、重點、主次次和、邏輯結(jié)構(gòu)以及懂得聆聽者視角货矮，是不可能說不清的。
——有人認(rèn)為表論和演講能力強(qiáng)是天賦斯够，但這也是實力。
因為沒有實力就一定會說錯話喧锦。因為在那么長的一段話里读规，如果只憑借本能和天分隨意說話，是很難避免邏輯錯誤的燃少。而且束亏，有價值的觀點背后一定經(jīng)過大量的、系統(tǒng)的信息處理阵具，單傳的簡單信息羅列不可能成就一名優(yōu)秀的演講者碍遍。
平等對話跟知識格局有很大的關(guān)系⊙粢海——我們只能看到少量能力理解的世界怕敬，而大部分世界，因為理解不了帘皿，放在眼前也看不見东跪。
這段話點出了從業(yè)者自欺欺人的狀態(tài)，讓我很是受用，我也一直認(rèn)為虽填，沒做到就是不夠好丁恭，所謂的“差不多”“差一點”只是逃避自己失敗的借口罷了。不過失敗了也不要緊斋日，小行動都是成長牲览，能夠接受自己不足的地方，能進(jìn)行針對性的改正同樣也是重要的成長過程恶守。
做正確的事很重要第献，這背后包含了知道什么是正確的事（明確戰(zhàn)略目標(biāo)），如何做正確的事（認(rèn)知與方法論的建立）熬的，找到更正確的事（深入思考與總結(jié)痊硕，將見識變成自己的經(jīng)驗）。做正確的事能讓人更快速的成長押框，但是把事做正確就不一定了岔绸，因為航海過程中，哪怕偏離了5°橡伞，都不一定能到達(dá)目的地盒揉。
總結(jié)：多思多辯，提高兑徘、思維方式和分析習(xí)慣
本書大到一個企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)刚盈，小到一個問卷調(diào)查的制定，都說明了這背后都有許多的學(xué)問與研究挂脑，這些東西不是一本書能夠說得清楚的藕漱，提高自己的能力，不僅在于看了多少本書崭闲，還在于自身思考了多少肋联。
現(xiàn)在的時代，傳統(tǒng)的單一性人才已經(jīng)不夠用了刁俭，分析師不光要有數(shù)據(jù)分析的能力橄仍，這背后還涉及到一些諸如人類行為、心理學(xué)的研究牍戚，政治歷史也會隨著深入思考和思維方式的影響越來越關(guān)注侮繁，希望自己能夠愛智求真，刺激思考如孝，更好的完成工作宪哩。
在后續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品、運營的分析中暑竟，需要：
多思考現(xiàn)象背后的本質(zhì)斋射，了解好的原因與不好的原因育勺；
盡量全面的看待數(shù)據(jù)，避免片面數(shù)據(jù)造成數(shù)據(jù)不真實的假象罗岖；
挺住意味著一切涧至，小發(fā)現(xiàn)小成長也是有意義的，不要氣餒桑包。
最后南蓬，非常感謝秦姐推薦此書，也感謝王老師分享的內(nèi)容哑了！這本書非常棒赘方，閱讀體驗也很好，并且對我的運營之路啟發(fā)更多~尤其是對于數(shù)據(jù)分析這一部分的內(nèi)容弱左，以前我只知道數(shù)據(jù)重要窄陡，但并不知道重要在哪？也不明白為什么這些點重要拆火，更別說背后的意義了跳夭，以為人群畫像就只是性別城市地域等信息，此書非常系統(tǒng)的介紹了這些內(nèi)容们镜，雖然我經(jīng)驗見識有限币叹，還不能完全理解，但是我會多思考多實踐的模狭！比心颈抚！
