一倔幼、古典修辭學
組成：演講技巧、辯論技巧
修辭就是裝飾自己的語言
1修壕、修辭學
目的：以說服為中心
技能：包含聽眾分析/內容組織等軟性技能
模型：修辭學三要素
理性訴求：曉之以理
情感訴求：動之以情
人品訴求：以德服人
（一）理性訴求
言語本身所包含的推理證明及邏輯論證愈捅。演講者通常需要通過理性推理來說服聽眾，使之與自己達成共鳴
1慈鸠、方法
數據法：圖表數字
邏輯論證：舉例蓝谨、歸納、三段式
例證法：典型案例
三段式：大前提青团，小前提譬巫，結論
（二）情感訴求
通過了解聽眾的心理以及情感特征，將這些特征應用到演講內容或演講過程中督笆，從而讓聽眾產生心理共鳴
1缕题、方法
講個真人真事小故事
愛國、憤怒胖腾、痛苦
（三）人品訴求
指作者或演說者的道德品質和人格威信要能夠讓聽眾信服
二烟零、影響力模型
影響力6個原則：互惠性、稀缺性咸作、一致性锨阿、權威性、偏好性记罚、共時性
1墅诡、互惠性
人們總是感覺到有責任回報他們曾經受過的恩惠
適用于初創(chuàng)公司，你給我打廣告桐智，我給你更多使用權末早。超市試用品嘗
先漫天要價，再降價
2说庭、稀缺性
當獲取某一項事物的機會越少時然磷，想要的人就會越多。
適用：饑餓營銷
制造稀缺感的兩個重要因素是數量和時間刊驴。
3姿搜、一致性
一旦我們作出了某個決定或選擇了某個立場寡润，就會面對來自個人和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致舅柜。
4梭纹、權威性
人們總會習慣于服從權威來尋求實現行動的捷徑。我們習慣服于從權威致份，甚至是代表權威的符號变抽！ 對于一個你不熟悉的人，你如何判斷他（她）是某領域的權威或專家呢氮块？很簡單绍载，我們通過外在表象來判斷。
適用：CEO權威性照片雇锡。介紹講師或用戶逛钻、嘉賓時，帶一下他的權威背書
你是什么不重要锰提，客戶覺得你是什么才重要曙痘！
5、偏好性
大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求
適用：邀請碼機制立肘、分享機制
6边坤、共識性
人們會仿效與其相似的人的做法
適用：什么值得買，大眾點評谅年，官網上放用戶評價
社會認同原理是指：在判斷何為正確時茧痒，我們會根據別人的意見行事。
