做工業(yè)品銷售肤京，很多時候第一次拜訪客戶后，就不知道下一次用什么理由去找客戶茅特，在客戶那里又能聊些什么呢忘分？
為什么會出現(xiàn)這種問題呢？本質(zhì)就是沒有形成自己聊天的套路白修。
我們每次拜訪客戶前都可以準備好一些問題和答案妒峦，這個當然是根據(jù)我們從很多客戶的聊天過程中積累的問題點。
其次和客戶聊天兵睛，當然也不能純聊產(chǎn)品肯骇，應該從產(chǎn)品過渡到個人，通過自己前期準備的話術祖很，盡可能的將客戶跟人信息弄到手笛丙，然后就針對客戶喜好，確定話題假颇。
第三若债、拜訪完要堅持跟他們噓寒問暖，要到手機號拆融，開始發(fā)短信蠢琳，先qq發(fā)，然后再短信镜豹，多發(fā)點兒笑話兒傲须，跟那個音響，聲音有關系的趟脂，發(fā)點兒這種笑話兒上去泰讽。
第四，我們要給他們及時通報行業(yè)信息
這也是跟客戶拉近關系的一個好渠道：各種行業(yè)信息昔期，及時通報已卸，還要介紹發(fā)財?shù)陌咐v解一些專業(yè)知識硼一，為客戶做好增值服務累澡，以發(fā)送一年期限為準，如果發(fā)一年般贼，還沒有開單愧哟，建議換掉一批奥吩，他們不是你的菜，我們要繼續(xù)的單爆新客戶群蕊梧。
因為這一年他一直沉默霞赫，因為一個人的精力是有限的，行業(yè)很好肥矢，但是需要持續(xù)的做沉淀端衰。尤其那種最近開單的，必須要開始送些禮物了甘改，上淘寶上去搜靴迫，手寫信，故宮博物院兩三年前上淘寶了楼誓，就是以這個博物院貼的logo做了些很好，很有特點旅行產(chǎn)品名挥，幾十塊錢疟羹，挺不錯的。
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