俗話說(shuō)“內(nèi)行人看門道，外行人看熱鬧”鬼店，讀到《執(zhí)迷》這本書(shū)時(shí)网棍，跨界帶來(lái)的新鮮感在一定程度上讓我對(duì)品牌有了更多的了解。
《執(zhí)迷》的作者艾米麗·海沃德畢業(yè)于哈佛大學(xué)妇智，專業(yè)是后現(xiàn)代理論和消費(fèi)文化滥玷。畢業(yè)后，參與初創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略愿景的制定工作巍棱，是知名品牌全案服務(wù)公司紅鹿角(Red Antler)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席品牌官惑畴，并領(lǐng)導(dǎo) Casper、Allbirds和Boxed 等頂級(jí)公司的品牌推廣工作航徙。2018年如贷，她被Inc.雜志評(píng)為 100 位女性創(chuàng)始人之一。
在本書(shū)中到踏，作者以親身經(jīng)歷分享了很多海外DTC品牌的成功案例杠袱。這些案列從不同的維度來(lái)告訴我們?nèi)绾蝿?chuàng)造一個(gè)新品牌，如何去理解用戶窝稿，如何讓用戶認(rèn)同品牌楣富，幾乎每個(gè)章節(jié)都是滿滿的干貨。我無(wú)法從專業(yè)的角度進(jìn)行深入闡釋伴榔，只能談一談自己的感受纹蝴。
痛點(diǎn)是品牌產(chǎn)生的原始動(dòng)力
不管是哪類企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品最終都是為了解決用戶的實(shí)際問(wèn)題潮梯，這是最基本的企業(yè)生存邏輯骗灶，同樣，這樣適用于初創(chuàng)企業(yè)秉馏。
初創(chuàng)企業(yè)因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了用戶的痛點(diǎn)，找到了解決問(wèn)題的方法脱羡，也就萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的意愿萝究。但是免都，如果只停留在產(chǎn)品解決用戶痛點(diǎn)需求的淺層次認(rèn)識(shí)上，那么創(chuàng)業(yè)之路可能充滿了崎嶇坎坷帆竹。
所以绕娘，創(chuàng)業(yè)者要積極深挖痛點(diǎn)，直到挖掘出不一樣的需求栽连。這個(gè)過(guò)程可以采用“為什么測(cè)試”這個(gè)方法险领，多問(wèn)幾個(gè)“為什么”，也許就會(huì)找到痛點(diǎn)深層次最本質(zhì)的東西秒紧。
情感需求是品牌的持久動(dòng)力
從功能需求绢陌，一個(gè)產(chǎn)品不僅僅只有物質(zhì)功能，還有情感功能熔恢。品牌是推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎脐湾，企業(yè)越早融入品牌思維，就越有可能取得成功叙淌。
一個(gè)好的品牌可以喚起用戶的情感價(jià)值秤掌，讓用戶在體驗(yàn)產(chǎn)品的物質(zhì)功能時(shí)上升到情感共鳴，讓用戶感覺(jué)是自己參與了品牌價(jià)值功能的體現(xiàn)鹰霍。
一個(gè)企業(yè)從0至1的階段就開(kāi)始洞察用戶需求闻鉴，找到和強(qiáng)化品牌與用戶之間的功能共識(shí)和情感共識(shí)，就有可能從一個(gè)好產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到塑造一個(gè)好品牌茂洒，展現(xiàn)出穿越周期的品牌力椒拗，取得持久性的成功。
比如获黔，書(shū)中提到的醫(yī)美行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈蚀苛，碧蓮盛立足不拘一格的品牌基點(diǎn)，通過(guò)占據(jù)“不剃發(fā)植發(fā)”的用戶心智玷氏，與用戶建立情感關(guān)聯(lián)與共鳴堵未，牢牢占據(jù)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
當(dāng)然一個(gè)好品牌絕不是一蹴而就的.在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中盏触，需要有高度的創(chuàng)新意識(shí)渗蟹，不斷帶給用戶新的體驗(yàn)，才能讓品牌持久換發(fā)生命力赞辩，也許把每一件事做到極致的創(chuàng)新也許是你最好的選擇雌芽。
看過(guò)這本《執(zhí)迷》之后，相信你也會(huì)在書(shū)中找到屬于自己的答案辨嗽。
