我就是用這幾種方法寫(xiě)文案，成就了月薪三萬(wàn)烂琴！
月薪三千和三萬(wàn)的文案差距在哪爹殊？
兩個(gè)字：套路。
不懂套路监右，就無(wú)法直擊人心边灭。懂得了套路，就牽動(dòng)了人心健盒。
這些套路绒瘦，萬(wàn)變不離其宗。所有的文案大師扣癣，都是嚴(yán)格按照套路寫(xiě)作惰帽。你看不出來(lái)套路在哪，但你讀完就是不明覺(jué)厲父虑，不自覺(jué)就被打動(dòng)了该酗。
寫(xiě)文案不要憑感覺(jué)，不要覺(jué)得你感興趣的，用戶就一定感興趣呜魄。時(shí)刻記住悔叽，唯有套路得人心。但是這些套路要內(nèi)化成自己的風(fēng)格爵嗅，而不要生搬硬套娇澎。
今天給大家分享一下，我寫(xiě)文案的時(shí)候運(yùn)用的幾種大師級(jí)套路睹晒，希望對(duì)你有幫助趟庄。
1.BFD法則
概念：
著名文案大師邁克爾馬斯文森特說(shuō)，一個(gè)好的文案伪很，需要要從人們的三個(gè)核心情緒開(kāi)始戚啥，他們是信念（beliefs），感受（feelings）和渴望（desires）锉试。
運(yùn)用：
第一猫十，信念。比消費(fèi)者更準(zhǔn)確键痛，更有力的表達(dá)出他們的信念炫彩，讓客戶產(chǎn)生共鳴感。比如絮短，耐克just do it；阿迪昨忆，太不巧丁频，這就是我。
第二邑贴，感受席里。談感情，而不是講理拢驾，才是王道奖磁。比如，“這真是美好的一天繁疤，可我卻看不見(jiàn)”咖为。
第三，渴望稠腊≡耆荆渴望，就是消費(fèi)者最想要的東西架忌。比如吞彤，“學(xué)鋼琴的孩子不會(huì)變壞”，這才是家長(zhǎng)真正渴望的。
小結(jié)：
走心的文案饰恕，需要呼應(yīng)消費(fèi)者的信念挠羔，共鳴消費(fèi)者的情緒，滿足消費(fèi)者的渴望埋嵌。
2.赫斯定律
概念：
既刺激購(gòu)買(mǎi)破加，又便于傳播，就是創(chuàng)作廣告語(yǔ)的目的莉恼，要注意一下三個(gè)創(chuàng)作原則拌喉。
第一，簡(jiǎn)單易記俐银。廣告超過(guò)12個(gè)字尿背，讀者的記憶力要降低50%，好的廣告語(yǔ)一定要短捶惜。這甚至被稱為赫斯定律田藐。
第二，對(duì)消費(fèi)者有利吱七。要講清楚對(duì)消費(fèi)者有什么好處汽久。
第三，與產(chǎn)品有關(guān)踊餐。比如雀巢景醇，再忙，也要和你喝杯咖啡吝岭。
運(yùn)用：
價(jià)值主張派三痰。強(qiáng)調(diào)打穿消費(fèi)者痛點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值窜管。比如散劫，麥斯威爾咖啡，滴滴香濃幕帆，意猶未盡获搏。
行動(dòng)指令派。強(qiáng)調(diào)用祈使句失乾，用動(dòng)詞激勵(lì)消費(fèi)者常熙，立刻行動(dòng)。比如仗扬，百度一下症概，你就知道。
3.4U原則
概念：
內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)的前提是閱讀早芭，閱讀的前提是打開(kāi)彼城，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讀者只有0.5秒內(nèi)決定是否打開(kāi)一篇文章，在這么短的時(shí)間募壕，靠的就是文章的標(biāo)題來(lái)決定调炬。
緊迫性（Urgent）。人們怕晚得到舱馅，怕早失去缰泡，充滿緊迫性的標(biāo)題，給人一個(gè)立即打開(kāi)的理由代嗤。比如棘钞，2018上半年最大機(jī)會(huì)。
獨(dú)特（Unique）干毅。這東西別的地方?jīng)]見(jiàn)過(guò)宜猜，可能也見(jiàn)不到，這就是獨(dú)特性硝逢，誘發(fā)巨大的好奇心姨拥。比如，張曉龍渠鸽，首次披露心聲叫乌。
明確具體（Ultra-specific）。具體的東西更容易給到讀者獲得感徽缚，從而想占有憨奸。比如，寫(xiě)好文案的四個(gè)心法凿试。
實(shí)際益處（Useful）膀藐。承諾利益，永遠(yuǎn)是俘獲讀者的不二法門(mén)红省。比如價(jià)值2萬(wàn)的資料今天免費(fèi)拿走。
運(yùn)用：
第一国觉，目標(biāo)人群+問(wèn)題+解決方案吧恃。比如，想陪男朋友吃火鍋麻诀，又怕毛衣上有味道痕寓，現(xiàn)在終于有人解決了這個(gè)問(wèn)題。
第二蝇闭，在XX時(shí)間內(nèi)呻率，得到Y(jié)Y結(jié)果。比如呻引，吃一頓火鍋衣服少活半年礼仗，如何一分鐘不要一分錢(qián)不花解決這個(gè)問(wèn)題。
第三，熱點(diǎn)人物+獨(dú)家信息元践。比如韭脊，被稱作火鍋界的特斯拉，只因擁有這三樣黑科技单旁。
4.瘋狂6原則
概念：
文案的責(zé)任是助推讀者作出行動(dòng)沪羔，標(biāo)題的責(zé)任是幫助讀者打開(kāi)內(nèi)容，而不是轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容象浑。但是轉(zhuǎn)發(fā)真的很重要蔫饰，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今天微信文章的閱讀量愉豺，有80%左右是來(lái)自朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)篓吁。導(dǎo)致瘋狂傳播的六個(gè)核心要素，稱之為瘋狂6原則粒氧。
運(yùn)用：
第一越除，社交貨幣。如果分享某內(nèi)容外盯，能讓別人覺(jué)得自己優(yōu)秀與眾不同摘盆，那這項(xiàng)內(nèi)容就像貨幣一樣，買(mǎi)回了別人對(duì)你的刮目相看饱苟。
第二孩擂，誘因。有時(shí)你聽(tīng)到一首歌箱熬，突然想起你的初戀女友类垦，這首歌就是你想起它的誘因。所以城须，想要你的內(nèi)容被更多傳播蚤认，就要把你的內(nèi)容和常見(jiàn)的事情關(guān)聯(lián)起來(lái)，比如周末糕伐、下雨天砰琢，早晨等等，讓他們成為你的誘因良瞧。
第三陪汽，情緒。轉(zhuǎn)發(fā)是一個(gè)心理成本很高的動(dòng)作褥蚯，只有強(qiáng)烈的情感才能激發(fā)你的分享挚冤。有五種強(qiáng)烈的情緒，驚奇赞庶，興奮训挡，幽默澳骤，憤怒和焦慮，最容易引起轉(zhuǎn)發(fā)舍哄。幽默會(huì)提高25%的轉(zhuǎn)發(fā)率宴凉，驚奇會(huì)提高30%的轉(zhuǎn)化率，而悲傷降低16%的轉(zhuǎn)化率表悬。這個(gè)很重要弥锄。
第四，公開(kāi)性蟆沫。人們都喜歡模仿籽暇，想要你的文章或活動(dòng)瘋傳，就需要讓更多的人看到饭庞。
第五戒悠，實(shí)用價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代舟山，健康和教育類文章屬于最常被轉(zhuǎn)發(fā)的文章绸狐，因?yàn)閾碛袑?shí)用價(jià)值。
第六累盗，故事寒矿。好的故事，能打動(dòng)一個(gè)人的心若债，會(huì)讓人情不自禁的去轉(zhuǎn)發(fā)符相。
5.傳世文案
60英里的時(shí)速下，這輛最新的勞斯萊斯車(chē)內(nèi)最大的噪音蠢琳，來(lái)自于電子鐘啊终。（勞斯萊斯陳述事實(shí)的樸素言辭）
想想還是小的好。（大眾汽車(chē)為甲殼蟲(chóng)做的系列廣告）
沒(méi)人能真正擁有百達(dá)翡麗傲须，只不過(guò)為下一代保管而已蓝牲。（百達(dá)翡麗手表）
“你睡覺(jué)時(shí)穿什么”，“香奈兒5號(hào)”泰讽。（香奈兒5號(hào)香水搞旭，瑪麗蓮夢(mèng)露）
別明天，就現(xiàn)在菇绵。（耐克）
think different。（蘋(píng)果镇眷，歷史真正的革新者）
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