老外貿(mào)都非常狡猾滴魄宏，總結(jié)下來他們有這么幾大特征，大家看看我說的準(zhǔn)不準(zhǔn)哈~
1）去廣交會(huì)但不參展：
老外貿(mào)每年都會(huì)去廣交會(huì)存筏，但一般不參展宠互；而是去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)偽弧皳v亂”味榛，其實(shí)就是去領(lǐng)行情去了。
老外貿(mào)是這么說的予跌，展會(huì)上的客戶本身檔次不高搏色，換句話說就是賣不了好價(jià)錢，而且這些客戶完全可以通過網(wǎng)絡(luò)一樣把他們抓過來券册。再說參展太麻煩频轿、費(fèi)用也高、效果也一屆不如一屆烁焙。
2）上阿里巴巴但不付會(huì)員費(fèi)：
老外貿(mào)也會(huì)上阿里巴巴國際站航邢，仔細(xì)去看同行發(fā)布的產(chǎn)品，有時(shí)甚至冒充客戶和對(duì)方聊聊骄蝇，摸摸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格膳殷。
但老外貿(mào)并不參加阿里的付費(fèi)會(huì)員，他們說阿里里面的客戶除了比價(jià)還是比價(jià)九火，而且阿里自身流量太小赚窃，主要流量還是來自谷歌收錄，那么為了幾個(gè)頁面的谷歌收錄支付幾萬元岔激，顯然不劃算勒极，有更好的方法。
3）鎖定谷歌系平臺(tái)：
外貿(mào)老司機(jī)都清楚鹦倚，90%的海外客戶必定通過谷歌搜索進(jìn)入河质，當(dāng)然也包括一些谷歌下屬的平臺(tái)，如俗稱的谷歌系三劍客：youtube, gofair, google plus震叙。
因此當(dāng)外貿(mào)小白們浪費(fèi)大量時(shí)間金錢在外貿(mào)B2B掀鹅，研究競(jìng)價(jià)規(guī)則的時(shí)候，外貿(mào)老司機(jī)早就直接進(jìn)入源頭去獲取客戶了媒楼。
4）重視多語種營銷：
對(duì)于外貿(mào)來說乐尊，英語和小語種的流量約各占一半，因此老外貿(mào)極其重視多語種流量的獲取划址，他們會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間搭建多語種網(wǎng)站扔嵌，并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入全球各國的本地網(wǎng)站用當(dāng)?shù)卣Z言進(jìn)行推廣。
5）重視視頻營銷：
對(duì)于外貿(mào)來說夺颤，其實(shí)最大的障礙仍舊是語言痢缎。即使你開展了多語種營銷，海外客戶還是不可能像本國客戶那樣來電就直接和你完全溝通清楚世澜。此時(shí)独旷，短視頻就極其重要了，不僅可以利用短視頻進(jìn)行發(fā)布推廣，也可以隨時(shí)用短視頻展示給客戶看嵌洼，讓他們眼見為實(shí)才會(huì)從大洋彼岸打錢過來案疲，是不是？
6）鎖定正確的SNS營銷渠道：
外貿(mào)老司機(jī)在海外SNS營銷上也絕不放松麻养，他們通常并不用facebook推廣褐啡，而是采用谷歌系三劍客的google plus的社群功能，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷鳖昌。
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