這篇文章寫給關注抖音针饥，以及在尋找新機會的朋友。文章分為4個部分：
1.小程序知識普及
2.各平臺小程序發(fā)展現(xiàn)狀
3.抖音小程序的商業(yè)邏輯
4.抖音小程序的具體機會
①
抖音小程序開放平臺自2019年下半年開放以來浪秘，至今已經(jīng)有了半年時間蒋情。
作為一個有著10億用戶的國民級APP，抖音小程序的聲量卻顯得過于微弱耸携，遠不如他的對手騰訊剛推出微信小程序時那般人聲鼎沸萬眾期待棵癣。
這和字節(jié)官方對小程序的低調態(tài)度有著很大的關系，但絕不意味著抖音小程序沒有想象空間夺衍。相反狈谊，它的想象空間和微信小程序一樣巨大。
先普及幾個知識點（業(yè)內(nèi)人士可以直接跳過這段）刷后。
小程序到底是什么的畴？簡單講小程序就是一個不需要下載安裝就能使用的app，只不過他是基于某一個超級app的底層框架開發(fā)尝胆，微信小程序就是基于微信開發(fā)丧裁、能在微信里打開，抖音小程序則是基于抖音開發(fā)含衔、能在抖音打開煎娇。
為什么超級app都要開放小程序呢？原因很簡單贪染，開放小程序可以鼓勵大量的外部開發(fā)者進入自己的生態(tài)開發(fā)各種各樣的產(chǎn)品缓呛，以便完善自己的生態(tài)、使這個生態(tài)的運轉更加繁榮杭隙，甚至使自己變成一個操作系統(tǒng)哟绊，用戶所有的需求都在自己這個app上完成。
以微信為例痰憎，海量的用戶每天通過微信溝通交流票髓、看公眾號文章等等，那我能不能在和朋友聊天的時候铣耘，向他分享我的商品洽沟，讓他在微信里就可以直接購買呢？這時候我就需要一個微信里的交易工具蜗细。我每天都在看某個寵物醫(yī)院寫的關于寵物的文章裆操，今天我們家狗狗生病了我能不能在他們家公眾號里直接預約問診呢？這時候我就需要一個預約問診的工具。這樣的需求各式各樣踪区、千奇百怪昆烁，不可能讓微信把所有的需求都做一遍，所以朽缴，他需要開放小程序善玫，鼓勵大量的創(chuàng)業(yè)者開發(fā)者進來一起做水援，創(chuàng)業(yè)者由于利益的驅動會找到最適合自己的產(chǎn)品方向密强，而微信生態(tài)也由于他們的進入而變得體驗更好、更加繁榮蜗元。
那這些創(chuàng)業(yè)者為什么不去開發(fā)獨立的APP提供服務或渤，而是要在微信里面開發(fā)小程序呢？因為在微信里用戶獲取成本更低奕扣，同時能利用微信開放給你的各種接口薪鹦，比如獲取好友關系等等。
事實上惯豆，今天各大超級APP都有自己的小程序開放平臺池磁，微信、百度楷兽、支付寶地熄、頭條、QQ芯杀、360等等端考，但各個平臺的小程序發(fā)展現(xiàn)狀是很不一樣的。
②
1揭厚、微信小程序
2017年1月微信小程序正式上線却特，至今已經(jīng)過了3個年頭。截至2020年2月筛圆，微信小程序日活用戶已經(jīng)達到4.5億（微信月活用戶11.64億）裂明，接近一半的用戶每天會使用小程序。小程序數(shù)量達到390萬太援，相比而言誕生11年的蘋果應用商店應用總數(shù)才260萬闽晦。2019年微信小程序交易總額超8000億，交易GMV過百億的企業(yè)數(shù)量已超過5家粉寞，要知道尼荆，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展20年，GMV過百億的企業(yè)數(shù)量僅僅只有20家唧垦。據(jù)阿拉丁指數(shù)預測捅儒，再過3年，小程序交易GMV過百億的企業(yè)數(shù)量可能會達到25家。
3年時間巧还，微信小程序之所以取得如此爆發(fā)式的發(fā)展鞭莽，主要取決于三點：
極大降低了開發(fā)成本。APP的開發(fā)運營成本極高麸祷，不管你做什么產(chǎn)品澎怒，就算最小的團隊配置，一個IOS端阶牍、一個安卓端喷面、一個后端、一個產(chǎn)品經(jīng)理同時兼UI設計師走孽，也需要4個人惧辈，而開發(fā)周期也很長。很多小創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)想法因此而被扼殺在搖籃里磕瓷。而通過小程序盒齿，3個人三四天時間就能完成一個電商小程序的搭建。
微信有巨大的流量紅利困食。依托微信數(shù)億的日活用戶边翁，加上微信社交關系鏈的去中心化分發(fā)模式，很多產(chǎn)品能夠迅速裂變硕盹，實現(xiàn)用戶的指數(shù)級增長符匾。
用戶無需下載安裝，用戶的學習成本和使用門檻都大幅降低莱睁。在中國廣大的三四五線城市待讳、中老年人群中，對于很多人來講去應用市場下載一個app的門檻還是很高的仰剿，這直接把很大一部分人群擋在了互聯(lián)網(wǎng)世界之外创淡，而小程序的出現(xiàn)讓互聯(lián)網(wǎng)進入了全民級、全場景普及的時代南吮。
2琳彩、其他平臺的小程序（支付寶、百度）
2019年百度小程序月活用戶超3億部凑，百度搜索結果里30%以上的用戶流量都由百度小程序承接露乏，且該比例還在提升。支付寶小程序的月活用戶數(shù)也突破5億涂邀，小程序數(shù)量突破100萬瘟仿。
百度小程序、支付寶小程序和微信小程序一樣比勉，同樣具有開發(fā)成本低劳较、使用便捷的特點驹止，但相較于微信小程序而言，流量分發(fā)的邏輯完全不一樣观蜗。
百度小程序的流量來源于搜索臊恋，用戶搜到了你，你排名靠前墓捻，你就能獲取用戶抖仅，可以簡單理解為以前你的網(wǎng)站能在百度獲取多少流量，今天你的百度小程序就能在百度獲取多少流量砖第。
支付寶小程序的流量主要來自于線下掃碼撤卢、支付寶內(nèi)部搜索，以及支付寶內(nèi)部的應用入口分發(fā)厂画。線下掃碼的流量取決于你自己的拓展能力凸丸，和微信無異拷邢。而搜索及應用內(nèi)分發(fā)則取決于支付寶的分配袱院。可以簡單的理解為瞭稼，你如果是一家小公司忽洛，你的產(chǎn)品不是人人都需要，那你就比較難享受到支付寶的流量紅利环肘。
簡而言之欲虚，百度小程序和支付寶小程序主要都是依靠中心化的分發(fā)模式，在這種純粹中心化分發(fā)的模式之下悔雹，馬太效應會非常明顯复哆，頭部的公司能獲得巨大的流量傾斜，而中尾部的公司則比較難通過創(chuàng)新的運營模式獲得用戶的爆發(fā)式增長腌零。
3梯找、抖音小程序
2018年底抖音在個人中心灰度測試小程序入口，雖然點進去什么都沒有益涧，但看著這個入口锈锤，我興奮地連聲臥槽，仿佛看到一大波鈔票即將來襲闲询。不過抖音方面的后續(xù)動作久免，卻讓人略微有些失望：第一款小程序音躍球球的上線是2個月后，而面向廣大開發(fā)者上線開放平臺扭弧，已經(jīng)是19年下半年的事了阎姥。相比于它的前輩們，抖音小程序也顯得低調得多鸽捻，既沒有高調發(fā)布向業(yè)界展露雄心呼巴，也沒有振臂高呼號召創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入氨淌，甚至直到現(xiàn)在IOS系統(tǒng)也還無法順利打開小程序∫粱牵可能也正是因為這樣盛正，參與的開發(fā)者暫時并沒有像微信小程序那么多，大部分的普通抖音用戶們對抖音小程序更是知之甚少屑埋。
所以豪筝，我們先普及一些抖音小程序的知識點。
【1】抖音小程序的入口目前主要有6個：
1）搜索摘能；
2）視頻左下方小程序鏈接续崖，這需要發(fā)布視頻的創(chuàng)作者把小程序添加到視頻，相當于要創(chuàng)作者愿意主動推廣团搞；
3）個人中心小程序入口严望；
4）發(fā)布視頻頁的添加小程序按鈕；
5）掃碼逻恐。
6）用戶私信分享像吻；
此前抖音曾經(jīng)在評論區(qū)頂部開放過小程序入口，但一段時間以后又關閉了复隆，可能是因為對用戶體驗的考慮拨匆。從后期來看，我認為抖音直播也一定會開放小程序入口挽拂，這也將是一個極具殺傷力的入口惭每。
【2】目前已經(jīng)上線的抖音小程序主要有這么幾種類型：
大公司基于渠道布局考慮而開發(fā)的，如京東好物街亏栈、蘑菇街台腥、考拉海購、小米有品绒北、貓眼電影等等黎侈，他們的邏輯是先進場，到底怎么玩再說镇饮。
幫助抖音創(chuàng)作者流量變現(xiàn)的輕量型工具產(chǎn)品蜓竹，如心理測試、人格測試储藐、查看重名俱济、簽名設計等等。這類產(chǎn)品我們可以看成是在薅抖音的流量羊毛钙勃，它們不需要考慮太多用戶體驗蛛碌，只要能誘導付費就可以了，通常都是一次性的辖源，用戶基本不會重復付費蔚携，但因為流量巨大希太，依然可以產(chǎn)生可觀的收入，所以愿意來掛載推廣這類小程序的創(chuàng)作者也非常多酝蜒。
為抖音用戶提供垂直領域深度服務的工具型產(chǎn)品誊辉，比如多問律師，讓用戶可以在刷到你視頻的時候亡脑，直接向你下一個法律服務委托訂單或咨詢訂單堕澄；比如我們的智富問答，知識類創(chuàng)作者可以通過它上架自己的咨詢服務霉咨、付費課程蛙紫，創(chuàng)作者通過短視頻引流，再通過智富問答小程序直接轉化付費途戒，在抖音里就完成了交易閉環(huán)坑傅，大大縮短了轉化路徑。
③
普及完基礎的知識喷斋，我們再來談談抖音小程序為什么會有巨大商業(yè)機會唁毒？根本原因取決于2點，一是抖音生態(tài)的需要继准，二是小程序開發(fā)者的巨大流量紅利枉证。
1、先說第一點——抖音生態(tài)的需要移必。
抖音的本質是一個內(nèi)容交易市場，你可以把它想象成一個超級電視臺毡鉴，它之所以值錢崔泵，取決于3點：海量的內(nèi)容供給，海量的用戶猪瞬，內(nèi)容和用戶的匹配效率憎瘸。第三點是抖音的核心能力這點毋庸置疑；第二點用戶天然就對優(yōu)質內(nèi)容有需求陈瘦，只要你能讓每個用戶都能一直看到它喜歡的內(nèi)容幌甘，用戶一定會一擁而入；所以第一點內(nèi)容的供給就變得至關重要痊项。
但對于內(nèi)容生產(chǎn)者而言锅风，同樣的內(nèi)容多平臺發(fā)布的邊際成本幾乎為0，遷移成本極低鞍泉，他們一旦發(fā)現(xiàn)了更賺錢的平臺皱埠，就會毫不留情地離你而去。所以咖驮，想要鼓勵內(nèi)容創(chuàng)作者持續(xù)貢獻優(yōu)質的新內(nèi)容边器，你不僅要有明顯的賺錢效應训枢，而且要求在抖音應用內(nèi)就完成商業(yè)閉環(huán)，從而封閉供給的出口忘巧、建立護城河恒界。今天很多抖音創(chuàng)作者的商業(yè)行為都是在微信發(fā)生的：通過視頻引流、吸引粉絲加微信砚嘴、在微信里成交仗处；最核心的交易環(huán)節(jié)沒有在應用內(nèi)完成，抖音怎么可能會長期允許這樣的事情發(fā)生呢枣宫？抖音小程序會改變這一現(xiàn)狀婆誓，所以抖音官方接下來也一定會大力鼓勵和扶持小程序的發(fā)展。
2也颤、再說第二點——巨大的流量紅利洋幻。
抖音小程序的分發(fā)主要依托于用戶在視頻中掛載，即上文提到的入口2翅娶，以及以后將會開放的直播入口文留。
所以，區(qū)別于微信小程序去中心化分發(fā)和支付寶小程序的中心化分發(fā)竭沫，抖音小程序的分發(fā)模式是半中心化的燥翅，半中心化指的是：抖音用戶是去中心化的，但是抖音用戶的視頻流量卻來自抖音平臺的中心化分發(fā)蜕提。不過由于抖音的流量分發(fā)是基于興趣的算法推薦，簡單講就是哪怕你有1000萬粉凛膏，你發(fā)布的視頻也不會讓這1000萬人都看到猖毫，而是先給其中的一小部分人看到，如果他們點贊高反饋好仔役，再推到下一個流量池恨胚，同樣就算你只有100粉，如果你發(fā)布到視頻質量好赃泡，也可能有1000萬人看到。話語權不會長期掌握在一小撮人身上绸栅。換言之粹胯，抖音小程序的分發(fā)去中心化屬性更強一些。這也就意味著，只要你能找到一群抖音用戶幫你推廣小程序潜索，而恰好他們也能做出好的作品出來臭增，你的小程序就能夠在抖音獲得海量的用戶誊抛。
④
最后蔓榄，哪些類型的小程序在抖音上會首先爆發(fā)荤西？基于抖音小程序的分發(fā)邏輯澜搅，那些離錢最近、能夠直接幫助抖音創(chuàng)作者變現(xiàn)的小程序會首先獲得快速增長妇萄。我認為有兩類：
電商分銷類。
電商分銷能夠幫助創(chuàng)作者快速變現(xiàn)幸乒。實物電商的分銷抖音官方已經(jīng)通過櫥窗功能自己在做了丐重，但我相信之后肯定還會有很多家這樣的公司冒出頭來径缅。就像在微信里，除了有云集微店氏堤，還會有斑馬會員沙绝、花生日記、甩甩寶寶等等鼠锈，而勝出的關鍵闪檬，則是供應鏈能力。?
除此之外购笆，服務電商也是很大的機會粗悯。為什么講旅游的創(chuàng)作者不能賣旅游產(chǎn)品呢？為什么探店的創(chuàng)作者不能賣本地商家的到店團購券呢同欠？我們智富參謀抖音小程序推廣平臺的一個合作產(chǎn)品样傍，就在做這樣一件事情，他們有機會成為抖音里第一家賣吃喝玩樂團購券的公司铺遂。?
SaaS工具類衫哥。
以知識輸出類創(chuàng)作者為例，這些創(chuàng)作者襟锐，基本都是靠引流到微信變現(xiàn)撤逢，路徑長、體驗差，而且面臨抖音打壓的風險蚊荣。知識付費工具型小程序幫助他們直接在抖音完成商業(yè)閉環(huán)初狰，將會很有需求。?
另外妇押，很多企業(yè)跷究、藍V賬號對電商SaaS產(chǎn)品也會強烈的需求，因為抖音小店比較難滿足他們的需求敲霍。舉個例子俊马，如果你的線下門店有會員積分系統(tǒng)，用戶門店消費可以獲得積分享受優(yōu)惠肩杈，但是抖音小店卻無法和你的門店積分打通柴我，那我在抖音小店購買到底享不享受會員權益呢？還有現(xiàn)在各個電商平臺扩然、電商SaaS標配的分銷艘儒、拼團、秒殺夫偶、儲值等等營銷工具界睁，抖音小店現(xiàn)在全都滿足不了，以后也很難滿足兵拢。尤其是一些垂直領域翻斟，比如教育，能否在抖音里直接完成引流说铃、成交访惜、教學、售后腻扇？這一定需要該領域更專業(yè)的SaaS工具债热。?
緣于抖音的內(nèi)容分發(fā)邏輯，抖音創(chuàng)作者和粉絲的粘性很弱幼苛、互動性非常差窒篱，作為創(chuàng)作者，你永遠不知道你的內(nèi)容會給哪些人看到舶沿，作為粉絲舌剂，你也很難持續(xù)跟進一個達人的內(nèi)容，因為你可能刷不到暑椰。所以，以后可能會陸續(xù)出現(xiàn)很多社區(qū)型小程序荐绝，幫助創(chuàng)作者沉淀粉絲一汽、增強粉絲粘性，就類似于知識星球。?
那最后會不會像微信生態(tài)里一樣召夹，各種公共服務部門也都來通過抖音小程序提供服務呢岩喷？完全有這種可能性。畢竟已經(jīng)有非常多的公共服務部門開通了抖音賬號作為宣傳窗口监憎，再增加點服務纱意，不也挺好。?
我們在抖音小程序領域創(chuàng)業(yè)鲸阔，主要兩款產(chǎn)品：
1.智富問答——抖音里的知識付費社區(qū)偷霉，用戶可以通過智富問答向大咖提問、付費電話咨詢褐筛、購買課程等等类少；歡迎各領域專家入駐成為智富問答認證大咖！
2.智富參謀抖音小程序推廣平臺——開通智富參謀會員權限渔扎，即可通過推廣智富參謀旗下抖音小程序獲得傭金硫狞。智富參謀旗下產(chǎn)品包括自研產(chǎn)品智富問答，以及合作開發(fā)的產(chǎn)品壁紙說晃痴、酷簽名残吩、求桐心理測試，未來將會有更多產(chǎn)品入駐倘核。我們有專業(yè)系統(tǒng)的課程教會員如何薅抖音的流量羊毛泣侮、快速賺取傭金！?
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