你喜歡到商場購物嗎？
你到現(xiàn)在都堅信：一分價錢一分貨嗎幔嫂？
你覺得商場的衣服定價合理嗎跪楞？
你覺得商場里的衣服質(zhì)量絕對有保障嗎？
如果以上四個問題你都回答：是堡赔。那就好好把這篇文章看一下砌些，或許能讓你的認知發(fā)生一些改變。
一、商場定價的秘密
我有個朋友是在商場工作存璃，她透露說仑荐，在商場銷售的中高端消費品零售價包含以下幾個方面費用：原材料、加工成本纵东、稅費粘招、營銷成本、商場的運營成本偎球、渠道成本洒扎。其中，原材料以及加工成本占30%左右衰絮，稅費和營銷成本占30%左右袍冷，商場的運營成本占20%左右，而渠道成本也就是進場費則要占到20%左右猫牡。
也就是說胡诗，一件商場里面標價2000元的衣服，店家拿到的錢也就是30%淌友，即600元煌恢，這里面還要包含店家的利潤率。也就是說這件衣服的成本價最多也就是300元震庭。
從這些數(shù)字大家可以看出來瑰抵，如果商場的衣服打折到三折，那也就意味著接近了這件衣服正常的價格器联，剝離掉了商場附加的其他費用二汛。
如果能打折到1折，也就意味著接近于成本價拨拓。
這也是我為什么建議你“商場的衣服打三折再買”的原因肴颊。
二、商品定價的定倍率
定倍率是商品的零售價格除以成本價的那個倍數(shù)千元。
100塊成本的東西苫昌，賣500快颤绕，定倍率就是5倍幸海。鞋服行業(yè)：一般是5--10倍“挛瘢化妝品行業(yè)物独；一般是20--50倍。
例如一件衣服氯葬，專賣店打折后2182元挡篓，京東價1188元，線上比線下便宜一半左右。因為線下的成本結(jié)構(gòu)官研，導(dǎo)致5—10倍的定倍率是很合理的秽澳，而線上的成本結(jié)構(gòu)，同樣導(dǎo)致3倍是合理的定倍率戏羽。運營方式不同担神，帶來運營效率不同個，就產(chǎn)生了定倍率的巨大差異始花。
某非常著名的化妝品品牌妄讯，有一款產(chǎn)品，建議零售價大概在1000塊錢左右酷宵，它的成本價大概只有20多塊錢人民幣亥贸。（這些數(shù)字可以在網(wǎng)易的成本控欄目中查閱）
三、定倍率下降的運用
出版行業(yè)浇垦，是由作者炕置、出版社、印刷廠和新華書店組成的溜族。最核心的知識是作者創(chuàng)造出來的讹俊，可是作者只能拿到這本書價格的10%左右，也就是說煌抒，出版行業(yè)的定倍率大概是10倍仍劈。這合不合理呢？這非常合理寡壮，這是這個行業(yè)多年形成的分配規(guī)律贩疙。
新華書店，基本都是原價售賣况既。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)这溅，因為沒有巨大的線下運營成本，新書上架至少八折起棒仍，甚至有七折或者六折的價格悲靴。
Kindle電子閱讀器，連紙張都不需要印刷了莫其，電子書比打折的紙質(zhì)書更便宜癞尚。
起點中文網(wǎng)，一群人寫連載乱陡，一群人付費讀浇揩，連出版都不需要。
同樣的內(nèi)容憨颠，科技的進步胳徽，舉起了倍率之刀积锅，不斷地看向定倍率，讓消費者可以用更便宜的價格獲得同樣的價值养盗。
四缚陷、我的“美?力幫”社群的定倍率實踐
我組建了一個女性成長社群：美?力幫，旨在幫助萬千女性擁有美麗力量往核。
過去一個女士要想實現(xiàn)形象逆襲擁有美麗力量蹬跃，就得去找專業(yè)的形象顧問去做“色彩診斷”或者“風(fēng)格診斷”，這筆費用從幾千到上萬不等铆铆〉海可以說這個行業(yè)的定倍率至少都在50以上。
而我們通過線上社群講課和線上診斷的方式薄货，預(yù)計價格會做到100元之內(nèi)翁都，或許這個價格已經(jīng)比線下那些機構(gòu)的成本價都低很多，因為沒有場地費用管理費用人員費用等谅猾。
我過去在線下一天的課程收費基本在2萬左右柄慰，而現(xiàn)在我的線上課程預(yù)計價格也就在100元之內(nèi)就可以搞定，也相當(dāng)于把定倍率直接砍到底税娜，讓更多的人能夠享受到知識服務(wù)坐搔。
哪有什么一分價錢一分貨，商品價格更多取決于這個行業(yè)的定倍率敬矩。
感謝：《得到》專欄“劉潤?5分鐘商學(xué)院”：《007|哪有什么一分價錢一分貨》
