文|趙曉璃
寫在前面的話：
最近這段時間拄显，有不少讀者在后臺給我留言：“曉璃老師苟径，你是怎么看待‘口紅一哥’李佳琦的成功的？你是不是會認為躬审，他很拼命很努力棘街，所以才取得了今天的成績？如果不是承边，你能結(jié)合你的咨詢經(jīng)驗談?wù)効捶ㄔ庋常o我們普通人做個參考和借鑒嗎？”
實話說博助，對李佳琦這個人险污，我是從去年下半年開始留意的。
那個時候的抖音瘋傳這樣一個視頻：馬云和李佳琦同時直播PK賣口紅翔始，短短五分鐘的時間罗心，馬云只賣出了10支口紅里伯，而李佳琦卻賣出了1000支口紅城瞎。
好像就是從這個時候開始，李佳琦坐實了“口紅一哥”的交椅疾瓮。
如今的抖音時不時會彈出李佳琦的訪談片段脖镀，片段中的李佳琦會坦言自己多年奮斗沒有朋友，很多人總會趁機給自己打一針雞血：看啊狼电，比我有錢比我優(yōu)秀的人比我還努力蜒灰，我這點苦算的了什么？肩碟！
但問題是强窖，一味鼓吹“努力”，會麻痹多少年輕人削祈。
因為殘酷的事實是翅溺，努力是成功的必要不充分條件脑漫，如果一個人一開始的方向就選錯了，那么最終的結(jié)果可能是事倍功半咙崎，甚至南轅北轍优幸。
今天這篇，試圖從特質(zhì)層面進行剖析褪猛，向你揭示成功的一個最底層的法則网杆。
那就是，這個世界上的成功縱然有千萬種伊滋，但都遵循著一個共同的規(guī)律碳却，那就是——
做自己適合且擅長的事。
一笑旺、
什么是特質(zhì)追城？
說白了，就是你的思維或行為偏好燥撞。
就好比每個人都有左手和右手座柱，但你用哪個手最順手最自然最不費力，那么這只手就是你的“偏好”物舒。
“偏好”能不能改色洞？
可以。
就像你可以通過后天刻意練習冠胯，把“左撇子”訓練成“右撇子”火诸，但與此同時的代價就是，你需要花費大量的精力時間荠察，問題是即便把自己訓練成了“右撇子”置蜀，其做事順手程度還是會比天生“右撇子”的人遜色很多。
這就是“偏好”的力量悉盆。
也就是意味著盯荤，如果每個人無法客觀認知自己的“偏好”（特質(zhì)），甚至進行了誤判焕盟，極有可能會出現(xiàn)的結(jié)果就是秋秤，在一個并不適合自己的方向上使勁努力，甚至達到了拼命的地步脚翘，但收效甚微灼卢。
成功的條件是什么？
內(nèi)因方面来农，你選擇的事情是符合你天生的“偏好”（即特質(zhì)）的鞋真，這件事情你做起來很順手，就好像你天生就適合做一樣沃于，稍微用點力就能做到中等偏上的水平涩咖；?
外因方面赶袄，你需要有好的機會，遇到賞識你的貴人抠藕，然后恰好趕上一個“風口”饿肺，等等。——內(nèi)外因兼具盾似，則成功指日可待敬辣。
而不論是從我自己的親身經(jīng)歷還是從經(jīng)手的咨詢案例來看，多數(shù)人越拼命越絕望零院，很大程度上在于溉跃，他們無法認識到自己的特質(zhì)，選錯了方向告抄，于是終其一生撰茎，都在不適合的領(lǐng)域和自己死磕，但結(jié)局卻充滿了悲愴和無奈的意味打洼。
二龄糊、
我權(quán)且就馬云和李佳琦的特質(zhì)進行一兩點剖析，你不妨比對分析下募疮，兩個人之間是不是存在這樣的差異炫惩？
1、馬云VS李佳琦：獲取信息的方式截然不同
總體說來阿浓，每個人在信息獲取層面存在兩種傾向：
一種人擅長從現(xiàn)實中獲取和展示信息他嚷，他們看待事物較為具體，五官功能較強芭毙，對色彩筋蓖、搭配、光線等實際存在的東西會有靈敏的感知度退敦，常常具備一定的審美能力粘咖；
另一種人擅長從想象中獲取和展示信息，他們看待事物較為宏觀苛聘，推理和判斷功能較強涂炎，往往對抽象的、趨勢性的设哗、推理性的無形的東西具備靈敏的感知度，具有一定的創(chuàng)意两蟀、前瞻及戰(zhàn)略能力网梢。
——我們把前一種稱為“感覺特質(zhì)”（Sensing），后一種稱為“直覺特質(zhì)”（Intuition）赂毯。
我們用這組特質(zhì)比對馬云和李佳琦不難發(fā)現(xiàn)战虏，比起感覺功能拣宰，馬云的“直覺功能”更為發(fā)達：
表現(xiàn)在他對抽象的、未來的事物更加具備敏感性烦感，具有相當?shù)那罢芭c戰(zhàn)略眼光巡社，所以他能一手把虛擬的購物平臺做到如此規(guī)模，和這個能力不無關(guān)聯(lián)手趣。
而在李佳琦這里晌该，他能敏銳地區(qū)分不同口紅的質(zhì)地和色號，這對于“直覺傾向”的人來說無疑是弱勢能力：
李佳琦的感覺超級強大绿渣，所以在直播口紅的時候朝群，他能形象地告訴你，這款口紅的顏色大約是什么顏色中符，例如很多顏色就是李佳琦自己命名的（爛番茄色這種）姜胖，他能把顏色和之感進行精準區(qū)分，就是依托強大的“感覺特質(zhì)”淀散。
再仔細回看馬云和李佳琦直播PK賣口紅的視頻右莱，你會發(fā)現(xiàn)，李佳琦會把口紅試在嘴唇上档插，從順滑度隧出、顏色等各個維度進行演繹和展示；
而馬云在這方面顯然弱了很多阀捅，他只會像很多理工男那樣胀瞪，告訴你說：“哎呀，我自己越看越舒服......”
做個大膽揣測饲鄙，馬云可能對很多口紅的色號并不能做出明確的區(qū)分凄诞，這就和馬云的直覺特質(zhì)密不可分。
由于直覺特質(zhì)強大忍级，導致這些人在感覺特質(zhì)方面就會相對薄弱帆谍，例如，他們可能對顏色轴咱、搭配汛蝙、款式、口感等這種感覺維度的東西會比較遲鈍朴肺，讓這些人從事美妝窖剑、服裝、食品等行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域戈稿，無異于“高射炮打蚊子——大材小用”西土。
這些人不是說做不好，只是他們很努力鞍盗，在做這件事情方面仍然顯得很蹩腳需了。
感興趣的朋友不妨多看幾遍馬云和李佳琦的PK直播跳昼，你就會發(fā)現(xiàn)馬云在展示口紅方面顯得是多么蹩腳而不自然了。
2肋乍、馬云VS李佳琦：決策特點或是大相徑庭
在決策特點這個維度上鹅颊，我們往往把人分為兩類：思維型和情感型。
所謂思維型（Thinking）墓造，指的是這些人在做決策的時候堪伍，會以客觀視角、站在情境之外作出決策滔岳，這類人顯得比較理性杠娱，不講情面，注重事實谱煤；?
而情感型（Feeling）指的是當事人以設(shè)身處地的視角摊求、進入情境中進行決策，這些人顯得比較感性刘离、容易沖動室叉，比起事實更注重感受。?
在這一點上硫惕，馬云屬于思維型的決策特點茧痕，這一點幾乎是肯定的。
從口紅這個產(chǎn)品的受眾和消費者而言恼除，多是女性為主踪旷，而女性中的絕大多數(shù)會是傾向“情感型”。
因此李佳琦在銷售口紅時豁辉，你很少聽到他對這支口紅的配方令野、安全性、原料等進行有理有據(jù)的分析徽级，因為這些受眾需要的气破，不是這些聽起來很頭疼的數(shù)據(jù)和理性分析，而是一種直觀的感覺餐抢，在李佳琦的“OMG”现使、Aamazing”、“好好看哦”等這樣的渲染氛圍中果斷下單......
不知道李佳琦本人是不是情感型特質(zhì)旷痕，但至少有一點是肯定的碳锈，那就是——
李佳琦深知他所面對的群體特質(zhì)，以及采用怎樣的營銷方式和言語對這些人會比較有效苦蒿。
三殴胧、
看完了前面的兩點分析，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)什么佩迟？
黃渤唱了好多年的歌团滥，一直默默無聞，直到陰差陽錯演了一部電影报强，一炮而紅灸姊；
沈騰當年也是妥妥的小鮮肉一枚，但就是火不起來秉溉，沒想到后來演小品火了......
也許你會說力惯，這些都是明星，離我們太遙遠召嘶。
但是父晶，普通人又何嘗能逃脫這樣的定律呢？
在大量的咨詢中弄跌，我見證過大多的人甲喝，在前來咨詢前的很多年，做著一份完全不適合的工作铛只。
例如埠胖，適合做財務(wù)的人需要強大的感覺特質(zhì)，才能對實際的經(jīng)濟業(yè)務(wù)有所感覺淳玩，如果這個人是直覺特質(zhì)直撤，那么財務(wù)對TA而言注定是一條艱辛且事倍功半的道路；
比如蜕着，心理咨詢師需要一定的直覺特質(zhì)谋竖，才能察覺到前來求助的咨詢者無法表達出來的感受，如果一個感覺特質(zhì)強大的人去做心理咨詢師承匣，盡管也能表現(xiàn)出“職業(yè)性共情”蓖乘，但TA依然會關(guān)注問題本身，讓咨詢者感到壓抑和不適悄雅；
凡此種種驱敲，就不一一舉例了。
現(xiàn)在你能體會到了嗎宽闲？
為什么我一直在說自我認知才是最難的众眨？
為什么我的文章會一再強調(diào)“揚長避短”？
事實證明容诬，人生短短幾十年娩梨，如果一個人無法認知自我，總在錯誤的方向上努力甚至拼命览徒，也許會離死神越來越近狈定、離成功越來越遠。?——這不是危言聳聽。
我們的大腦或許可以說服自己纽什，為了所謂的收入、為了所謂的安穩(wěn)芦缰，去從事一份不適合自己的工作企巢，然后，再去花大價錢做心理咨詢让蕾，調(diào)整身心浪规，才能不至于身心失衡。
——何苦呢探孝？
從我的經(jīng)驗來看笋婿，很多人的心理問題，根本就因為選錯了職業(yè)方向顿颅。
而自我認知缸濒，才是每個人無法回避的重要一課；如果你今天不去直面它元镀，總有一天绍填，你會為此付出難以計量的代價！
綜上所述栖疑，李佳琦的成功讨永，很大程度上因為他的特質(zhì)非常匹配美妝直播這個領(lǐng)域，他流暢自然的表達和煽動遇革，你可以說是后天習得卿闹，但我想說的是，這種天賦并非人人具備萝快，你讓一個理性的锻霎、直覺的人做直播，就會出現(xiàn)馬云的尷尬結(jié)果揪漩。
——當然旋恼，馬云的結(jié)果也不是最尷尬的，因為他畢竟在他的領(lǐng)域取得了驚人的成就奄容，這一點微不足道的失敗冰更，對他而言實在算不了什么的。
但對于你昂勒，對于我蜀细，對于我們每個普通人呢？
你又有多少試錯的成本呢戈盈？
四奠衔、
所以谆刨，我想告訴你的是，成功真的不是一意孤行努力的結(jié)果归斤，事實上痊夭，只努力不思考，才是盲目努力的元兇官册，它會讓人癡迷于努力的假象中并一直做著一件事情生兆，叫做“自欺欺人”难捌。
——這樣的人生膝宁，又豈能獲得長久而穩(wěn)步的成功呢？
再多說一點：
李佳琦的成功除了特質(zhì)和能力的吻合之外根吁，直播產(chǎn)業(yè)這兩年的興起也是一個不容忽視的“風口”员淫，當然，加上他本人的勤奮和努力击敌，這才有了我們看見的“口紅一哥”介返，才有了顯赫的個人成就。
對于我們每個人而言沃斤，盡管我們無法成為他圣蝎，但他成功背后的思路是完全可以借鑒的，那就是——
認清自己的特質(zhì)衡瓶，選對適合自己的路子徘公，切入適合的領(lǐng)域，再加上肯拼肯吃苦哮针，才能越做越好关面。
以上。
作者簡介：趙曉璃十厢，資深職業(yè)生涯規(guī)劃師等太，國家心理咨詢師，職場作家蛮放。著有以職業(yè)咨詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設(shè)計》缩抡，成為職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域為數(shù)不多的咨詢實戰(zhàn)及個人發(fā)展實用書籍。2018年職業(yè)規(guī)劃及工作方法干貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領(lǐng)域做一個厲害的人》被評為財管類十大經(jīng)典好書包颁。
