隨著國內(nèi)外貿(mào)公司菊霜，競爭壓力越來越大，選擇B2B平臺(tái)的济赎，參加傳統(tǒng)的展會(huì)鉴逞，投入產(chǎn)出越來越不合理。所以國內(nèi)大部分外貿(mào)公司選擇Google推廣司训，來增長自己的業(yè)務(wù)构捡。但是谷歌推廣又存在的一定的專業(yè)性，以至于大部分公司壳猜，在做Google推廣的過程中走了很多的彎路勾徽。
谷歌推廣分為谷歌競價(jià)推廣（Google adwords廣告投放）和谷歌SEO推廣。谷歌競價(jià)推廣统扳，是通過谷歌代理開戶充值喘帚，在Google平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放，通過付費(fèi)點(diǎn)擊咒钟，來獲取公司的服務(wù)啥辨，在潛在客戶面前展示的目的。通過付費(fèi)的方式來獲取客戶盯腌。一般廣告投放需要專業(yè)的人員進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化賬戶，但是專業(yè)的人員大部分很難懂產(chǎn)品陨瘩，懂公司服務(wù)腕够，懂潛在客戶级乍，這就造成了，很多公司在做競價(jià)推廣的時(shí)候投入產(chǎn)出并不是很理想帚湘。之前有詳細(xì)寫過一篇文章《谷歌競價(jià)廣告最強(qiáng)教程》玫荣，有興趣的可以去看下。谷歌競價(jià)帶來效果周期快大诸。谷歌SEO推廣捅厂，是通過向用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，來獲取google自然排名目的资柔，點(diǎn)擊多少并不收費(fèi)焙贷。但是做谷歌seo排名，需要專業(yè)花費(fèi)很長的時(shí)間精力贿堰，來優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容辙芍，給網(wǎng)站做流量，給網(wǎng)站進(jìn)行外鏈建設(shè)羹与。Google優(yōu)化推廣效果周期比較長故硅。很多人在這兩者之間進(jìn)行比較，建議如果財(cái)務(wù)以及時(shí)間精力允許的話纵搁，兩者都去做吃衅。要說那個(gè)合適，不同產(chǎn)品腾誉，不同公司狀況的選擇也不一樣徘层。下面谷歌大叔就講下谷歌推廣到底怎么做一：外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是谷歌推廣和SNS營銷推廣的基礎(chǔ)，如果沒有一個(gè)合適的外貿(mào)網(wǎng)站妄辩，也許你做的所有一切都是徒勞惑灵。對于外貿(mào)公司，建站處理方案有兩個(gè)選擇眼耀。第一英支，是自己招聘專業(yè)的人員建站，如果想真正運(yùn)營好一個(gè)網(wǎng)站哮伟，無論網(wǎng)站的內(nèi)容還是架構(gòu)干花，是根據(jù)后面的用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)，不停的調(diào)整優(yōu)化的楞黄。這對于第三方公司在建站服務(wù)費(fèi)用有限的情況下很難配合池凄。第二，外包給專業(yè)的外貿(mào)建站公司去幫忙建站鬼廓，注意這里一定是專業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)站的肿仑，原因是國內(nèi)建站思路跟國外的建站思路還是有差距的。無論是外包還是自己做，希望思路跟流程不要錯(cuò)了尤慰。不然你做的一切馏锡，都有可能會(huì)去阻礙后面的發(fā)展。首先我們需要選擇合適的域名：《外貿(mào)網(wǎng)站Google優(yōu)化如何選擇合適的域名伟端？》杯道，然后為外貿(mào)網(wǎng)站選擇合適的服務(wù)器：《做外貿(mào)網(wǎng)站谷歌SEO如何選擇服務(wù)器》，最后建立適合Google推廣的營銷型網(wǎng)站：《什么是適合谷歌推廣的外貿(mào)網(wǎng)站》责蝠。
二：谷歌推廣數(shù)據(jù)整理
數(shù)據(jù)是做互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)党巾，也就是想做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，必須有著對行業(yè)數(shù)據(jù)的的精準(zhǔn)分析霜医。做google優(yōu)化跟谷歌競價(jià)齿拂，我首先需要獲取的，就是潛在客戶的搜索數(shù)據(jù)支子。對于數(shù)據(jù)有這么幾點(diǎn)要求创肥，第一，需要數(shù)據(jù)完整性值朋，也就是你的數(shù)據(jù)必須要全叹侄。第二，數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性昨登，也就是無論是搜索量的數(shù)據(jù)趾代，還是搜索需求的判斷必須要做到精準(zhǔn)。對于如何獲取搜索量數(shù)據(jù)丰辣，我們之前寫過一個(gè)系列撒强，就是教你如何挖掘數(shù)據(jù)的《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（一）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（二）》笙什、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（三）》飘哨、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（四）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（五）》琐凭、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（六）》芽隆、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（七）》。為了保證關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性统屈，我們也特意寫了一篇文章胚吁，《做外貿(mào)如何選擇合適的Niche關(guān)鍵詞》。如果做Google競價(jià)推廣的話愁憔，必備的關(guān)鍵詞工具《Google Adwords 關(guān)鍵字工具》腕扶。 最后我們將整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，以便于谷歌推廣吨掌。如何匯總數(shù)據(jù)：《完善產(chǎn)品谷歌關(guān)鍵詞庫》半抱。
在做社交推廣以及谷歌競價(jià)推廣中脓恕，我們會(huì)用的潛在客戶群體的定位。對于受眾群體這塊的數(shù)據(jù)獲取代虾，我們也寫了一篇比較全面的文章
《8款免費(fèi)在線工具幫你找到目標(biāo)受眾》
进肯。以上便是所有獲取數(shù)據(jù)的方法，對于數(shù)據(jù)的分析棉磨，有時(shí)候我們還會(huì)用到Google趨勢，以及谷歌商機(jī)洞察学辱。還有如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)輔助互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷乘瓤，這塊的文章我以后會(huì)詳細(xì)寫給大家。
三：網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)
網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)策泣，主要包括三個(gè)方面的衙傀，網(wǎng)站的圖片，網(wǎng)站的視頻萨咕，網(wǎng)站的文字统抬。建議整體網(wǎng)站架構(gòu)簡潔，有內(nèi)涵危队。這是谷歌大叔比較喜歡的風(fēng)格聪建，一個(gè)網(wǎng)站看上去非常簡單，但是你仔細(xì)深挖的話茫陆，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多對客戶有幫助的內(nèi)容金麸。對于傳統(tǒng)的OEM的工廠，建議以產(chǎn)品的詳細(xì)介紹為主簿盅，體現(xiàn)對產(chǎn)品的專業(yè)性挥下。因?yàn)橛脩粽业侥悖且驗(yàn)槟愕漠a(chǎn)品才會(huì)對你有興趣桨醋。在轉(zhuǎn)化端的話棚瘟，以體現(xiàn)完美體現(xiàn)工廠實(shí)力作為點(diǎn)睛之筆。在內(nèi)容建設(shè)過程中喜最，建議去站在用戶角度去考慮問題偎蘸。盡量的把用戶喜歡的，想去看到的返顺，想了解的在網(wǎng)站上通過合理的方式展現(xiàn)禀苦。最后將你在第二步整理的數(shù)據(jù)，合理的規(guī)劃到你的網(wǎng)站里面去遂鹊。如果你想你的業(yè)務(wù)振乏，能夠爆發(fā)式增長，建議在做這些的過程講內(nèi)容營銷規(guī)劃進(jìn)去：
《SEO + 內(nèi)容營銷的整合營銷攻略（2019最新１恕）》
慧邮。在做內(nèi)容營銷的過程调限，可以使用：《15款免費(fèi)好用的內(nèi)容營銷工具及使用教程指南！》误澳。四：谷歌廣告投放
1.谷歌推廣怎么收費(fèi)
谷歌大叔發(fā)現(xiàn)很多人問谷歌推廣怎么收費(fèi)耻矮？這里我大概解釋下，谷歌adwords廣告推廣是需要付費(fèi)的忆谓，這個(gè)根據(jù)不同的代理商狀況裆装，要求充值的額度不一樣。一般來說倡缠，要求最低充值額度為10000RMB,需要支付6%稅點(diǎn)哨免，30%服務(wù)費(fèi)用。也有可以低于1wRMB昙沦，但是一般會(huì)收取600RMB的開戶費(fèi)用琢唾。還有一些代理商，如果充值費(fèi)用高的話盾饮，30%的服務(wù)費(fèi)用采桃，是可以有談判余地的。谷歌大叔這邊開戶一般要求最低20000RMB的充值的丘损。還有一種情況是自己開戶的普办，這種情況要綁定你的信用卡，如果是不懂廣告后臺(tái)操作号俐，不懂廣告投放技巧的泌豆，建議不要自己開戶。我有碰到過一個(gè)跟我們學(xué)習(xí)adwords的同學(xué)吏饿，跑了2wRMB踪危，沒有帶來任何效果。當(dāng)然如果是自己比較懂的的話猪落，前提是不容易被封賬戶的產(chǎn)品贞远，建議自己開戶操作”考桑可以省去開戶費(fèi)用蓝仲，以及操作服務(wù)費(fèi)用。谷歌seo推廣點(diǎn)擊是不需要任何費(fèi)用的官疲，但是時(shí)間精力成本袱结，以及外鏈成本。也是比較大的投入途凫。如果自己懂的話垢夹，自己操作不需要什么錢，如果自己不懂外包做谷歌seo推廣也是一筆不小的投入维费。一般做美國公司果元，做谷歌SEO的服務(wù)費(fèi)用促王，為3000~20000美金一個(gè)月。畢竟美國人工畢竟貴而晒，這個(gè)可以理解啊蝇狼。
2.廣告賬戶操作
在品牌營銷中我們講定位，其實(shí)廣告投放中定位也是很重要的倡怎。在做廣告操作的步驟中迅耘，我們必須圍繞這個(gè)定位精準(zhǔn)的核心思路去走。這里的定位主要講的是兩方面的定位诈胜，搜索點(diǎn)擊廣告中的關(guān)關(guān)鍵詞定位豹障，在展示廣告中的受眾群體定位，還有產(chǎn)品目標(biāo)市場的定位焦匈。在搜索廣告首先我們挑選合適的關(guān)鍵詞添加到后臺(tái)，用廣告語告訴用戶你是干嘛的昵仅，在廣告的登陸頁面詳細(xì)告訴用戶你是怎么干的缓熟，做這一系列的步驟的時(shí)候必須把握，讓真正需要產(chǎn)品或者服務(wù)的人點(diǎn)擊你的廣告摔笤，并且在你網(wǎng)站够滑，可以讓用戶知道，你可以完美解決他的需求吕世。關(guān)于廣告之前寫過一篇文章：《谷歌廣告投放教程》
3.廣告效果監(jiān)控
廣告效果的監(jiān)控彰触，這里用到的是Google Analytics，我們可以在網(wǎng)站加裝命辖，Google轉(zhuǎn)化監(jiān)控况毅。可以詳細(xì)監(jiān)控到各個(gè)渠道來的流量尔艇，每個(gè)渠道流量的轉(zhuǎn)化狀況是什么樣子的尔许。對于比較大型的b2b網(wǎng)站或者B2C網(wǎng)站加裝監(jiān)控代碼是必須的，可以根據(jù)每個(gè)渠道流量的轉(zhuǎn)化狀況终娃，調(diào)整互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷的重點(diǎn)方向味廊。具體的安裝方法請參考文章：《如何正確設(shè)置Google adwords的轉(zhuǎn)化跟蹤代碼？》
五：谷歌SEO推廣
谷歌SEO是一個(gè)長期積累沉淀的過程棠耕。有很多創(chuàng)業(yè)者余佛，認(rèn)為谷歌SEO，點(diǎn)擊不收費(fèi)窍荧。所以很多人選擇的Google優(yōu)化辉巡，但是做了一年都沒任何成果。一方面是自己不懂搅荞，另一個(gè)方面呢红氯，谷歌SEO是一個(gè)長期的過程框咙，然后比較適合有團(tuán)隊(duì)，有資源的公司去做痢甘。創(chuàng)業(yè)者更需要的是短期盈利喇嘱，來養(yǎng)活自己。在不是很懂的情況下塞栅，不建議選擇谷歌SEO者铜。因?yàn)楣雀鑃EO，算上時(shí)間精力成本放椰，外鏈成本作烟。其實(shí)比谷歌競價(jià)還貴哦，等來效果的時(shí)候就餓死了砾医。所以谷歌SEO拿撩，比較適合有實(shí)力，能堅(jiān)持得了的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人去做如蚜。如果前面四步你都做的不錯(cuò)的話压恒，那么谷歌SEO這塊，你只需要做外鏈错邦，然后給網(wǎng)站引流了探赫。網(wǎng)站引流我們主要利用的是，國外一些社交平臺(tái)撬呢，問答平臺(tái)伦吠，行業(yè)論壇等。 外鏈這塊我們主要去做一些權(quán)重高魂拦，相關(guān)性強(qiáng)毛仪，穩(wěn)定性強(qiáng)，綜合性強(qiáng)的外鏈晨另。
對于引流可以參考之前文章《外貿(mào)人如何利用Quora推廣產(chǎn)品》潭千，外鏈可以參考文章《Google優(yōu)化外鏈建設(shè)工具大全》。
六：文中參考文章
請?jiān)趃oogle搜索“谷歌seo”找到我們文中參考文章
