? ? ? ?剛成立的創(chuàng)業(yè)團隊該如何設(shè)計公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)欧宜，尤其是創(chuàng)業(yè)合伙人的股權(quán)結(jié)構(gòu)坐榆，一直都是一個最為困擾創(chuàng)業(yè)者的問題，當(dāng)然里面的坑不僅多冗茸，而且深猛拴。

? ? ? ? ?如果你正好被這個問題困擾，這篇文章從哪些人適合成為合伙人蚀狰，如何進(jìn)行合伙人股權(quán)分配與合伙人股權(quán)退出機制這3方面對合伙人股權(quán)分配進(jìn)行闡述愉昆，希望對你有所啟發(fā)。

一. 哪些人才能作為合伙人

01.什么人才是合伙人

? ? ? ? ? ?公司股權(quán)的持有人麻蹋，主要包括合伙人團隊（創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人）跛溉、員工與外部顧問（期權(quán)池）與投資方。其中，合伙人是公司最大的貢獻(xiàn)者與股權(quán)持有者芳室。

? ? ? ? 既有創(chuàng)業(yè)能力专肪，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有3-5年全職投入預(yù)期的人堪侯，是公司的合伙人嚎尤。這里主要要說明的是合伙人是在公司未來一個相當(dāng)長的時間內(nèi)能全職投入預(yù)期的人，因為創(chuàng)業(yè)公司的價值是經(jīng)過公司所有合伙人一起努力一個相當(dāng)長的時間后才能實現(xiàn)伍宦。因此對于中途退出的聯(lián)合創(chuàng)始人芽死，在從公司退出后，不應(yīng)該繼續(xù)成為公司合伙人以及享有公司發(fā)展的預(yù)期價值次洼。

合伙人之間是[長期][強關(guān)系]的[深度]綁定关贵。

02.哪些人不應(yīng)該成為公司的合伙人

請神容易送神難，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該慎重按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放股權(quán)卖毁。

（1）資源承諾者

? ? ? ? ? ? ? 很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期揖曾，可能需要借助很多資源為公司的發(fā)展起步，這個時候最容易給早期的資源承諾者許諾過多股權(quán)亥啦，把資源承諾者變成公司合伙人炭剪。

? ? ? ? ?創(chuàng)業(yè)公司的價值需要整個創(chuàng)業(yè)團隊長期投入時間和精力去實現(xiàn)，因此對于只是承諾投入資源翔脱，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人念祭，建議優(yōu)先考慮項目提成，談利益合作碍侦，而不是股權(quán)綁定。

（2）兼職人員

? ? ? ? ? 對于技術(shù)NB隶糕、但不全職參與創(chuàng)業(yè)的兼職人員瓷产，最好按照公司外部顧問標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少量股權(quán)。如果一個人不全職投入公司的工作就不能算是創(chuàng)始人枚驻。任何邊干著他們其它的全職工作邊幫公司干活的人只能拿工資或者工資“欠條”濒旦，但是不要給股份。

? ? ? ? ? ? ?如果這個“創(chuàng)始人”一直干著某份全職工作直到公司拿到風(fēng)投再登，然后辭工全職過來公司干活尔邓，他（們）和第一批員工相比好不了多少，畢竟他們并沒有冒其他創(chuàng)始人一樣的風(fēng)險锉矢。

（3）天使投資人

? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是：a.投資人投大錢梯嗽，占小股，用真金白銀買股權(quán)沽损；

? ? ? ? ? ? ? ? b.創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢灯节，占大股，通過長期全職服務(wù)公司賺取股權(quán)。

? ? ? ? ? ? ?簡言之炎疆，投資人只出錢卡骂，不出力。創(chuàng)始人既出錢（少量錢）形入，又出力全跨。因此，天使投資人股票購股價格應(yīng)當(dāng)比合伙人高亿遂，不應(yīng)當(dāng)按照合伙人標(biāo)準(zhǔn)低價獲取股權(quán)浓若。

? ? ? ? ? ? ? ?這種狀況最容易出現(xiàn)在組建團隊開始創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)始團隊和投資人根據(jù)出資比例分配股權(quán)崩掘，投資人不全職參與創(chuàng)業(yè)或只投入部分資源七嫌，但卻占據(jù)團隊過多股權(quán)。

（4）早期普通員工

? ? ? ? ? ? 給早期普通員工發(fā)放股權(quán)苞慢，一方面诵原，公司股權(quán)激勵成本很高。另一方面挽放，激勵效果很有限绍赛。在公司早期，給單個員工發(fā)5%的股權(quán)辑畦，對員工很可能都起不到激勵效果吗蚌，甚至認(rèn)為公司是在忽悠、畫大餅纯出，起到負(fù)面激勵蚯妇。

但是，如果公司在中后期（比如暂筝，B輪融資后）給員工發(fā)放激勵股權(quán)箩言，很可能5%股權(quán)解決500人的激勵問題，且激勵效果特好焕襟。

二. 合伙人股權(quán)如何分配

01.早期創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分配設(shè)計主要牽扯到兩個本質(zhì)問題

? ? ? ? ? ? 一個是如何利用一個合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)保證創(chuàng)始人對公司的控制力陨收，另一個是通過股權(quán)分配幫助公司獲取更多資源，包括找到有實力的合伙人和投資人鸵赖。

02.股權(quán)分配規(guī)則盡早落地

? ? ? ? ? ?許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個問題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼务漩，不會考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權(quán)，因為這個時候公司的股權(quán)就是一張空頭支票它褪。

? ? ? ?等到公司的錢景越來越清晰饵骨、公司里可以看到的價值越來越大時，早期的創(chuàng)始成員會越來越關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例茫打，而如果在這個時候再去討論股權(quán)怎么分宏悦，很容易導(dǎo)致分配方式不能滿足所有人的預(yù)期镐确，導(dǎo)致團隊出現(xiàn)問題，影響公司的發(fā)展饼煞。

03.股權(quán)分配機制

? ? ? ? ? 一般情況下源葫，參與公司持股的人主要包括公司合伙人（創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人）、員工與外部顧問砖瞧、投資方息堂。

? ? ? ? ? ?在創(chuàng)業(yè)早期進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計時的時候，要保證這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計能夠方便后期融資块促、后期人才引進(jìn)和激勵荣堰。

? ? ? ? ? ? ?當(dāng)有投資機構(gòu)準(zhǔn)備進(jìn)入后，投資方一般會要求創(chuàng)始人團隊在投資進(jìn)入之前在公司的股權(quán)比例中預(yù)留出一部分股份作為期權(quán)池竭翠，為后進(jìn)入公司的員工和公司的股權(quán)激勵方案預(yù)留振坚，以免后期稀釋投資人的股份。這部分作為股權(quán)池預(yù)留的股份一般由創(chuàng)始人代持斋扰。

? ? ? ? ? ?而在投資進(jìn)來之前渡八，原始的創(chuàng)業(yè)股東在分配股權(quán)時，也可以先根據(jù)一定階段內(nèi)公司的融資計劃传货，先預(yù)留出一部分股份放入股權(quán)池用于后續(xù)融資屎鳍，另外預(yù)留一部分股份放入股權(quán)池用于持續(xù)吸引人才和進(jìn)行員工激勵。

? ? ? ? ? 原始創(chuàng)業(yè)股東按照商定的比例分配剩下的股份问裕，股權(quán)池的股份由創(chuàng)始人代持逮壁。

04.合伙人股權(quán)代持

? ? ? ? ? ?一些創(chuàng)業(yè)公司在早期進(jìn)行工商注冊時會采取合伙人股權(quán)代持的方式，即由部分股東代持其他股東的股份進(jìn)行工商注冊粮宛，來減少初創(chuàng)期因核心團隊離職而造成的頻繁股權(quán)變更窥淆，等到團隊穩(wěn)定后再給。

05.股權(quán)綁定

? ? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)真實的價值是所有合伙人與公司長期綁定巍杈，通過長期服務(wù)公司去賺取股權(quán)忧饭，就是說，股權(quán)按照創(chuàng)始團隊成員在公司工作的年數(shù)秉氧，逐步兌現(xiàn)。

? ? ? ? ? 道理很簡單蜒秤，創(chuàng)業(yè)公司是大家做出來的汁咏，當(dāng)你到一個時間點停止為公司服務(wù)時，不應(yīng)該繼續(xù)享受其他合伙人接下來創(chuàng)造的價值作媚。

? ? ? ? ?股份綁定期最好是4到5年攘滩，任何人都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份（包括創(chuàng)始人），然后逐年兌現(xiàn)一定比例的股份纸泡。沒有“股份綁定”條款漂问，你派股份給任何人都是不靠譜的！

06.有的合伙人不拿或拿很少的工資，應(yīng)不應(yīng)該多給些股份

? ? ? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)早期很多創(chuàng)始團隊成員選擇不拿工資或只拿很少工資蚤假，而有的合伙人因為個人情況不同需要從公司里拿工資栏饮。很多人認(rèn)為不拿工資的創(chuàng)始人可以多拿一些股份，作為創(chuàng)業(yè)初期不拿工資的回報磷仰。

? ? ? ? ? ? 問題是袍嬉，你永遠(yuǎn)不可能計算出究竟應(yīng)該給多多少股份作為初期不拿工資的回報。

比較好的一種方式是創(chuàng)始人是給不拿工資的合伙人記工資欠條灶平，等公司的財務(wù)比較寬松時伺通，再根據(jù)欠條補發(fā)工資。

? ? ? ? ? ? 也可以用同樣的方法解決另外一個問題：如果有的合伙人為公司提供設(shè)備或其它有價值的東西逢享，比如專利罐监、知識產(chǎn)權(quán)等，最好的方式也是通過溢價的方式給他們開欠條瞒爬，公司有錢后再補償弓柱。

? ? ? ? ? ?三.合伙人股權(quán)退出機制

? ? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過程中總是會遇到核心人員的波動，特別是已經(jīng)持有公司股權(quán)的合伙人退出團隊疮鲫，如何處理合伙人手里的股份吆你，才能免因合伙人股權(quán)問題影響公司正常經(jīng)營。

01.提前約定退出機制俊犯，管理好合伙人預(yù)期

? ? ? ? ? ? 提前設(shè)定好股權(quán)退出機制妇多，約定好在什么階段合伙人退出公司后，要退回的股權(quán)和退回形式燕侠。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)價值是所有合伙人持續(xù)長期的服務(wù)于公司賺取的者祖，當(dāng)合伙人退出公司后，其所持的股權(quán)應(yīng)該按照一定的形式退出绢彤。一方面對于繼續(xù)在公司里做事的其他合伙人更公平七问，另一方面也便于公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

02. 股東中途退出茫舶，股權(quán)溢價回購

? ? ? ? ? ? ?退出的合伙人的股權(quán)回購方式只能通過提前約定的退出械巡，退出時公司可以按照當(dāng)時公司的估值對合伙人手里的股權(quán)進(jìn)行回購，回購的價格可以按照當(dāng)時公司估值的價格適當(dāng)溢價饶氏。

03.設(shè)定高額違約金條款

? ? ? ? ?為了防止合伙人退出公司但卻不同意公司回購股權(quán)讥耗，可以在股東協(xié)議中設(shè)定高額的違約金條款。

合伙人股權(quán)設(shè)計的9點常識

合伙人股權(quán)利益分配疹启，關(guān)乎人性心理底層的貪嗔癡（貪婪古程，對未來不確定性的恐懼等）。

有質(zhì)感的合伙人股權(quán)產(chǎn)品設(shè)計喊崖，應(yīng)該是藝術(shù)與科學(xué)的交匯點挣磨，可以順乎人性的貪嗔癡雇逞。

01.舊時代股權(quán)or新時代股權(quán)？

? ? ? 在過去茁裙，創(chuàng)始人一人包打天下塘砸，100%控股公司是常態(tài)，不需要股權(quán)設(shè)計呜达。

在現(xiàn)在谣蠢，我們步入合伙創(chuàng)業(yè)時代，合伙創(chuàng)業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)明星創(chuàng)業(yè)企業(yè)的標(biāo)配查近。

在過去眉踱，股權(quán)分配的核心甚至唯一依據(jù)是，出多少錢霜威√冈「錢」是最大變量。

在現(xiàn)在戈泼，「人」是最大變量婿禽。只出錢不出力或少出力的投資人是否遵守“投大錢，占小股”大猛，已經(jīng)成為判斷其是否在專業(yè)投資人陣營的標(biāo)準(zhǔn)扭倾。

在過去，是創(chuàng)始人單干制挽绩。在現(xiàn)在膛壹，提倡合伙人兵團作戰(zhàn)。

在過去唉堪，利益是上下級分配制模聋。在現(xiàn)在，提倡合伙人之間利益分享唠亚。

在過去链方，職業(yè)經(jīng)理人用腳投票。在現(xiàn)在灶搜，提倡合伙人之間背靠背共進(jìn)退祟蚀。

02.合伙利益 or 合伙精神？

之前有創(chuàng)始人說割卖，我持有90%股權(quán)前酿，給整個團隊預(yù)留10%股權(quán)，分給我未來的CTO, COO,CFO……公司股權(quán)少究珊，不夠分啊薪者。

這不是合伙創(chuàng)業(yè)纵苛，這是在給下人打賞剿涮。

之前有創(chuàng)始人問言津，我的合伙人需要知道其他人的股權(quán)嗎？我需要讓合伙人知道公司的財務(wù)數(shù)據(jù)嗎取试？

這不是合伙創(chuàng)業(yè)悬槽，這是在唱獨角戲。

之前有創(chuàng)始人頤指氣使地說瞬浓，公司100%是我的初婆，股權(quán)100%是我的。合伙人的股權(quán)猿棉，都是我分給他的磅叛。

入戲太深啦。你的合伙人萨赁，也可以花點小錢弊琴，注冊個公司，翻身做主人杖爽，給你分股權(quán)敲董，好不好。問題是慰安，你要嗎腋寨？

之前有創(chuàng)始人學(xué)著《中國合伙人》的口吻說，千萬別和最好的朋友合伙開公司化焕。

在你從苦逼通往牛逼萄窜、但尚未牛逼、還可能永遠(yuǎn)沒法牛逼的路上锣杂，除了你的老同學(xué)脂倦、老同事、老鄉(xiāng)元莫、老基友赖阻，甚至老婆、老媽……還有其他人愿意追隨你私奔裸奔嗎踱蠢？好基友不能合伙創(chuàng)業(yè)火欧，難道陌生人就能合伙創(chuàng)業(yè)？新東方三架馬車茎截、騰訊五虎苇侵、阿里十八羅漢……哪家不是好基友合伙創(chuàng)業(yè)？

有創(chuàng)業(yè)能力企锌，有創(chuàng)業(yè)心態(tài)榆浓，經(jīng)過磨合，可以作為合伙人撕攒。人與人之間長期共事陡鹃，既要有軟的交情烘浦，又要有硬的利益。合伙創(chuàng)業(yè)萍鲸，既是合伙一種長期利益闷叉，也是合伙一種“共創(chuàng)、共擔(dān)脊阴、共享”的合伙創(chuàng)業(yè)精神握侧。

03.算小賬 or 算大帳？

我們看到嘿期，有的孵化器品擎，利用初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人不懂游戲規(guī)則，趁火打劫备徐，象征性投20萬孽查，要求持有創(chuàng)業(yè)公司55%股權(quán)；有的土豪坦喘，固守“誰錢多盲再，誰老大”的老舊觀念，投個150萬瓣铣，要求控股創(chuàng)業(yè)公司70%股權(quán)答朋；有的成熟傳統(tǒng)企業(yè)孵化創(chuàng)業(yè)項目或傳統(tǒng)上市公司對外投資項目，也都樂此不疲癡迷控股創(chuàng)業(yè)企業(yè)棠笑。

70%＞50%＞20%梦碗，這是小學(xué)生算的算術(shù)題。他們根深蒂固地認(rèn)為蓖救，手里拿的抓的“搶”的股權(quán)數(shù)量洪规，越多越好。他們只看自己的歷史貢獻(xiàn)循捺，不去考慮公司長期發(fā)展所需的持續(xù)動力斩例。他們這套玩法，把優(yōu)秀團隊和后續(xù)資本進(jìn)入公司的通道都給堵上了从橘，把公司給做小了念赶。

其實，股權(quán)拿多少恰力，還有另一種算法叉谜。

小米與阿里巴巴的股權(quán)架構(gòu)，分別解決了公司業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的核心創(chuàng)業(yè)團隊踩萎、資本與核心戰(zhàn)略資源停局。

小米1%=4.5億美元，阿里巴巴1%=20.1億美元。

但是董栽，如果履怯，公司不值錢，100%=裆泳？美元。

馬云持股阿里巴巴7.8%柠硕，既沒阻擋住馬云控制阿里巴巴工禾，也沒阻擋住馬云成為中國首富。

有人說蝗柔，阿里合伙人制是被逼無奈之舉闻葵，不值得提倡。雞同鴨語癣丧，只能無語槽畔。

04.失控 or 控制?

有本書叫《失控》，超人氣社群羅輯思維宣揚試驗失控胁编，股權(quán)架構(gòu)師們卻像頭不合時宜的怪物厢钧，張口閉口喜愛說“控制”。

有人說嬉橙，小孩子才玩失控早直，大人們都在玩控制。我不認(rèn)同市框。

我的問題是霞扬，百度、阿里巴巴枫振、Google喻圃、Facebook算不算是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？這些企業(yè)的AB股計劃粪滤、事業(yè)合伙人制斧拍，是為了控制，還是為了失控？

在股東會與董事會的頂層決策需要控制，但需要發(fā)揮人的天性與創(chuàng)意的底層運營需要失控纹蝴。一家公司嘲驾，只有控制，公司才有主人捏悬，才有方向。只有失控，公司才能走出創(chuàng)始人的局限性和短板硼啤，具備爆發(fā)性裂變的基因和可能性「耍控制中有失控谴返，失控中有控制煞肾。

創(chuàng)始人要控制公司，最簡單嗓袱、直接籍救、有效的辦法，是控股渠抹。

公司的初始股權(quán)架構(gòu)設(shè)計蝙昙，首要解決的是創(chuàng)始人的持股權(quán)數(shù)量。根據(jù)創(chuàng)始人核心創(chuàng)業(yè)能力的集中程度與團隊組成梧却，創(chuàng)始人的持股有絕對控制型（2/3以上）奇颠、相對控制型（50%以上）與不控制型（50%以下）。

不控股放航，是否也可以控制公司烈拒？投票權(quán)委托、一致行動人協(xié)議广鳍、有限合伙荆几、AB股計劃等，都可以是備選方案赊时。京東上市前用的是投票權(quán)委托伴郁，上市后用的是AB股計劃，上市前后無縫對接蛋叼。

上市后焊傅，創(chuàng)始人持有多少股權(quán)，算是合理區(qū)間狈涮？馬云是7.8%狐胎，馬化騰是14.43%，周鴻祎是18.46%歌馍，劉強東是20.468%握巢，李彥宏是22.9%。谷歌的佩奇與布林是14.01%與14.05%松却，F(xiàn)acebook的扎克伯格是23.55%暴浦。因此，20%上下算是常態(tài)晓锻。

公司的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計理論歌焦，不管說得多天花亂墜，都很難精確計算各方的具體持股數(shù)量砚哆。如果算小賬独撇，算八年十年，也沒法精確計算。股權(quán)架構(gòu)設(shè)計纷铣，只能是算大帳卵史，做模型，把團隊分利益的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一搜立，讓團隊感覺相對公平合理以躯，股權(quán)不出現(xiàn)致命的結(jié)構(gòu)性問題。

05.股權(quán) or 限制性股權(quán) or 期權(quán)啄踊？

股權(quán)是實対實忧设。股東掏的是白花花的銀兩，公司給的是有假包換的股權(quán)社痛，通常適用于投資人或合伙人拿的資金股。

限制性股權(quán)是實對空命雀。公司給出的是股權(quán)蒜哀，股東空頭承諾的是未來的服務(wù)期限或/和業(yè)績，通常適用于公司合伙人或少數(shù)重要的天使員工拿的人力股吏砂。

期權(quán)是空對空撵儿。公司開出的是空頭支票，員工空頭承諾的是服務(wù)期限或業(yè)績狐血，通常適用于員工淀歇。

06.免費 or 收費？

公司發(fā)股權(quán)本身匈织，不是目的浪默，目的是通過股權(quán)發(fā)放篩選出一支既有創(chuàng)業(yè)能力又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的核心創(chuàng)業(yè)團隊。

股權(quán)發(fā)放缀匕，可以是個互相印證的過程纳决。公司經(jīng)過判斷，可以給團隊成員配備股權(quán)乡小。團隊成員是否愿意押點寶賭一把阔加，基本可以判斷他是否長期看好公司。團隊成員自愿主動選擇满钟，掏過錢割過肉胜榔，他的參與感會比較高，也更會當(dāng)個事來做湃番。

有的人一開始就是創(chuàng)業(yè)拍檔夭织，有的人需要影響成拍檔。有的人看短線多些吠撮，有的人看長線多些摔癣，都是人性使然。可以根據(jù)團隊成員的風(fēng)險偏好匹配工資择浊、獎金戴卜、業(yè)績提成、期權(quán)琢岩、限制性股權(quán)或股權(quán)投剥。

07.股權(quán)架構(gòu)設(shè)計=筑巢引鳳？

對于經(jīng)過磨合担孔、有創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人江锨，談利益，并不傷感情糕篇。不談利益啄育，才傷感情。

問題是拌消，碰到心儀的合伙人挑豌，該如何談利益呢？

小米成立之初墩崩，雷軍即提出氓英，小米要做鐵人三項：軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。我們分析小米的8位合伙人背景會發(fā)現(xiàn)鹦筹，這些合伙人和小米的商業(yè)模式是高度匹配的铝阐。

“找人這件事，考驗創(chuàng)始人對創(chuàng)業(yè)方向的思考深度”铐拐。創(chuàng)始人首先考慮公司未來的商業(yè)模式與核心業(yè)務(wù)節(jié)點徘键，然后考慮支撐商業(yè)模式的合伙人團隊組成。商業(yè)模式與合伙人團隊組成想明白了遍蟋，股權(quán)架構(gòu)也就出來了啊鸭。股權(quán)架構(gòu)出來了，一個蘿卜一個坑匿值，創(chuàng)始人就知道該如何與合伙人談進(jìn)入機制與退出機制了赠制。

“在舊的世界里，你用30％的時間創(chuàng)建一種偉大的服務(wù)挟憔，用70％的時間來營銷钟些。在新的世界里，這個比例應(yīng)該倒過來绊谭。

真正頂尖的企業(yè)是不需要廣告就能自然吸引到顧客政恍，好的產(chǎn)品和口碑行銷是提高銷售的關(guān)鍵”。在去中介化的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟時代达传，在公司的合伙人團隊中篙耗，我們要重新思考銷售總監(jiān)的重要性迫筑。

有的公司平分股權(quán)，問題的癥結(jié)不在于技術(shù)環(huán)節(jié)宗弯，而在于平分股權(quán)背后的團隊組成脯燃。“創(chuàng)始人+創(chuàng)始人”的團隊組織架構(gòu)蒙保，就好比“曹操+劉備+孫權(quán)”合伙創(chuàng)業(yè)辕棚，公司沒有清晰明確的老大，股權(quán)是很難分的邓厕。

但是逝嚎，如果是“創(chuàng)始人+合伙人”的組織架構(gòu)，就好比“劉備+諸葛亮+關(guān)羽+張飛”详恼，股權(quán)就很好分了补君。

做好公司股權(quán)架構(gòu)，創(chuàng)始人找合伙人昧互、找投資人挽铁、找員工，再也不用糾結(jié)了硅堆。

08.投資=投人=投股權(quán)架構(gòu)屿储？

之前有朋友創(chuàng)業(yè)贿讹，自己掏了30萬渐逃，找身邊朋友投了70萬。

他們簡單民褂、直接茄菊、高效地把股權(quán)分了：30%：70%。

兩年后赊堪，公司業(yè)務(wù)發(fā)展不錯面殖，創(chuàng)始人卻發(fā)現(xiàn)不對勁，（1）不公平哭廉，他吭哧吭哧干成了小股東脊僚；（2）沒有預(yù)留足夠股權(quán)利益空間，合伙人談不進(jìn)來遵绰；（3）連續(xù)有三家投資機構(gòu)看好這項目辽幌，但看完公司股權(quán)結(jié)構(gòu)后，沒有一家敢進(jìn)椿访。

公司早期股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理乌企，會影響到投資人的進(jìn)入。

有的創(chuàng)始人在外邊學(xué)習(xí)了一堆的新理念成玫，新思維加酵，說產(chǎn)品重要拳喻，技術(shù)重要，運營重要猪腕，需要找合伙人冗澈。

但是，你一問他公司的股權(quán)架構(gòu)码撰，發(fā)現(xiàn)上邊還是慈禧渗柿，下邊還是義和團。

09.創(chuàng)業(yè)合伙人=人格分裂者脖岛？

創(chuàng)業(yè)合伙人朵栖，既是公司種子輪投資人，又是公司全職運營者柴梆，還是公司天使員工陨溅。

作為公司投資人，合伙人取得小額資金股绍在。我們建議门扇，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)，所有合伙人資金股合計不超過20%偿渡。

作為公司全職運營者臼寄，合伙人取得大額人力股。人力股和四年全職服務(wù)期限溜宽、甚至與核心業(yè)績考核指標(biāo)掛鉤吉拳。合伙人打個醬油中途掉鏈子退出或業(yè)績指標(biāo)不達(dá)標(biāo)時，公司可以按照事先約定的價格回購合伙人股權(quán)适揉。

作為公司公司的員工留攒，合伙人應(yīng)領(lǐng)取工資！