2007年的一個(gè)深夜满葛，有位中年男子因心情壓抑，就像往常一樣去逛了便利店罢屈。
沒(méi)想到嘀韧，因?yàn)檫@趟便利店的閑逛，卻讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商業(yè)秘密缠捌，并由此拯救了一家瀕臨倒閉的雜志社——《生活手貼》锄贷。
這個(gè)男子，就是日本作家松浦彌太郎曼月。
當(dāng)時(shí)他正擔(dān)任《生活手貼》雜志社的總編輯谊却。可是十嘿，盡管雜志社很用心地輸出作品，但讀者卻不買(mǎi)賬岳锁，甚至銷(xiāo)量只有鼎盛時(shí)期的十分之一绩衷。
就在便利店的時(shí)候，松浦彌太郎突然想到激率，為什么自己不想買(mǎi)東西咳燕，但還是向便利店走去？
也就是這個(gè)困惑乒躺，讓他頓悟了做生意的真諦——人們?cè)敢庠谀切┠軌蚪鉀Q自己正在直面的煩惱招盲、消除自己當(dāng)下的不安、忘記自己的不愉快嘉冒、解決自己的困惑的事物上花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)曹货。
多年后，松浦彌太郎將自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)編撰成書(shū)——《超越期待：松浦彌太郎的人生經(jīng)營(yíng)原則》讳推。
在這本書(shū)里顶籽，松浦彌太郎告訴我們，人生要獲得更多的利益银觅，就不能簡(jiǎn)單滿足工作本身礼饱，而是要把工作當(dāng)作一場(chǎng)生意經(jīng)營(yíng)，其前提是懂得拒絕三個(gè)認(rèn)知的陷阱究驴。
01镊绪、拒絕低勤奮陷阱
在2018年唐山的路橋收費(fèi)站被取締時(shí)，有位大姐就因此丟了飯碗洒忧。
她哭訴說(shuō)蝴韭，“我今年36了，我的青春都交給收費(fèi)了熙侍，我現(xiàn)在啥也不會(huì)万皿，也沒(méi)人喜歡我摧找，我也學(xué)不了什么東西了±喂瑁”
雖說(shuō)這位大姐平時(shí)工作很認(rèn)真蹬耘，但就因?yàn)橐恢痹趰徫簧下耦^苦干，以至于她陷入了低勤奮陷阱——看似工作一直很努力减余，不過(guò)一直在原地踏步综苔，內(nèi)卷嚴(yán)重。
可見(jiàn)位岔，如果一味努力工作如筛，人就容易被眼前瑣碎的事物困住，難以站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度思考抒抬，所以很難做出成績(jī)杨刨，產(chǎn)生的價(jià)值也很有限。
正如松浦彌太郎所說(shuō)擦剑，無(wú)論在什么工作崗位妖胀，越是認(rèn)真工作的人越會(huì)被珍視，但熱忱這種老生常談的東西并不能帶來(lái)多大的價(jià)值惠勒。
而這也提醒我們赚抡，努力工作是好事，但不能一味沉迷于工作之中纠屋，要學(xué)會(huì)跳出工作本身涂臣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看待問(wèn)題。
通過(guò)審視當(dāng)前工作售担，是否符合自己的長(zhǎng)期發(fā)展方向赁遗，并及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)。
02族铆、拒絕利己思維的陷阱
在大多數(shù)普通人看來(lái)吼和，做生意不就是為了賺錢(qián)嗎？
但松浦彌太郎卻告訴我們骑素，如果總是把自己的利益放在最前面炫乓，那么這樣的生意也很難做得長(zhǎng)久。
因?yàn)槿艘坏┲豢紤]自身的利益献丑，就容易在金錢(qián)面前迷失自己末捣，甚至做出欺騙和傷害消費(fèi)者的行為。
比如创橄，2008年國(guó)內(nèi)發(fā)生的三鹿毒奶粉事件箩做，企業(yè)為了謀求個(gè)人利益，不惜在牛奶里摻入三聚氰胺的毒害物質(zhì)妥畏，以致很多喝了該奶粉的嬰兒被檢出患得腎臟疾病邦邦。
應(yīng)該說(shuō)安吁，這毒奶粉傷害的不只是千萬(wàn)個(gè)家庭，更是國(guó)家發(fā)展的未來(lái)燃辖。
違背做生意的基本原則鬼店，如此利己思維，三鹿品牌的垮臺(tái)也就不言而喻了黔龟。
就像投資大師巴菲特所說(shuō)的：“建立良好的聲譽(yù)需要二十年的時(shí)間妇智，而毀掉它，五分鐘就足夠了氏身∥±猓”
因此，對(duì)于做生意蛋欣，就是摒棄凡事利己的思維航徙，而是踐行“利他”的行為。
試著站在顧客的角度思考陷虎，想想對(duì)方有什么需求到踏，并解決對(duì)方的問(wèn)題，那么這樣提供的服務(wù)泻红，能夠讓顧客感到高興夭禽，如果能超過(guò)他們的預(yù)期霞掺，自己也必定會(huì)在其中獲得相關(guān)回報(bào)谊路。
而這，才是真正的做生意方法菩彬！
03缠劝、拒絕投機(jī)取巧的陷阱
松浦彌太郎在《超越期待》里說(shuō)到，做生意最基本的重要是要能持續(xù)骗灶，而關(guān)鍵就是建立信用惨恭。
只要讓人相信“買(mǎi)了你的商品不會(huì)有損失”“你賣(mài)的東西一直都很好”“只要是他，一定不會(huì)有問(wèn)題”耙旦，那么維持生意一定不成問(wèn)題脱羡。對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)了五十年甚至一百年的老店及一流的品牌來(lái)說(shuō)，其積累的最大的財(cái)富便是信用免都。那種讓人看到名字就會(huì)相信“這家店的產(chǎn)品一定沒(méi)問(wèn)題”的信用锉罐，不是一朝一夕成就的，所以極具價(jià)值绕娘。
不得不說(shuō)脓规，很多大廠也深諳這個(gè)道理——建立品牌信用，拒絕投機(jī)取巧险领。
1985年侨舆，海爾的創(chuàng)始人張瑞敏收到一封用戶來(lái)信秒紧，稱廠里的電冰箱有質(zhì)量問(wèn)題。
結(jié)果挨下，張瑞敏檢查倉(cāng)庫(kù)400多臺(tái)冰箱熔恢，發(fā)現(xiàn)竟有76臺(tái)質(zhì)量不合格。當(dāng)時(shí)复颈，有人建議將這些不合格的產(chǎn)品绩聘，便宜點(diǎn)兒賣(mài)給工人。
但是耗啦，張瑞敏卻做出了一個(gè)讓員工震驚的舉動(dòng)——怒砸76臺(tái)電冰箱凿菩。
也正因?yàn)檫@個(gè)舉動(dòng)，張瑞敏重塑了企業(yè)的品牌信用帜讲，讓海爾從瀕臨破產(chǎn)的地步衅谷，到成為躋身世界500強(qiáng)企業(yè)。
所以似将，如今一提到海爾的產(chǎn)品获黔，我們都會(huì)本能地相信——這家產(chǎn)品質(zhì)量肯定過(guò)關(guān)！
在這個(gè)社會(huì)里在验，部分人通過(guò)一些弄虛作假的方式玷氏，提供一些偽劣的產(chǎn)品，或許能夠獲得一些利益腋舌。但這種欺騙的方式盏触，人們上當(dāng)一次，就不會(huì)第二次購(gòu)買(mǎi)块饺，那么這種生意之路也會(huì)越走越狹窄赞辩，最終無(wú)法持續(xù)下去。
顯然授艰，要想這種生意長(zhǎng)期持續(xù)下去辨嗽，就要好好打磨自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)淮腾，讓人信得過(guò)糟需，建立品牌意識(shí)，這才是最重要的谷朝。
04洲押、寫(xiě)在最后
松浦彌太郎在《超越期待》里說(shuō)到，做生意最基本的是超越人們的期待徘禁，總之诅诱，為人效勞，讓對(duì)方高興送朱、有錢(qián)賺娘荡，自己最終也會(huì)因此獲得利益干旁，這就是生意的基本原則。
其實(shí)炮沐，無(wú)論是工作争群，還是為人處事，都是如此大年。
生活中换薄，如果我們能夠多以“利他”的思維，多一點(diǎn)換位思考翔试，讓別人由衷感到高興和感動(dòng)轻要，我們同時(shí)也會(huì)收獲利益的回報(bào)。
