這周我們繼續(xù)閱讀《搶占心智》
廣告要直擊消費者心智
在獲取資訊無比快捷的當下，無論是使用移動設備或是觀看電視尘奏，人們都希望用最短的時間看到更多的內(nèi)容滩褥。如果這時屏幕中出現(xiàn)了廣告，會怎么辦呢罪既？直接快進铸题，或是選擇換臺，也許是更多人的選擇琢感。
既然廣告的生存環(huán)境如此艱難，那就更需要足夠的好才能為自己贏得時間探熔，收獲成效驹针。
01 什么是一個好廣告呢？
可以直擊消費者心智诀艰。即出現(xiàn)時讓人有欲望繼續(xù)一探究竟柬甥，或是第一時間奪人心智留下記憶，真正的有所成效其垄。
02 廣告的目的是什么苛蒲？
幫助消費者建立起對品牌的信任，降低交易成本绿满，創(chuàng)造溢價空間臂外。
03 好的廣告語怎么寫？
可以利用廣告的三段論喇颁，即第一步用主廣告語說出你的差異化漏健，第二步寫出你的信任狀（提高信任度），第三步挖出你的功能勾引（直擊痛點）橘霎。
04 那如何打造自己的廣告呢蔫浆？
個人目標：成為一名營養(yǎng)體重管理師（營養(yǎng)學+瑜伽）。
差異化：比營養(yǎng)師懂更多的瑜伽健身知識姐叁，比瑜伽教練熟知營養(yǎng)學知識瓦盛，將吃和動完美結合洗显。
信任狀：這方面需要不斷積累和探尋。目前原环，擁有營養(yǎng)師墙懂、瑜伽教練、孕產(chǎn)訓練師證書扮念，也在跟明月老師學習损搬，但還沒有案例進行背書，同時由于行業(yè)原因很難進行產(chǎn)品升級和開創(chuàng)柜与。
功能勾引：不節(jié)食巧勤，變女神。
結合這幾點弄匕，廣告語初稿暫擬：
吃的對颅悉，才能瘦，動起來迁匠，變女神剩瓶。美伽，營養(yǎng)瘦身先行者城丧。
另外延曙，市場是檢驗廣告的唯一真理。下一步要將設計的廣告語和海報發(fā)給家人等進行調(diào)研亡哄，吸收大家的意見枝缔，不斷的打磨，爭取打造出直擊顧客心智蚊惯，有影響力的個人品牌愿卸。
創(chuàng)新的兩個關注點
所有的創(chuàng)新都是為了進步，所有的進步都是為了發(fā)展截型。無論企業(yè)或是項目趴荸，只有不斷創(chuàng)新才會生機勃勃，擁有屬于自己的春天宦焦。
01 敢于逆流而上
創(chuàng)新就是朝著新道路前進发钝，不再選擇已經(jīng)被踩爛的成功之路，這需要勇氣和眼光赶诊。
比如分眾在當時大眾媒體盛行的情況下笼平，通過反向思考，做分眾舔痪、做一對一的精準投放幫客戶找到他們的消費群寓调；在當時媒體都以內(nèi)容為王時，選擇以渠道為王锄码，讓人們在碎片化無聊時間“強制性”觀看夺英。
比如瑜伽練習方式，在很多人眼中認為應該面對面授課痛悯，于是不斷的改造練習環(huán)境余黎，營造氛圍以期吸引新會員载萌。但一些愛好者沒有開始運動的原因并不是因為場所環(huán)境惧财，而是沒有時間奔波與路上扭仁，或是出于某些原因不喜歡與他人在同一空間上課，于是看到需求轉變方式做線上課程乖坠、多人視頻課的老師收獲頗豐。如果此刻你還在強調(diào)傳統(tǒng)瑜伽的理念熊泵，強調(diào)面對面交流仰迁，那就會錯失很多機會。
只有敢于逆流而上顽分，在約定俗成的外圍找到可行性方案徐许，才會成為引領者，實現(xiàn)自己的成功怯邪。
02 關注人的需求
產(chǎn)品是為顧客服務的绊寻，只有滿足顧客某方面的需求才會擁有銷量。那與其坐在這里想什么會成為爆款悬秉，不如走進顧客，看看他們真正缺少的冰蘑、需要的是什么和泌。
比如為了更好的滿足商務人士的形象需求，推出的便攜式洗衣機和電熨斗祠肥；為了滿足旅行人群對衛(wèi)生的要求武氓，推出的可折疊電水壺；
只有通過創(chuàng)新方式仇箱、創(chuàng)新種類县恕、創(chuàng)新渠道，真切的滿足顧客內(nèi)心的需求才會有所突破剂桥，開拓更大的市場忠烛。
要發(fā)展，需要創(chuàng)新权逗；要創(chuàng)新美尸，需要以人為本冤议。
成就客戶就是成就自己
價值決定試紙你能夠做到多大取決于你能幫客戶做到多大。以分眾為例师坎，當它幫助幾億量級的品牌向百億級進軍恕酸，甚至助推成千億級品牌時，隨著客戶品牌的不斷發(fā)展胯陋，分眾自身的實力和價值也是水漲船高的蕊温。
比如做瘦身品牌，剛起步時沒有實際案例遏乔，空口白牙的做推廣义矛，首先需要前期持續(xù)的價值展現(xiàn)來吸引客戶，并經(jīng)過多番的溝通才能成交按灶。但當我們成功幫助一位顧客減肥十斤時症革，至少會吸引兩位顧客前來咨詢。而當我們已經(jīng)有能力幫助數(shù)十名顧客成功減肥時鸯旁，就可以不再為客源發(fā)愁噪矛。我們與客戶相互成就，前期的用心經(jīng)營铺罢，成功打造的案例艇挨，就是體現(xiàn)價值，提高影響力的最好助推器韭赘。
無論產(chǎn)品設計和經(jīng)驗方式缩滨，都要時刻以客戶需求為出發(fā)點。當我們有能力滿足客戶需求時泉瞻，客戶自然會給你反饋脉漏。
