?達成成協(xié)議讶泰，給客戶10萬的賬期
在18年中秋期間 ，我這邊已經(jīng)與南非合作大概有一年的時間了 。前期幾乎都是100%TT（發(fā)貨前付完全款）架馋，后面因為貨期的原因，我可能會先發(fā)一部分貨全闷。跟我對接的采購說：他們BOSS要來中國叉寂，你們這邊準備一下 ，最好幫忙定個酒店总珠。
我很快搞定了 屏鳍，說歡迎來參觀公司。其實我心里還是有點底氣不足的局服。我跟朋友在同一個辦公室钓瞭。我只是擁有一個卡位而已。這邊的辦公室也是商住樓淫奔，樓里面有無數(shù)從事電子行業(yè)的小公司山涡。每家公司都有它的生存之道。這就是華強北搏讶，這里是全球最大的電子集運地佳鳖，由我們這邊普通的搬運工搬到全球各地，國內(nèi)國外媒惕，大家市場側(cè)重點不同系吩，不過我們有共同的目標—干活賺錢！在市場的配置下妒蔚，我們各憑本事生存穿挨。
很快南非客戶飛過來了，不過滑稽的是肴盏，他的代理居然沒有給他弄中國內(nèi)陸的簽證科盛，他到深圳海關(guān)被遣返了，只能返回香港找了個酒店菜皂。然后他再打電話約見他的各個供應商去香港贞绵。我就是其中之一。人過去不能沒有禮物恍飘，我在網(wǎng)上買了一套中國特色的剪紙榨崩，給他作為見面禮谴垫。
見了面，對方比我大不了幾歲母蛛。觀察他說話翩剪，打電話，都比較雷厲風行的彩郊。他說他是二代前弯，這個公司是他老爸創(chuàng)立的 。他畢業(yè)后建立了自己的安保公司（南非這塊是硬需求）秫逝，賺了不少錢 恕出，又花錢把他老爸的公司買過來繼續(xù)經(jīng)營。他現(xiàn)在幾家公司一起經(jīng)營筷登。他爸已經(jīng)退休了 剃根。他熱愛摩托賽車，買了很多的車放在家里面前方，還雇人給他的愛車保養(yǎng)，一到節(jié)假日廉油，就跟朋友去山區(qū)賽車惠险。果然是年輕人，熱愛刺激的運動抒线。說起他的熱愛班巩，臉上盡顯驕傲之氣。
寒暄了一會嘶炭，我們進入主題抱慌。其實我很早就猜到了他來的目的是什么！生意人眨猎，最重要的就是錢Ｒ纸！睡陪！他先把他的采購額給我大大的描繪了下 寺渗，然后說了下他們公司在本地的市場。我很安靜的聽著兰迫。最后一句重點：你必須給我5萬USD 的賬期Ｐ攀狻！汁果！這樣子有利于我們以后的合作 涡拘，我們會在一起賺大錢的 ！我不否認据德，也不答應鳄乏。要知道5萬美金是30多萬跷车，無論國內(nèi)外，都是一筆不少的錢汞窗。萬一收不回了姓赤，那得白干多久啊 ！我先答應會給賬期 仲吏，至于額度 不铆，我要跟我的BIG BOSS 商討后給你答案。
我們做生意裹唆，要靈活應對誓斥。我沒有說我是這家公司的BOSS，說只是外貿(mào)決策人许帐，但是并不代表我們沒有內(nèi)貿(mào)的部門劳坑，沒有BIG BOSS 對不對？要把自己放在一個合適的位置成畦。進可攻退可守距芬！做生意的本質(zhì)，就是要達成協(xié)議循帐， 在這個協(xié)議中 ：人 框仔，物，錢可以自由流通拄养，我們都能賺到自己的那部分离斩。
對方表示理解。我們?nèi)ゲ蛷d吃了一頓飯瘪匿。聊得很愉快跛梗。跟人聊天 ，要聊對方比較感興趣的話題棋弥。比如他就對各國的政策非常敏感：跟我大大的吐槽了南非政府的一項政策核偿，每個企業(yè)都必須雇一定量的黑人。不然沒法開業(yè)嘁锯。還有要不斷花錢去買一些資質(zhì)宪祥，他真的很煩躁，發(fā)給我很多鏈接都是說他們國家的政策的 家乘。我都細看了蝗羊。的確，在如今的南非仁锯，他們白人都沒有過去那么風光了 耀找。很多資源都向黑人傾斜，而且他們也缺乏一定的安全感。有錢一點的 野芒，都拿了歐洲的綠卡蓄愁，隨時能走。
我也跟他說了下中國的一些事情狞悲，包括REAL ESTATE POLICY（房地產(chǎn)政策）撮抓。無論何時，投資是一個很好的話題摇锋，畢竟誰都希望自己的錢更值錢丹拯。稀缺資源擁有的越多，就表示越能干荸恕。一頓飯吃下來 乖酬，我們都很很愉快。
回來深圳融求，我大概估了他過去的一些訂單咬像。我決定：先給他10萬元RMB的賬期，隨著合作的深度生宛，額度不斷調(diào)整县昂。目前只要你訂貨 ，總額貨值沒有到十萬陷舅，我這邊迅速的發(fā)貨七芭。加速貨物流通。
對方表示滿意蔑赘。我過上了相對來說對訂單不是很焦慮，反倒對回款十分在乎的日子预明。
