導讀: 40 多個業(yè)務員用盡各種推廣方法箱玷，做了半年的時間怨规，竟然沒把新品牌的飲料市場打開，積壓 50 多萬的庫存锡足，當他通過我的指導之后波丰，80%的大小超市、商店舶得、飯店掰烟、賓館、車站都主動搶著賣他的飲料沐批，而且在不到半 年的時間將他 積壓的50多萬的飲料全部銷售一空纫骑。
? ? ? 現(xiàn)在市場上的飲料層出不窮，什么樣的功能都有九孩，-貨架子全是 飲料先馆，消費者都不知道選擇哪一家的，最終只能選擇老牌子躺彬，因 為消費者都不敢嘗試煤墙，而且現(xiàn)在的飲料越來越貴，有的飲料還特別難喝宪拥。
? ? ? 那是在2013年仿野，我有-個同學，他代理了—款飲料江解，飲料的口感還不錯设预，但是做了半年沒有任何起色，當時他就請了40 多個業(yè)務員犁河，專門為飲料找渠道鳖枕，然后與渠道商談判分成魄梯，各種各樣的優(yōu)惠政策全都給了他們，目的就是把飲料-下子推出市場宾符，結(jié)果雖然談成了酿秸，當我們鋪貨時 候，基本上一個月也都賣不出去幾瓶了魏烫，結(jié)果雖然談成了辣苏，因為沒人購買，大家都習慣買那些老牌子哄褒，所以進貨也是壓在那稀蟋，那正常的情況下應該怎么做，應該是讓渠道商爭著鋪你的貨呐赡。
? ? ? 渠道為什么要鋪你的貨退客，你必須要有籌碼，而且還得讓消費者愿 意買你的飲料......
? ? ? 當我指導完我的同學后链嘀，80%的大小超市萌狂、商店、飯店怀泊、賓館茫藏、 車站都主動搶著鋪他的飲料，而且在不到半年的時間將他積壓 的50多萬的飲料全部銷售一 空霹琼，這個銷售一空的方案非常簡單:
第一步:準備籌碼
? ? ? 一開始我們不找渠道合作务傲，而是到一個人流比較多的魚塘，免費拿出 1000 瓶飲料碧囊，進行抽獎树灶，然后抓取數(shù)據(jù)名單，并且把參與抽獎的消費者都發(fā)放我們 飲料的會員卡糯而，通過這樣一場活動， 基本上影響力就出來了泊窘，數(shù)據(jù)名單也抓到 了熄驼，發(fā)出去5000張會 員卡是沒問題的;
? ? ? 拿著我們的會員卡有 3 個好處:
? ? ? 1、3個月之內(nèi)烘豹，購買我們的飲料瓜贾，可以享受 8 折的優(yōu)惠，而且買飲料累積積分携悯，積分可換購實實在在的禮品祭芦，我們當時是用瓶 蓋，每周固定一個時間憔鬼，以該瓶蓋個數(shù)為準龟劲，可以換米胃夏、油、飲 料昌跌、理發(fā)等仰禀，有的是整合的，有的是花錢買的蚕愤。
? ? ? 2答恶、每購買一次飲料都可以獲得一個邀請碼，可以到我們的微信平臺參與抽獎萍诱，獎品直接去整合就可以了悬嗓。
? ? ? 3、3個月之后裕坊，卡失效烫扼，但是持卡還可以參加我們飲料品牌3個月之后的地面大型抽獎活動。當然卡也可以不失效碍庵，可以引導充值映企，或者持卡享受—定的優(yōu)惠政策，因為消費者己經(jīng)養(yǎng)成 習慣了静浴。
第二步:談判威脅
? ? ? 這樣堰氓，我就有了會員籌碼，然后找到渠道商說:要不要我的這些會員要的話就鋪我的貨苹享。通過這3個月的造勢双絮，基本上在一個縣城，品牌就出來了得问。
? ? ? 然后鋪貨的渠道還要掛我們的條幅囤攀，因為你不掛我們的條幅，我們的會員 怎么知道你這里有我們的飲料呀宫纬。
? ? ? 其實很多人不愿意拿出1000瓶飲料做抽獎活動焚挠，出現(xiàn)這樣的 狀況很簡單， 當一個人前端不舍得讓利的時候漓骚，是因為他沒有 看到強大的后端蝌衔，與其每個月請幾十個個業(yè)務員開工資去跑市 場，還不如把這開工資的幾萬塊錢直接回饋給消費者蝌蹂，做一場活動來打開市場噩斟。
第三步:談贊助冠名
? ? ? 1000 瓶飲料做一場大型的活動，聯(lián)合其他商家一起來做孤个，完全可以不用老板出一分錢剃允，把贊助和活動冠名給別人，飲料的幾千塊錢就出來了，而且進你 貨的商家也會非常認可你斥废，都愿意 賣你的飲料椒楣。
? ? 當一個事情正著做的時候出現(xiàn)各種問題，達不到好的結(jié)果营袜，那 你就開始思考能不能逆著來做撒顿，沒準就真成了，你看這個飲料就成了荚板。
小編寄語：有很多人學營銷凤壁，學如何經(jīng)營自己的生意，如何創(chuàng)業(yè)跪另，如何去策劃自己的一畝三分地拧抖，但最后以失敗靠終，那是因為外界有眾多所謂的營銷是不能落地的免绿，記住一點：（營銷的本質(zhì)是給你創(chuàng)造價值唧席，帶來實實在在的東西）任何一切以賺錢為目的而不能落地執(zhí)行的營銷模式就是耍流氓！
小編以前也和很多小伙伴一樣經(jīng)營自己的實體生意學習營銷嘲驾，但是很多就是沒辦法去落地執(zhí)行淌哟，非常郁悶，至少現(xiàn)在通過學習理解到了一些營銷能給我生意上帶來價值辽故，為了不讓更多的小伙伴們在原地踏步徒仓，繼續(xù)迷失在茫茫商海中、創(chuàng)業(yè)途中誊垢、發(fā)展瓶頸中掉弛，小編愿意分享給一些志同道合的讀者朋友們實在的電子書，需要領(lǐng)取電子書的可以聯(lián)系我喂走。
