上篇文章《用MVP的思想驗(yàn)證你的想法》我們談到了低成本驗(yàn)證想法的基本方法論，然而奶稠，我們有了一個(gè)最初步的產(chǎn)品俯艰，該怎么去觸及用戶？你的用戶會(huì)在哪里锌订？如何在沒有預(yù)算的情況下讓你的MVP跑起來(lái)竹握？

我們先來(lái)講一個(gè)關(guān)于聚美優(yōu)品的小故事。聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人戴雨森曾經(jīng)在人人網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)女性馬甲辆飘，偽裝成一個(gè)具有多年BB霜使用經(jīng)驗(yàn)的達(dá)人啦辐，分享她的經(jīng)驗(yàn)。在人人網(wǎng)上撰寫的文章獲得了十幾萬(wàn)的閱讀蜈项，正是這十幾萬(wàn)的閱讀帶來(lái)了聚美優(yōu)品最初的用戶芹关。

或許你還聽說(shuō)過(guò)馬化騰在創(chuàng)業(yè)初期，也曾經(jīng)假裝女性在QQ上面與陌生人聊天紧卒。事實(shí)上這樣的例子是很多很多的侥衬，作為一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起人，你必須親力親為（PPT融資的除外）。接下去我將總結(jié)幾個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)單而行之有效冷啟動(dòng)的方式轴总，針對(duì)于單邊冷啟動(dòng)直颅。（單邊冷啟動(dòng)，即僅需要一方參與的冷啟動(dòng)怀樟，如工具類產(chǎn)品功偿；其他對(duì)標(biāo)的多邊冷啟動(dòng)，則需要多邊的用戶參與漂佩，如外賣脖含、打車產(chǎn)品投蝉。多邊冷啟動(dòng)的問(wèn)題更為復(fù)雜，我們可以以后討論瘩缆。）

一、做內(nèi)容

如果你不是做工具類產(chǎn)品的佃蚜，而是做需要內(nèi)容的產(chǎn)品，如社區(qū)谐算，在啟動(dòng)冷啟動(dòng)之前，要想辦法把基礎(chǔ)的內(nèi)容做上來(lái)洲脂，再慢慢的用真實(shí)的內(nèi)容替換掉初期的填充內(nèi)容。如某社交軟件恐锦，玩法是向用戶展示異性的照片往果，如果喜歡對(duì)方可以點(diǎn)擊喜歡一铅，雙方互相喜歡的話就能夠配對(duì)。如果僅僅是幾百個(gè)種子用戶在玩潘飘，根本是不夠玩的，可以想象兩個(gè)人遇見的概率就知道想看個(gè)幾百人的照片就找到另一半的可能性太低了卜录。那怎么辦呢，很簡(jiǎn)單暴凑，從外部抓一些照片峦甩，虛擬一些用戶，先讓真是的用戶有得玩，用戶才可能留下來(lái)凯傲，只有用戶留下來(lái)了才會(huì)觸發(fā)自傳播犬辰。抓取內(nèi)容的套路在這個(gè)沒有隱私的時(shí)代我也不想說(shuō)太詳細(xì)了。

填充內(nèi)容的時(shí)候請(qǐng)注意尊重版權(quán)冰单，正確使用互聯(lián)網(wǎng)的開放資源幌缝。

二、找到你的用戶

你要知道你的用戶可能在的地方诫欠，例如我一開始舉的例子涵卵，聚美優(yōu)品的用戶一般會(huì)是那些愛美的女生，而愛美的女生在社交網(wǎng)絡(luò)上一般也比較活躍荒叼，在人人網(wǎng)上找目標(biāo)用戶是沒有問(wèn)題的轿偎。其實(shí)只要是有流量的地方，都有可能有你的用戶被廓。如果你實(shí)在不知道你的用戶在哪里坏晦，大可往流量大的地方找就是。

在內(nèi)容為王的時(shí)代嫁乘，一篇高質(zhì)量的內(nèi)容能夠給你帶來(lái)精準(zhǔn)的用戶昆婿。各大網(wǎng)站也很重視優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也可以得到持續(xù)的曝光蜓斧，相當(dāng)于一個(gè)免費(fèi)的廣告位仓蛆。以前的論壇時(shí)代，簽名是個(gè)很好的廣告位挎春，現(xiàn)在論壇模式已經(jīng)落寞了看疙，取而代之的是內(nèi)容。所以好好為你的產(chǎn)品寫一篇文章吧搂蜓，告訴你的用戶狼荞，為什么要使用你的產(chǎn)品。

直接給出幾個(gè)經(jīng)過(guò)實(shí)踐的結(jié)論：

1.標(biāo)題十分重要帮碰，起二三十個(gè)標(biāo)題從中再選優(yōu)都不過(guò)分相味。

2.文章要足夠用長(zhǎng)：足夠的內(nèi)容，足夠的誠(chéng)意殉挽。同時(shí)長(zhǎng)文也讓用戶認(rèn)為是高質(zhì)量?jī)?nèi)容的可能性更高丰涉，通過(guò)分享來(lái)收藏的行為，讓文章具有自傳播的性質(zhì)斯碌。

三一死、利用忠實(shí)用戶進(jìn)行排名優(yōu)化

針對(duì)有AppStore，評(píng)分是決定排名的一個(gè)重要指標(biāo)傻唾。在產(chǎn)品中埋點(diǎn)投慈，找出產(chǎn)品中活躍的用戶承耿。如3天連續(xù)登陸的、使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)20分鐘的等等指標(biāo)伪煤，在合適的時(shí)間彈窗提示用戶進(jìn)行好評(píng)加袋。可以提示好評(píng)之前先詢問(wèn)用戶是否滿意抱既？如果滿意請(qǐng)好評(píng)职烧，如果不滿足則讓其填寫反饋防泵，避免其作出差評(píng)，順便收集反饋足删，用于MVP迭代肚邢。這是個(gè)巧妙的方式，一方面把對(duì)用戶的打擾降到最低，另一方便又過(guò)濾掉了可能的差評(píng)用戶峻厚。

四、引導(dǎo)現(xiàn)有用戶的自傳播

鼓勵(lì)用戶分享產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容到社交網(wǎng)絡(luò)浦夷，如產(chǎn)品中的排行榜等等設(shè)計(jì)劈狐。

以上基本完成了用戶從獲取到轉(zhuǎn)化的整個(gè)過(guò)程呐馆。如果MVP是可行的，那么跑通應(yīng)該不太困難续膳。如果執(zhí)行起來(lái)困難重重收班，除了自身的原因之外，就可以考慮考慮MVP的方向是否正確了社付？上面的步驟并不是全部都需要重復(fù)做的，盡快在用戶全部流失之前找到正確的方向纪隙。