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就在昨天货葬，朋友圈里被一篇支付寶的海報文案推送刷屏，文章號稱支付寶聯(lián)合多家基金推出了全新海報劲够。
圖片太多震桶，摘錄一下文案：
你每天都很困，只因為你被生活所困征绎。
每天都在用六位數(shù)的密碼保護(hù)著兩位數(shù)的存款蹲姐。
全世界都在催你早點，卻沒人在意你還沒吃“早點”人柿。
世界那么大柴墩，你真的能隨便去看看嗎？
對所有大牌下的每個系列化妝品都如數(shù)家珍凫岖，但你絕不會透露自己用的只是贈品小樣江咳。
在家心疼電費，在公司心疼房租哥放。
小時候總騙爸媽自己沒錢了歼指，現(xiàn)在總騙爸媽“沒事~我還有錢”。
懂得父母催你存錢的好意甥雕，但更懂得自己光是活下來踩身，就已用盡全力。
經(jīng)濟(jì)獨立了社露，才敢做真實的自己挟阻，否則只好一直做別人喜歡的自己。
只有在請假扣工資的時候峭弟，才會覺得自己工資高赁濒。
你所謂的工作穩(wěn)定，只不過一直在工作孟害，并沒有讓你自由。
一年有26個節(jié)日挪拟，你都不會去過挨务，但你不會錯過節(jié)日里的每一分錢紅包。
總能半夜狠心刪空購物車，你知道這種“理性”一文不值谎柄。
在適婚的年紀(jì)丁侄，竟然慶幸自己朋友少，因為根本不用擔(dān)心會收到“紅色炸彈”朝巫。
忘了畢業(yè)多少年鸿摇，每逢同學(xué)會，你都只能搭同學(xué)的順風(fēng)車劈猿。
沒有逃離北上廣拙吉，并不是湊夠了首付，而是每天的外賣可以一起湊滿減揪荣。
所有的文案筷黔，最終引出一個核心傳播點——
年紀(jì)越大，越?jīng)]有人會原諒你的窮仗颈。
就問你虐不虐佛舱？扎心不扎心？出奇制勝的文案挨决，不再是虛情假意的關(guān)懷请祖，而是揭露出生活真相，讓你看到自己活得到底有多喪脖祈。
然后朋友圈就被刷屏肆捕，所有人都在說老鐵扎心，好虐撒犀，好喪福压，被刺激地好痛快。
沒過多久或舞，支付寶官方就開始辟謠荆姆，啪啪打臉。
后來映凳，螞蟻財富官微發(fā)聲明說這些海報是自己聯(lián)合多家基金發(fā)布胆筒，與支付寶無關(guān)并致歉。
原來只是一組山寨的海報诈豌，并非官方出品仆救，但也絲毫不影響扎心的程度，畢竟讓人喪得心安理得矫渔。
讓萬年低調(diào)的支付寶官宣親自回應(yīng)和辟謠彤蔽，這還是第一次，就可想而知這組海報的傳播力度之廣庙洼，幾乎人盡皆知顿痪。
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而就在大家都在轉(zhuǎn)發(fā)說扎心的時候镊辕，我的轉(zhuǎn)發(fā)卻顯得不合時宜——
身為廣告狗，我不覺得這文案有多優(yōu)秀啊蚁袭，它只是刺中了很多人征懈，但沒有提供出口，等于是個半成品揩悄。
在豆瓣上卖哎，也有人發(fā)表了類似的觀點：
支付寶這一組文案，只會讓人心間陡生反感删性，絲毫起不到扎心的作用亏娜。想要引起人的共鳴，不是戳穿大多數(shù)人的尋常镇匀，而是站在他們這一邊照藻。
真的很服氣了，資本主義國家汗侵，德國幸缕，沒有一個公司也沒有一個政客敢拿窮人調(diào)侃開涮，社會主義國家中國晰韵，最大企業(yè)明目張膽的諷刺挖苦窮人发乔。
我們先來談?wù)剰V告專業(yè)領(lǐng)域，我之所以說文案不合格雪猪，是沒有提供出口栏尚，而在朋友圈回復(fù)中就有人問我，出口難道不是讓大家觸發(fā)去買他們推廣的理財產(chǎn)品嗎只恨？
實則不然译仗。
廣告文案中的出口，是情感導(dǎo)向官觅，并非產(chǎn)品導(dǎo)向纵菌，產(chǎn)品只是出口手段，而出口可以理解為產(chǎn)品的收益方向和結(jié)果休涤。
一個非常簡單的例子——
一款汽車的廣告文案咱圆，是“心至誠，行至遠(yuǎn)功氨⌒蛩眨”分析一下：這個出口就是誠和遠(yuǎn)，簡單意思就是開著這輛車捷凄，可以去到很遠(yuǎn)的地方忱详，在文案中就有情感結(jié)果。
但如果文案改成跺涤，心也禁錮匈睁，行也艱難管钳。不用我多說，你都覺得特別怪異软舌，會產(chǎn)生反感，甚至?xí)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生副作用牛曹。
所以佛点，廣告文案的出口双揪，應(yīng)該是正確和積極的導(dǎo)向咏雌，并且以情感作為依托，讓消費者從正面理解和接納產(chǎn)品虏劲，并通過簡單的文字就能夠達(dá)到廣告宣傳的目的——情感共鳴阅虫。
很顯然演闭，這些理財產(chǎn)品文案，只起到了扎心颓帝，并非同理心米碰，這不是共鳴，而是一種投機取巧的調(diào)侃购城，也難怪會受到諸多的爭議吕座。
最終的宣傳效果是這樣的，大家紛紛轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈瘪板，說文案扎心吴趴，但估計沒有幾個人會點開購買理財。
甚至我一個朋友還在笑言：這里的文案針對的都是一些沒錢的人侮攀，但沒錢的人拿啥理財锣枝？
可以說是很現(xiàn)實了。
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說完專業(yè)領(lǐng)域兰英，我們再來談?wù)勥@種文案所隱藏的含義撇叁。
昨天我寫了文章《窮是原罪？那是你沒窮過》箭昵，閱讀量創(chuàng)最近新低税朴，大家對這類文章的接受度和傳播性不高，反而更愿意去看扎心的家制。
比如之前有一篇熱文正林，題目是《月薪兩千的年輕人你已經(jīng)沒救了》（大意），光看題目就知道在說什么颤殴，文章用大量篇幅在談如果你滿足于幾千塊的月薪觅廓，那么你就是不自知的淪喪。
前面都在批判涵但，到了最后話鋒一轉(zhuǎn)杈绸，上升到雞湯角度帖蔓，年輕人奮斗的理由千千萬，只要你別后悔瞳脓。
我一臉問號塑娇，哈？說好的淪喪呢劫侧？說好的世界不公平呢埋酬？說好的年輕人窮就是得過且過呢？
這類型的文章很多見烧栋，先是批判打壓写妥，之后自我打臉，來幾句不痛不癢的雞湯升華审姓，就會形成非常強的傳播力珍特，也就是爆文套路。
我昨天在一篇文章下看到有讀者就這篇文章提出質(zhì)疑：我作為老師魔吐，辛辛苦苦扎筒，兢兢業(yè)業(yè)，沒有對不起學(xué)生画畅，沒有對不起學(xué)校和社會砸琅，結(jié)果社會告訴我，因為我月薪兩千轴踱，我就沒救了症脂？憑什么？
對啊淫僻，憑什么诱篷？
但你別指望寫這類文章的作者會解答你為什么，因為他們所做的雳灵，只是在文章營銷里棕所，專門找到對應(yīng)的人，直截了當(dāng)?shù)拇疗啤?/b>
而那些大呼這些文章過癮扎心的讀者悯辙，他們從中學(xué)到了什么琳省？體會到了什么？其實沒有躲撰，他們只是覺得好痛快针贬。
戳中他們的是文字，但戳痛他們的拢蛋，卻是生活桦他。
談到這里，我們再來反觀這類扎心文章文案谆棱，他們所在談?wù)摰牡降资鞘裁纯煅梗钦娴娜缍拱曛兴劦膶ΩF人蔑視圆仔？是對金錢的崇拜？是對自我的調(diào)侃蔫劣？
我覺得他們不敢堂而皇之的諷刺窮人坪郭，他們只是拿出了我們?nèi)粘Ｉ钪械哪切﹩是榫w，進(jìn)行挑撥和集中引爆脉幢。
說白了截粗，這些引起扎心的文案，都只是在談?wù)撉榫w鸵隧。
而這種情緒，看似非常巧合的意推，我們身上或多或少都出現(xiàn)過豆瘫，所以只要一看到就會說，這就是我熬罩怠外驱！我就是這么想的啊腻窒！這就是妥妥我的日常瓣怯睢！不管了儿子！轉(zhuǎn)發(fā)瓦哎！點贊！
那我寫的窮不是原罪柔逼，為什么就不能是爆文呢蒋譬？因為我寫的不是情緒，不是爆款套路愉适，不是你每天所想的認(rèn)知犯助，甚至不夠吸睛，不能產(chǎn)生更多的傳播力维咸，也是顯而易見剂买。
但問題來了，你轉(zhuǎn)發(fā)的那些扎心文案癌蓖，真的就是你每天所想嗎瞬哼？真的就是你的真實生活？
不一定费坊。
4
可以確定的是倒槐，這類型的文章或文案能夠引起廣泛傳播，一定有它的道理附井。
在如此高壓力的今天讨越，所有的年輕人都感覺到前所未有的焦慮两残，每個人都面臨著責(zé)任，都總是在做著選擇把跨。
要生活還是要夢想人弓，要愛情還是要面包，要茍且還是要遠(yuǎn)方着逐，一直都是熱門的話題崔赌。
想要成功，想要變得優(yōu)秀耸别，想要成為獨特的自己健芭，是所有年輕人的共同理想，而社會上對成功的普遍認(rèn)知秀姐，就構(gòu)成了每一個焦慮慌張的你慈迈。
沒有房子，車子省有，票子痒留，妹子，沒有特殊的才能蠢沿，沒有出眾的才華伸头，承擔(dān)超出自己經(jīng)濟(jì)實力的生活成本，還要面對父母和眾人的期盼目光舷蟀，每個人身上都有或多或少的無力感恤磷。
而就在這種無能為力的面前，我們只能用一種方式來進(jìn)行自我調(diào)節(jié)野宜，就是自黑碗殷，調(diào)侃，看似不屑速缨。
看到年輕人沒救的文章锌妻，哈哈大笑對啊我就是沒救了，看到六位數(shù)的密碼保護(hù)著兩位數(shù)的存款旬牲，哈哈大笑我也差不多仿粹，看到?jīng)]人原諒你的窮，哈哈大笑我窮故我在原茅。
然后點擊右上角吭历，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，說一句好虐好扎心擂橘，完成晌区。然后所有人都會看到你好幽默，你真善于自黑，你真是個有趣的人朗若。
但你卻恰恰忽略了一點恼五，這種“年紀(jì)越大越?jīng)]人原諒你的窮”，背后的邏輯是什么哭懈？
原諒窮灾馒，意味著窮是錯，年紀(jì)越大遣总，意味著機會越少睬罗，窮就是錯的，需要被原諒的因果邏輯本身就是錯的旭斥，是不地道的容达。
而這種觀點，實則在很多人的心里早已扎下根垂券，他們認(rèn)為這是對的董饰。說得嚴(yán)重點，這和背后說一個人丑和矮一樣圆米，都是人身攻擊。
他們在談的窮富啄栓，其實是社會資本娄帖，把社會資本分配形容成一個人的錯與對，本身就帶著窮富的極端劃分和偏面理解昙楚，更是對富人的盲目崇拜和對窮人的詆毀近速。
雖然，我窮我有理這樣的觀點不對堪旧，但就像輪不到旁人來指責(zé)我美丑一樣削葱，任何人都不能拿著所謂的雞湯和成功學(xué)，來說我現(xiàn)在的窮是錯的淳梦，說窮人都是沒救的析砸。
很簡單的道理，我說我丑我矮我窮爆袍，是自嘲首繁，但一家公司一篇文章來批判我丑我矮我窮，那就是攻擊和綁架陨囊。
不要沉迷于所謂的喪文化弦疮，那是一個非常危險的信號，當(dāng)你被外界干擾蜘醋，覺得自己的窮成為了可以被隨意調(diào)侃的事情胁塞，那么漸漸的整個社會的意識就會真的變成“我窮我有理”。
我們要警惕很多文章的精神鴉片，那會讓你麻痹啸罢，社會中的很多人都默默無聞编检，他們期待可以有主角光環(huán)，期待能夠通過自己的努力改變自己的生活伺糠，哪怕只是好過一點點蒙谓。
我擔(dān)憂的是，當(dāng)你不再相信所謂的正能量训桶，也不愿意為自我而改變的時候累驮，那才是這個社會最后的悲哀，一味拿著此刻自我的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)侃舵揭，并不再嘗試為此而改變谤专，最終就是富人越富，窮人越窮午绳。
我非常贊賞支付寶在聲明中的那段話置侍，放在最后，和你共勉——
人生不是一段文案拦焚，每個認(rèn)真生活的人都應(yīng)該被認(rèn)真對待蜡坊。
以前是，現(xiàn)在是赎败，未來也是秕衙。
