? ? ? ? 假如有這樣一個(gè)有趣的游戲号俐，在一個(gè)虛擬社會(huì)中泌豆，你可選擇的角色有兩類：
? ? ? ? 一類是“獵人”，每天靠打獵為生吏饿，倚仗的能力是踪危，如何利用工具，捕殺到更多的獵物猪落。
? ? ? ? 另一類則稱為“農(nóng)夫”贞远，每天早出晚歸，開荒播種笨忌，辛苦勞作取得收獲蓝仲。
? ? ? ? “獵人”雖然要面對(duì)巨大的不確定性，漫長(zhǎng)的等待蜜唾，甚至直面死亡杂曲，而一旦成功，就能保證一段時(shí)間的衣食無(wú)憂袁余。
? ? ? ? 而“農(nóng)夫”們雖然能有穩(wěn)定的收獲，卻要經(jīng)歷緩慢而可以預(yù)見的辛苦積累咱揍。
? ? ? ? 你會(huì)選擇哪一種角色呢颖榜？
? ? ? ? 在商業(yè)的社會(huì)里，也有著“獵人”和“農(nóng)夫”兩個(gè)族群煤裙。
? ? ? ? “獵人”掩完，有的追求以錢生錢，賬面數(shù)字常常隨市場(chǎng)環(huán)境變化大起大落硼砰；那些用錢砸廣告的人且蓬，差不多都是打獵的方式在營(yíng)銷。
? ? ? ? 打獵思維包括兩種方式题翰，一種是狩獵式恶阴，一種是漁獵式诈胜，也就是你常聽說(shuō)的釣魚式營(yíng)銷，可以稱作是“漁獵”式營(yíng)銷冯事，強(qiáng)調(diào)的是魚鉤焦匈，魚餌，魚塘這三個(gè)關(guān)鍵要素昵仅。
? ? ? ? “農(nóng)夫”則被冠以“實(shí)干家”的稱呼缓熟，一步一個(gè)腳印，雖然步伐相對(duì)慢一些摔笤，但卻能始終穩(wěn)步前進(jìn)够滑，持續(xù)創(chuàng)造長(zhǎng)久價(jià)值。
? ? ? ? 獵人吕世，漁夫和農(nóng)夫模式并沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)版述。
? ? ? ? 創(chuàng)富沒(méi)有密碼，如果說(shuō)有寞冯，唯一的密碼就是“價(jià)值創(chuàng)造”渴析。
? ? ? ? 如果獵人的誘餌和漁夫的魚餌都是貢獻(xiàn)價(jià)值，也無(wú)可厚非吮龄，但實(shí)際上很多獵人和漁夫太心急俭茧，放出的誘餌或者魚餌雖然都是誘人，但后續(xù)提供的都是沒(méi)有價(jià)值的東西漓帚，長(zhǎng)久下來(lái)母债，這些打獵者很多時(shí)候都是處于挨餓狀態(tài)。
? ? ? ? 打獵思維就是每天在尋求新的獵物尝抖，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)領(lǐng)域賺錢毡们，就切入進(jìn)去，研究一番昧辽，撈上一筆衙熔。當(dāng)我們擁有這種思維的時(shí)候，我們的心是不安分的搅荞，總想賺一些快錢红氯。其實(shí)這也難怪，因?yàn)樽约簺](méi)有穩(wěn)步發(fā)展的事業(yè)咕痛，只能靠單次多賺來(lái)讓自己獲得安全感痢甘。
? ? ? ? 運(yùn)用這種方式進(jìn)行營(yíng)銷，消費(fèi)者看起來(lái)像獵物茉贡，制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略像狩獵計(jì)劃塞栅，而營(yíng)銷教科書看起來(lái)更像狩獵指南。
? ? ? ? 打獵思維只對(duì)某一小部分客戶是有效的腔丧，往往忽略了一個(gè)更大的客戶群體放椰。
? ? ? ? 實(shí)際上如果把客戶按照最簡(jiǎn)單分類作烟，客戶有兩種類型，一種是饑餓性庄敛，一種是觀望型俗壹。
? ? ? ? 饑餓型客戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品一見鐘情，但觀望型客戶只能日久生情藻烤，并且觀望型客戶所占比重更大绷雏，人數(shù)更多。
? ? ? ? 針對(duì)這樣兩類客戶怖亭，需要用兩種策略涎显，一種是打獵型，一種是農(nóng)耕型兴猩。
? ? ? ? 打獵型是針對(duì)饑餓型的客戶期吓，農(nóng)耕型是針對(duì)觀望型客戶。
