一本《創(chuàng)業(yè)的36條軍規(guī)》火遍創(chuàng)投圈鳖眼。孫陶然先生用自己的親身經(jīng)歷著成此書(shū)黑毅，六次創(chuàng)業(yè)讓他曾統(tǒng)管或分管多種不同崗位嚼摩，和一次便成功的創(chuàng)業(yè)者不同，孫先生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解頗為深刻矿瘦。小編的朋友們一談到創(chuàng)業(yè)枕面，有的揮斥方遒、有的摩拳擦掌缚去，然而我們對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解又是否到位潮秘？一個(gè)沙場(chǎng)老將這樣評(píng)論。
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)
很多人往往因?yàn)橛幸患贾L(zhǎng)就想創(chuàng)業(yè)易结，其實(shí)在我看來(lái)枕荞，專長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)完全是兩碼事。創(chuàng)業(yè)哪有那么簡(jiǎn)單搞动，打個(gè)比方：對(duì)于一個(gè)廚師而言躏精，打工是做菜，創(chuàng)業(yè)是開(kāi)餐廳鹦肿。對(duì)于一個(gè)程序員而言矗烛，打工是寫(xiě)代碼，創(chuàng)業(yè)是辦公司箩溃。其實(shí)瞭吃，不論開(kāi)餐廳也好碌嘀，辦公司也罷，都遠(yuǎn)比做菜和寫(xiě)代碼要復(fù)雜很多歪架。所以這也就是說(shuō)股冗，不是會(huì)做菜就可以開(kāi)菜館，不是懂技術(shù)就不該辦高科技公司和蚪。
創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程魁瞪，你要面對(duì)的不僅僅是招人、用人惠呼、管理人导俘、開(kāi)除人，你還必須面對(duì)研發(fā)剔蹋、制造旅薄、銷(xiāo)售、代理商泣崩、供應(yīng)商……同時(shí)你也躲不開(kāi)工商少梁、稅務(wù)、融資……
有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)是跑長(zhǎng)跑矫付，我覺(jué)得說(shuō)的很恰當(dāng)凯沪。的確，創(chuàng)業(yè)路上等待你的將是無(wú)窮無(wú)盡的挑戰(zhàn)买优，所有的路都是沒(méi)有走過(guò)的路妨马。即便是對(duì)于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一次新的創(chuàng)業(yè)也是一次全新的征程。設(shè)計(jì)得再好的商業(yè)模式也需要你隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)作出調(diào)整乱灵。一切都充滿未知餐曹，比的是耐力、智慧和運(yùn)氣，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。
除了極個(gè)別的幸運(yùn)兒之外，總的來(lái)看創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程脖咐，不斷發(fā)現(xiàn)哪條路走不通，最終找到一條走得通的路你就成功了汇歹。
很多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)把創(chuàng)業(yè)想的都太簡(jiǎn)單了屁擅，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一年開(kāi)張，兩年融資秤朗，三年公司就可以上市了煤蹭，他們認(rèn)為每個(gè)投資都會(huì)成功，而且都是第一年投進(jìn)去，第二年硝皂、第三年就可以上市常挚，回報(bào)十幾倍，幾十倍稽物，實(shí)際上這都是錯(cuò)誤的想法奄毡。
實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)是非常難的一件事情贝或，我們之所以好像經(jīng)澈鸸看到成功的公司，比如說(shuō)上市公司或者是國(guó)際500強(qiáng)咪奖，那是因?yàn)橹挥羞@些成功的公司才會(huì)被媒體報(bào)道盗忱，才會(huì)被別人傳頌，而大量不成功的公司早已經(jīng)悄無(wú)聲息羊赵，你聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)更不可能看到過(guò)趟佃。
為什么說(shuō)創(chuàng)業(yè)是非常難的一件事情呢?因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是從零到一從無(wú)到有，要把一個(gè)原來(lái)沒(méi)有的公司建立起來(lái)昧捷，并且讓這個(gè)公司能夠生存下去闲昭、發(fā)展下去，甚至能夠成為行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的靡挥，能夠產(chǎn)生大量的銷(xiāo)售額并賺取利潤(rùn)序矩，這其實(shí)是非常難的一件事。
前幾年有很多人忽悠大學(xué)生畢業(yè)如果找不到工作就去創(chuàng)業(yè)跋破，我非常的不認(rèn)同簸淀，一個(gè)連工作都找不到的人去創(chuàng)業(yè)，怎么可能呢?找工作其實(shí)只是在一間大公司的一個(gè)部門(mén)里邊擔(dān)任一個(gè)崗位幔烛，只要把崗位職責(zé)履行好你就可以勝任了啃擦，但創(chuàng)業(yè)是把一個(gè)沒(méi)有的公司建立起來(lái)囊蓝，或者是剛剛建立的一個(gè)公司饿悬，你進(jìn)去需要隨公司一起成長(zhǎng)，這難度要比找工作打工大多了聚霜。我希望所有的創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始之前能夠明白這一點(diǎn)狡恬，而且創(chuàng)業(yè)的成功率非常低，有人統(tǒng)計(jì)過(guò)蝎宇，存活超過(guò)3年的公司應(yīng)該不超過(guò)25%弟劲，存活到5年的公司就更低了。以我多年的經(jīng)驗(yàn)姥芥，大量的創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)一直是在盈虧平衡點(diǎn)附近掙扎兔乞，用俗話說(shuō)就是一直半死不活，每年辛辛苦苦都是在為發(fā)工資為現(xiàn)金流而發(fā)愁，真正能夠把一個(gè)公司做到有穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)是很難的一件事庸追，真正能夠把公司做到上市霍骄，更是一個(gè)小概率的事件。
前一段時(shí)間A股剛剛突破了3000家上市公司淡溯，但據(jù)我所知读整，在工商系統(tǒng)里注冊(cè)的大大小小的公司應(yīng)該超過(guò)7000萬(wàn)家，7000萬(wàn)家里面有3000家能夠上市咱娶，可見(jiàn)成功是多么低概率的一件事情米间。
成功的創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)成功是個(gè)小概率事件膘侮，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)屈糊，成功需要多久呢?我認(rèn)為任何一個(gè)成功的企業(yè)都需要10年以上的時(shí)間，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者琼了，如果知道這個(gè)規(guī)律另玖，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候心態(tài)就會(huì)更好，至少不再會(huì)為做了3年表伦、4年之后公司還沒(méi)有上市谦去，或者還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的成功狀態(tài)就自慚形穢喪失信心。
什么是成功企業(yè)?我認(rèn)為有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
第一蹦哼，行業(yè)領(lǐng)先鳄哭。必須在自己的細(xì)分領(lǐng)域里做到數(shù)一數(shù)二，不管是做硬件還是做軟件纲熏，市場(chǎng)占有率都要排到前3名妆丘，如果在你的細(xì)分領(lǐng)域都不能做到數(shù)一數(shù)二，再怎么說(shuō)都不能叫成功局劲。
第二勺拣，可持續(xù)增長(zhǎng)。今年能不能比去年增長(zhǎng)30%鱼填，明年能不能比今年再增長(zhǎng)30%药有，大起大落的企業(yè)不能叫成功，只有可持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)才是成功企業(yè)苹丸。
第三愤惰，受人尊重。企業(yè)被不被自己?jiǎn)T工尊重赘理，受不受同行尊重宦言，受不受社會(huì)的尊重。要受人尊重不僅業(yè)績(jī)要好商模，企業(yè)還要奉行走正道的價(jià)值觀奠旺。
行業(yè)領(lǐng)先蜘澜、可持續(xù)成長(zhǎng)、受人尊重的企業(yè)是成功的企業(yè)响疚，成為這樣的成功企業(yè)需要10年以上的時(shí)間兼都，短期是做不到的。我們現(xiàn)在耳熟能詳?shù)囊恍┬屡d企業(yè)稽寒，其實(shí)也都已經(jīng)建立6年甚至7年了扮碧，而他們其實(shí)現(xiàn)在也還不能說(shuō)是已經(jīng)成功。
創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑杏糙，不能當(dāng)做短跑來(lái)跑慎王，不要在一開(kāi)始的時(shí)候就使上你的全力去沖刺，一旦你用跑短跑的態(tài)度去跑長(zhǎng)跑宏侍，那你一定是最先掉隊(duì)的那一個(gè)赖淤。
任何一家成功的企業(yè)，都需要經(jīng)歷4個(gè)發(fā)展階段谅河，每個(gè)發(fā)展階段大概需要3年的時(shí)間咱旱，當(dāng)然如果你的能力強(qiáng)，運(yùn)氣好绷耍，你可能用兩年吐限、一年半走完了其中的某一個(gè)發(fā)展階段，但是企業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段都不能夠跨越褂始。
只有把這個(gè)階段的事做好了诸典，把這個(gè)階段的使命完成了，才能夠進(jìn)入到下一個(gè)階段崎苗。這就跟我們?nèi)耸且粯拥暮唬總€(gè)人的成長(zhǎng)都要經(jīng)過(guò)童年時(shí)期、少年時(shí)期胆数，青年時(shí)期肌蜻，進(jìn)入成人期。飯要一口一口吃必尼，路要一步一步走蒋搜，那么人生的成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展都是一樣，要一個(gè)階段一個(gè)階段的發(fā)展胰伍，只有把每一個(gè)階段的任務(wù)都完成了齿诞，該做的事都做了，你才能跨入下一個(gè)階段向前前進(jìn)骂租，沒(méi)有誰(shuí)可以說(shuō)我從童年期一下就跨入到青年時(shí)期。
創(chuàng)業(yè)的階段
企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段斑司，是起步期渗饮。
這個(gè)階段的核心任務(wù)但汞，是找到企業(yè)的收入來(lái)源。具體而言是兩件事：做出一個(gè)有人愿意花錢(qián)來(lái)買(mǎi)的產(chǎn)品互站，并且找到一種賣(mài)法私蕾，能把這個(gè)產(chǎn)品源源不斷賣(mài)出去。
我們老祖宗對(duì)創(chuàng)業(yè)不叫創(chuàng)業(yè)胡桃，叫做買(mǎi)賣(mài)踩叭，其實(shí)講得非常透徹，企業(yè)發(fā)展的第一階段翠胰，就是要把買(mǎi)賣(mài)做起來(lái)容贝，做出一個(gè)有人愿意花錢(qián)來(lái)買(mǎi)的產(chǎn)品并且找到一種能夠把產(chǎn)品源源不斷賣(mài)出去的方法。解決了這兩個(gè)問(wèn)題之景，企業(yè)才會(huì)有收入斤富。
這個(gè)階段，大多數(shù)時(shí)間是我們?cè)诖鸢钢車(chē)@圈圈锻狗，我們每個(gè)人其實(shí)都知道正確的成功方向满力，但是如果想成功僅僅知道方向是不夠的，還必須知道精確的方位轻纪。比如油额，我們?cè)诒本┮ヅ老闵剑蠹叶贾揽讨悖闵皆诒本┏堑奈鞅辈炕谠牛且氲竭_(dá)香山，僅僅知道香山在北京城的西北部是不夠的我擂。我們還必須知道香山它在東經(jīng)多少度衬以，北緯多少度?把這個(gè)點(diǎn)設(shè)定了導(dǎo)航，我們才能夠找到香山校摩。
一個(gè)企業(yè)看峻，如果沒(méi)有做出有人愿意花錢(qián)買(mǎi)的產(chǎn)品并且找到規(guī)模銷(xiāo)售的方法，就是沒(méi)有找到成功的方位衙吩，就會(huì)一直處于坐吃山空的狀態(tài)互妓，只有成本、費(fèi)用坤塞、消耗沒(méi)有收入冯勉，公司不但不能向前進(jìn)，一旦資金消耗殆盡公司也就失敗了摹芙。
對(duì)于這個(gè)階段的公司而言灼狰，核心要點(diǎn)是要省錢(qián)，把一分錢(qián)掰成兩半花浮禾，能花一分錢(qián)交胚，絕不花兩分錢(qián)份汗，能花兩分錢(qián)，絕不花三分錢(qián)蝴簇。
如果你做出了一款有人愿意花錢(qián)來(lái)買(mǎi)的產(chǎn)品杯活，并且找到了規(guī)模銷(xiāo)售的賣(mài)法，恭喜你熬词，你的企業(yè)已經(jīng)度過(guò)了發(fā)展的第一個(gè)階段旁钧，可以進(jìn)入第二個(gè)階段了。
這個(gè)階段互拾，是企業(yè)的發(fā)展期歪今，要過(guò)的是市場(chǎng)關(guān)。
這個(gè)階段同樣大概需要3年的時(shí)間摩幔，核心使命是把做出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)成市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍彤委。你做出了對(duì)的產(chǎn)品，并且找到了銷(xiāo)售方法或衡，與你把這個(gè)產(chǎn)品真正的賣(mài)成市場(chǎng)銷(xiāo)量第一焦影，把錢(qián)收回來(lái)，把利潤(rùn)賺到封断，這個(gè)中間還隔著很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離斯辰。
把產(chǎn)品賣(mài)向全國(guó)，你的銷(xiāo)售能力坡疼、配送能力彬呻、售后服務(wù)能力能不能到全國(guó)，能不能夠找到全國(guó)各地分公司的總經(jīng)理柄瑰，能不能把他們管理好?理論上我們這個(gè)產(chǎn)品的成本是多少闸氮，未來(lái)在什么規(guī)模之上可以降低到多少，跟我們實(shí)際真正做到那個(gè)規(guī)模把成本真正降下來(lái)教沾，這里邊都隔著一個(gè)太平洋呢蒲跨，想到和做到之間的距離非常大。
這個(gè)階段其實(shí)對(duì)于企業(yè)最重要的事情是專注授翻。既然我們已經(jīng)知道了賣(mài)什么樣的產(chǎn)品或悲，以及怎么賣(mài)，換句話來(lái)講堪唐，既然我們已經(jīng)知道企業(yè)的收入從哪里來(lái)巡语，企業(yè)的利潤(rùn)從哪里來(lái)，那我們剩下要做的事情就是集中我們所有的資源和力量來(lái)賣(mài)好這個(gè)產(chǎn)品淮菠，把收入賺回來(lái)男公，把利潤(rùn)賺回來(lái)。
如果做到這些兜材，企業(yè)已經(jīng)是一個(gè)年收入穩(wěn)定過(guò)億理澎，凈利千萬(wàn)級(jí)的企業(yè)逞力，就可以進(jìn)入到第三個(gè)發(fā)展階段曙寡，企業(yè)的擴(kuò)張期糠爬，這個(gè)階段一般也需要3年左右的時(shí)間。
這個(gè)階段的任務(wù)是做出第二個(gè)或者第三個(gè)成功的產(chǎn)品举庶。一個(gè)企業(yè)执隧，如果想可持續(xù)成長(zhǎng)，僅靠單一的產(chǎn)品線是不行的户侥，必須有多條產(chǎn)品線镀琉。這是一個(gè)非常大的一個(gè)挑戰(zhàn)，很多人可能會(huì)認(rèn)為蕊唐，我們既然做好了一個(gè)產(chǎn)品屋摔，那做好第二個(gè)產(chǎn)品不是手到擒來(lái)，順理成章的事嗎?大大的錯(cuò)了替梨，這個(gè)世界上決大多數(shù)的人都只會(huì)串行钓试，就是同一時(shí)間只能處理一件事，做完一件事再做另一件事副瀑，能夠一心兩用弓熏，同時(shí)做好兩件甚至三件事的人需要非常強(qiáng)的能力。
對(duì)于企業(yè)也一樣糠睡，所有的組織結(jié)構(gòu)服務(wù)于一條產(chǎn)品線很容易挽鞠，但是同時(shí)運(yùn)作兩條產(chǎn)品線往往就顧此失彼，手忙腳亂狈孔。如果做一件事的難度是A信认，那么并行做兩件事的難度并不是A*2，而是A*3均抽，A*4嫁赏，所以我們看到很多企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)品上成功了，然后在多元化上失敗了到忽，敗得很慘橄教。
階段三：管理。
這個(gè)階段核心的要點(diǎn)是管理喘漏，公司需要設(shè)計(jì)出科學(xué)的管理機(jī)制护蝶，讓每一個(gè)版塊都有領(lǐng)軍人物，并且讓每個(gè)版塊都是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)在投入工作翩迈。
這就是企業(yè)發(fā)展的第三階段持灰，如果這個(gè)階段我們做好了，企業(yè)就是一個(gè)同時(shí)有兩條甚至三條產(chǎn)品線在運(yùn)營(yíng)负饲，每條產(chǎn)品線都是細(xì)分領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的堤魁，這樣的企業(yè)是不是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)呢?顯然是喂链。
度過(guò)了第三階段的企業(yè)就進(jìn)入到了第四發(fā)展階段，能夠進(jìn)入到這個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)是非常少的妥泉，但也是非常幸福的椭微，這個(gè)階段是企業(yè)的成熟期。
階段四：生態(tài)盲链。
這個(gè)階段的企業(yè)蝇率，它已經(jīng)有能力，也必須去建設(shè)自己的生態(tài)系統(tǒng)刽沾，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游本慕、左右游進(jìn)行布局，形成系統(tǒng)之內(nèi)的協(xié)同呼應(yīng)侧漓，形成自己的護(hù)城河锅尘，以便可持續(xù)的長(zhǎng)久發(fā)展，這個(gè)階段的企業(yè)大多已經(jīng)是平臺(tái)級(jí)的企業(yè)了布蔗。
企業(yè)在這個(gè)階段最主要的任務(wù)是什么?第一個(gè)是布局藤违，第二個(gè)是“買(mǎi)保險(xiǎn)”。所謂布局就是一定要介入那些屬于你的領(lǐng)域范疇之內(nèi)的業(yè)務(wù)何鸡，或者未來(lái)可能會(huì)是你的領(lǐng)域之內(nèi)的業(yè)務(wù)纺弊，介入方式可以多種多樣，參股或是自己去組建部門(mén)骡男、組建公司的方式都可以淆游，但必須介入。否則隔盛，一旦某個(gè)新興的業(yè)務(wù)起來(lái)犹菱，你龐大的帝國(guó)可能就會(huì)轟然的倒掉，就像傳統(tǒng)手機(jī)廠商在智能手機(jī)時(shí)代到來(lái)前吮炕，如果你不去做布局腊脱，你不去準(zhǔn)備自己的智能手機(jī)產(chǎn)品，那當(dāng)智能手機(jī)成為潮流趨勢(shì)之后龙亲，再大的廠商也會(huì)退出歷史舞臺(tái)陕凹，這就是布局。
那什么是“買(mǎi)保險(xiǎn)”呢?買(mǎi)保險(xiǎn)就是對(duì)那些可能會(huì)顛覆你鳄炉，會(huì)沖擊你的一些領(lǐng)域進(jìn)行參與杜耙，主要是靠資本手段來(lái)參與。
我們經(jīng)常講顛覆拂盯，一個(gè)新興的廠商佑女，顛覆了一個(gè)傳統(tǒng)的老牌帝國(guó)。但是這個(gè)時(shí)候，如果這個(gè)顛覆者本身就含著原來(lái)領(lǐng)先者的資本团驱，豈不是相當(dāng)于沒(méi)有被顛覆?一個(gè)君王被自己有血緣關(guān)系的后代所顛覆摸吠，總比被與自己無(wú)關(guān)的人所顛覆強(qiáng)，而且從某種意義上看嚎花，這不是顛覆寸痢，而是進(jìn)化和揚(yáng)棄。
很多情況下贩幻，技術(shù)和品牌的更新?lián)Q代是不可避免的轿腺，而且是不可能從體系內(nèi)完成的两嘴，必然要被外部所顛覆丛楚，我們能做的、也必須做的就是讓那個(gè)顛覆者身上流淌的是我們的血液憔辫，哪怕是一部分趣些。
成熟期企業(yè)的核心任務(wù)，就是要進(jìn)行廣泛的布局和買(mǎi)保險(xiǎn)贰您，來(lái)保證企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)坏平。當(dāng)然在這個(gè)階段，我認(rèn)為竅門(mén)在于企業(yè)要敢于花錢(qián)锦亦。企業(yè)大到一定的程度舶替，你應(yīng)該有一個(gè)理念：就是你利潤(rùn)中的一部分例如10%應(yīng)該是被浪費(fèi)掉的，鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新杠园、為了可能的“布局”或者可能的“買(mǎi)保險(xiǎn)”而參股外部公司顾瞪、參與慈善、支持外部創(chuàng)新……不論從哪個(gè)角度抛蚁，你都需要做這些“不經(jīng)濟(jì)”的事兒陈醒，而且應(yīng)該站在戰(zhàn)略高度去做，這是成熟期企業(yè)最核心的事情瞧甩。
對(duì)成熟期的企業(yè)而言钉跷，提高一點(diǎn)增長(zhǎng)率或者提高一些投入產(chǎn)出效率，已經(jīng)不是第一重要的事了肚逸，而避免被潮流所顛覆和回饋社會(huì)爷辙，是頭等重要之事。
可見(jiàn)朦促，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展膝晾，就和人的發(fā)展一樣，都需要經(jīng)歷起步期思灰、成長(zhǎng)期玷犹、擴(kuò)張期、成熟期。而每個(gè)階段都需要3年左右的時(shí)間歹颓，4個(gè)時(shí)期加起來(lái)就是12年坯屿，任何一個(gè)成功的企業(yè)，都需要10年以上的時(shí)間巍扛。
重要的是领跛，每個(gè)階段必須做好每個(gè)階段的事，遵循每個(gè)階段的規(guī)律撤奸，這是最重要的原則吠昭。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果對(duì)這一點(diǎn)很清楚，那么我們就不會(huì)心急胧瓜，就會(huì)按照長(zhǎng)跑來(lái)分配自己的力量矢棚、自己的熱情和自己的資源。當(dāng)我們?cè)诼鞒讨袥](méi)有很快取勝的時(shí)候府喳，我們也會(huì)知道蒲肋，這是正常狀況。而當(dāng)我們知道企業(yè)發(fā)展需要經(jīng)歷哪4個(gè)階段钝满，每個(gè)階段需要解決哪些主要問(wèn)題兜粘，每個(gè)階段核心的要點(diǎn)是什么，我們就可以把這4個(gè)階段度過(guò)的更好弯蚜，用更短的時(shí)間來(lái)度過(guò)每個(gè)階段孔轴，從而用更短的時(shí)間成就一家偉大的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的邏輯
第一碎捺，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式路鹰。生活方式有很多種，有人喜歡波瀾壯闊牵寺，有人喜歡安逸的悍引，有人喜歡從事教育，有人喜歡去創(chuàng)業(yè)帽氓，有人喜歡輔佐別人去成功趣斤，有人喜歡帶頭打工。不管哪種生活方式黎休，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)浓领，只有喜不喜歡，適不適合势腮。創(chuàng)業(yè)本身就是生活方式的一種联贩，我認(rèn)為對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，我們應(yīng)該深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)捎拯，這種生活方式它既不是特別光線的泪幌，也不是特別卑微的。
創(chuàng)業(yè)者的生活方式是一種特別波瀾壯闊的，可以說(shuō)是和平時(shí)期最絢麗的生活方式祸泪。簡(jiǎn)單來(lái)講吗浩，如果你創(chuàng)業(yè)，一年經(jīng)歷的喜怒哀樂(lè)没隘，悲歡離合懂扼，是那些不創(chuàng)業(yè)的人5年才有可能經(jīng)歷的，所以每個(gè)創(chuàng)業(yè)者選擇這種生活方式之前要考慮清楚右蒲。從另外一個(gè)角度來(lái)講阀湿，既然創(chuàng)業(yè)是一個(gè)生活方式，那就應(yīng)然一邊創(chuàng)業(yè)一邊生活瑰妄，而不是拼命的創(chuàng)業(yè)陷嘴，等成功了再生活。
第二翰撑，創(chuàng)業(yè)就是做買(mǎi)賣(mài)罩旋。創(chuàng)業(yè)在商業(yè)上的核心就是做買(mǎi)賣(mài)。能不能做出一個(gè)有人愿意花錢(qián)買(mǎi)的產(chǎn)品眶诈，并且源源不斷的賣(mài)出去，這就是創(chuàng)業(yè)瓜饥。如果能做到逝撬，就做起了買(mǎi)賣(mài)，這樣創(chuàng)業(yè)至少第一步就成功了乓土，如果做不到宪潮，創(chuàng)業(yè)不可能成功。
要做買(mǎi)賣(mài)趣苏，首先就要發(fā)現(xiàn)需求狡相，然后做出一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足這個(gè)需求食磕，并且提供很好的性價(jià)比尽棕，讓消費(fèi)者愿意花錢(qián)來(lái)買(mǎi)，而且找到了一種賣(mài)法彬伦，源源不斷的賣(mài)出去滔悉，這是我們創(chuàng)業(yè)者從頭到尾要解決的第一個(gè)問(wèn)題。
第三单绑，創(chuàng)業(yè)要有情懷回官。什么是情懷？我理解情懷就是未來(lái)搂橙、別人和精神歉提。選擇創(chuàng)業(yè)，就需要能夠少想一點(diǎn)自己，多想一些別人苔巨，當(dāng)然也可以想社會(huì)弯屈，少想一點(diǎn)現(xiàn)在，多想一點(diǎn)未來(lái)恋拷，少想一點(diǎn)物質(zhì)上的東西资厉，多想一點(diǎn)精神上的東西，這就是一種情懷蔬顾。
如果有了情懷宴偿，我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，在確定企業(yè)發(fā)展方向诀豁，確定企業(yè)文化窄刘，包括克服一個(gè)個(gè)困難的時(shí)候，我們能克服的更好舷胜。這一點(diǎn)雖然有點(diǎn)虛娩践，但是我認(rèn)為，這就是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者和歐美創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)很大差別烹骨，在歐美很多的創(chuàng)業(yè)者翻伺，是先發(fā)現(xiàn)了一些社會(huì)問(wèn)題，從而萌生了一個(gè)夢(mèng)想沮焕，然后想辦法去解決吨岭，去創(chuàng)業(yè)了。而在我國(guó)峦树，很多創(chuàng)業(yè)者可能看到是就是眼前的某一個(gè)技術(shù)辣辫，或者是某一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)從而開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)特別漫長(zhǎng)的路程魁巩，所以情懷還是很重要的急灭。
如何提高存活幾率
走正道
做人要走正道，大家都知道谷遂，做企業(yè)同樣要走正道葬馋，這其實(shí)是我們?nèi)酥詾槿说囊粋€(gè)基本，這是一個(gè)大是大非的問(wèn)題埋凯。因?yàn)槿酥詾槿说懵ィ俏覀冇惺欠怯^念，我們可以先問(wèn)是非白对，再論成敗掠廓，而動(dòng)物是弱肉強(qiáng)食的。所以甩恼，我們做企業(yè)蟀瞧，不管怎么說(shuō)沉颂，走正道都是一個(gè)基礎(chǔ)。不走正道的企業(yè)即便最后你家財(cái)萬(wàn)貫悦污，也不足羨慕铸屉。當(dāng)然還有一個(gè)更重要的原因，走正道路才會(huì)越走越寬切端，不走正道路會(huì)越走越窄彻坛。
當(dāng)然更重要的一點(diǎn)是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看踏枣，走正道其實(shí)是成功的捷徑昌屉。如果我們把時(shí)間的視角放到三年、五年茵瀑、十年去看间驮，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有走正道的企業(yè)，他走得其實(shí)更快马昨【好保看似我們走一些偏門(mén)捷徑會(huì)加快速度，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看鸿捧，走正道走得會(huì)更快屹篓。
所以，如果企業(yè)不走正道笛谦，我認(rèn)為你的創(chuàng)業(yè)一定會(huì)死抱虐，只是早死晚死的問(wèn)題。如果你去追逐暴利饥脑，追求歪門(mén)邪道，不是不報(bào)懦冰、時(shí)候未到灶轰，時(shí)候一定會(huì)報(bào)的。如果你走正道刷钢，我認(rèn)為你基本上可以不死笋颤。
尊重規(guī)律
這個(gè)世界上有很多的規(guī)律，我最喜歡說(shuō)的一句話内地，叫不合邏輯伴澄，必有問(wèn)題。我們經(jīng)常聽(tīng)到很多不合邏輯的事情阱缓，比如說(shuō)特別高的利潤(rùn)率非凌、特別快的發(fā)展速度、特別高的估值荆针、特別神奇的市場(chǎng)反應(yīng)敞嗡。我見(jiàn)到這些事第一個(gè)提醒我自己的是颁糟，不合邏輯，必有問(wèn)題喉悴。凡事都是有規(guī)律的棱貌，我們創(chuàng)業(yè)必須遵循這些基本的規(guī)律。我愿意把企業(yè)的發(fā)展分成四個(gè)階段箕肃，每個(gè)階段大需要用三年左右的時(shí)間解決這個(gè)階段的問(wèn)題婚脱，經(jīng)過(guò)了這樣四個(gè)階段，一個(gè)企業(yè)才能走到一個(gè)比較成功的地步勺像。這四個(gè)階段如果你能力強(qiáng)障贸，你可以加快，但是絕對(duì)不可以逾越咏删，你不能夠跨越惹想，這就是規(guī)律。
我們有很多創(chuàng)業(yè)者希望速成督函，希望我今天設(shè)立公司嘀粱，明天融資，后天就去納斯達(dá)克敲鐘辰狡，或者不去關(guān)注需求而去關(guān)注我企業(yè)的估值等等锋叨，這其實(shí)都是不尊重創(chuàng)業(yè)的規(guī)律。不尊重規(guī)律就是找死宛篇，尊重規(guī)律就可以不死娃磺。
留有余力
凡事都留有余地，你看得再準(zhǔn)的項(xiàng)目叫倍，也不要把全部資金都投過(guò)去偷卧。再有把握的產(chǎn)品，不要把所有的籌碼壓上去吆倦，因?yàn)檫€存在著變數(shù)听诸。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不知道留有余力，它一定會(huì)死蚕泽，如果它知道這一點(diǎn)晌梨，它一定不會(huì)死。
我們?cè)谶M(jìn)行決策的時(shí)候须妻，經(jīng)常會(huì)做出選擇仔蝌，實(shí)際上所有的選擇其實(shí)都是在權(quán)衡一件事缘揪，就是風(fēng)險(xiǎn)和收益挡育。天下沒(méi)有只有收益沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的事，所有事都是我們?cè)跈?quán)衡風(fēng)險(xiǎn)和收益之間的比例關(guān)系胀莹。
怎么留有余力呢司倚？其實(shí)有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的衡量標(biāo)準(zhǔn)豆混，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是如果這件事情我做敗了篓像，第一，我會(huì)不會(huì)死去皿伺？如果這件事做敗了员辩，你人死去了，那你就徹底失敗了鸵鸥。第二奠滑，如果這件事情做敗了，我沒(méi)有死去妒穴，我還有沒(méi)有籌碼可以東山再起宋税？所以我講什么叫凡事留有余力，就是任何一件事情在最壞的情況下讼油，你能夠保證你還有東山再起的資源杰赛。在這樣的一個(gè)前提下進(jìn)行決策，這是創(chuàng)業(yè)公司非常重要的一個(gè)原則矮台。
要有預(yù)見(jiàn)力
任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者必須有預(yù)見(jiàn)力乏屯，你必須能夠預(yù)知未來(lái)會(huì)怎么樣。一個(gè)領(lǐng)軍人物就是船長(zhǎng)瘦赫，他是為這艘大船指導(dǎo)方向的人辰晕，如果你不能站得高、看得遠(yuǎn)确虱，如果你不知道未來(lái)100米含友、800米以外是什么狀況，如果你不知道企業(yè)3個(gè)月校辩、6個(gè)月窘问、12個(gè)月后會(huì)遇到什么狀況，你就沒(méi)有辦法為那些做出準(zhǔn)備宜咒，你就必然會(huì)事到臨頭的時(shí)候應(yīng)付不過(guò)來(lái)南缓。所以，要有預(yù)見(jiàn)性荧呐，凡是有預(yù)見(jiàn)性的人，他就會(huì)非常的從容纸镊，因?yàn)楫?dāng)你知道兩年后會(huì)遇到某一件問(wèn)題的時(shí)候倍阐，你用兩年的時(shí)間準(zhǔn)備，我相信你一定不會(huì)在問(wèn)題來(lái)的時(shí)候死掉逗威。
預(yù)見(jiàn)性是一種意識(shí)峰搪，并不是一種能力。任何一個(gè)人都可以有這種意識(shí)凯旭，道理很簡(jiǎn)單概耻，閉上眼睛想一想明天你會(huì)遇到什么使套，你肯定能夠想得出來(lái)。下個(gè)星期呢鞠柄？下個(gè)月呢侦高？三個(gè)月以后呢？所以厌杜，作為創(chuàng)業(yè)者如果有這種意識(shí)經(jīng)常訓(xùn)練自己奉呛，你一定可以有預(yù)見(jiàn)性。
