提到銷售窑业，可能很人都會(huì)說：“賣產(chǎn)品，我會(huì)罢硖搿常柄！手里有人、產(chǎn)品有賣點(diǎn)就可以了”搀擂。說起來簡單西潘，可是做起來就沒那么簡單了，甚至是一個(gè)字“難”哨颂！
我們大多數(shù)都覺得銷售不好做喷市，能在銷售這個(gè)行業(yè)生存下來是精英才能到的。真的是這樣嗎威恼？
讓我們一起來聽聽在《無懼與堅(jiān)持 銷售巨人梅第傳》中梅第是怎么說的：
第一品姓，不要只賣產(chǎn)品寝并，還要賣客戶的需求。前面的文章我們就提到了缭黔，不要在不知道客戶是否有需求的情況下食茎，就嘩啦啦地介紹我們的產(chǎn)品。做推銷產(chǎn)品之前首先要明白客戶的工作和生活的基本面馏谨，推理出客戶需要哪一種產(chǎn)品。
就好比附迷，客戶是一個(gè)每天早晚開著車到工地上班的經(jīng)理惧互，那么我們可以推理出客戶可能會(huì)面臨的意外之災(zāi)進(jìn)行向客戶推銷：車險(xiǎn)、意外險(xiǎn)喇伯。這兩基本的險(xiǎn)種可以為客戶將來可能發(fā)生的意外事件起到保障的作用喊儡。
這就是從客戶需求的角度去推銷自己的產(chǎn)品，這樣能讓客戶聽起來句句在理稻据，你的銷售就才有了很大的把握成交艾猜。
第二，與專業(yè)的人和平臺(tái)進(jìn)行合作捻悯。很多人都把銷售看作是個(gè)體的事情匆赃，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，無論做哪一行今缚，都一定要選對(duì)與優(yōu)秀的人和平臺(tái)進(jìn)行合作算柳，才能讓你快速走向成功。
就好比姓言，你是個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員瞬项，那么你要知道：與律師、會(huì)計(jì)師及其他財(cái)產(chǎn)規(guī)劃師合作何荚，這樣客戶遇到什么問題咨詢的時(shí)候囱淋，你就能快速解決，贏得客戶的高度信任餐塘，有助于提高你的成交速度及績效妥衣。
第三，不斷提高自己學(xué)習(xí)能力唠倦。我們都知道要想增加自己的競爭力称鳞，那就是提高自己的學(xué)習(xí)力，不斷地學(xué)習(xí)稠鼻、再學(xué)習(xí)冈止。包括回顧已有的知識(shí)、更是包括接受新的知識(shí)和技能的培訓(xùn)候齿。
就好比熙暴，你想做一名保險(xiǎn)顧問闺属，那么目前你會(huì)做一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還得進(jìn)一步學(xué)習(xí)各類保險(xiǎn)知識(shí)周霉，這樣才助于你在銷售的過程中遇到瓶頸時(shí)能及時(shí)地做出改善措施掂器。
聽了以上的黃金秘訣，你是不是也覺得特別簡單的呢俱箱？賣客戶的需求国瓮、與專業(yè)的人和平臺(tái)進(jìn)行合作、提高自己學(xué)習(xí)能力狞谱，這些都不難乃摹，可就是這些卻往往被我們忽視掉。
如果你也覺得梅第的這些秘訣并不難跟衅，那你也學(xué)著堅(jiān)持做下去孵睬，做任何事都貴在“堅(jiān)持”兩個(gè)字，如果你能五年十載地堅(jiān)持做下來伶跷，那么相信你也會(huì)變成行業(yè)中的翹楚掰读。
好了，到這里關(guān)于《無懼與堅(jiān)持 銷售巨人梅第傳》這本書叭莫，我們就聊得差不多了蹈集。當(dāng)然了書中還有很多精彩的內(nèi)容，如果你也對(duì)這本書有興趣食寡，那不妨翻開它吧雾狈！看過后你會(huì)有耳目一新的感觸。
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