2022-12-25
想要做視頻號(hào)定位，搭建個(gè)人IP乐设，首先要想清楚三大問(wèn)題：如何賺錢(qián)讼庇？目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)？你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪近尚？
賺錢(qián)：選擇變現(xiàn)途徑蠕啄。
1，如何賺錢(qián)。
我們做視頻號(hào)一定要端正目的歼跟，也就是以變現(xiàn)為目的商業(yè)行為和媳。你想要通過(guò)哪種方式進(jìn)行變現(xiàn)？賣(mài)社群哈街，賣(mài)產(chǎn)品留瞳，賣(mài)咨詢(xún)方案，廣告合作等幾大類(lèi)叹卷，找準(zhǔn)自己的變現(xiàn)途徑再去根據(jù)這一目標(biāo)去策劃賬號(hào)撼港。
2，4個(gè)問(wèn)題找到你的目標(biāo)用戶(hù)
根據(jù)變現(xiàn)方式骤竹，可以確定目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)帝牡，接下來(lái)回答四個(gè)問(wèn)題：
A，他們?cè)谀拿纱В渴窃谀闩笥讶Φ哪吧税辛铮窟€是你微信的好有列表里？還是整個(gè)微信生態(tài)內(nèi)的陌生人懒震？
B罩息，他們的行為特征是什么？找準(zhǔn)他們的行為特征个扰，才能依據(jù)用戶(hù)畫(huà)像瓷炮，設(shè)計(jì)出對(duì)應(yīng)他們需求的內(nèi)容。
C递宅，他們的痛點(diǎn)/癢點(diǎn)是什么娘香？不論是文字，視頻還是任何一種形式办龄，大部分時(shí)候我們所做的事情烘绽，只不過(guò)是說(shuō)出了用戶(hù)此刻想說(shuō)的話(huà)，讓他感動(dòng)的根本不是我俐填，是從我的內(nèi)容中看見(jiàn)了自己而已安接。
D，他們?nèi)绾卧敢鉃槟愀顿M(fèi)英融？讓觀(guān)眾產(chǎn)生自我映射盏檐，入腦，走心驶悟，才會(huì)有轉(zhuǎn)化胡野，購(gòu)買(mǎi)。
3撩银，2個(gè)問(wèn)題找到你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
A给涕，你的標(biāo)簽是什么豺憔？這個(gè)標(biāo)簽是幫助你找到真實(shí)和商業(yè)之間的交集额获。
B够庙，是否足夠?qū)I(yè)？任何內(nèi)容一定是利他的抄邀，才具有傳播價(jià)值耘眨。這個(gè)價(jià)值可能是專(zhuān)業(yè)維度的使用價(jià)值，也可能是情緒價(jià)值境肾，但一定是能夠幫到人的內(nèi)容剔难。
C，你的內(nèi)驅(qū)力是什么奥喻？?jī)?nèi)驅(qū)力為什么重要偶宫？因?yàn)橐曨l號(hào)是一個(gè)需要源源不斷輸出穩(wěn)定，垂直內(nèi)容的沒(méi)提平臺(tái)环鲤，只要找到你的核心驅(qū)動(dòng)力纯趋，才能有穩(wěn)定的輸出。
另外冷离，一個(gè)有信服力的IP通常都是做到了這兩點(diǎn)中的其中一點(diǎn)：
1吵冒，足夠真實(shí)，用戶(hù)被你這個(gè)人打動(dòng)而產(chǎn)生信任西剥，從而成交痹栖；
2，足夠?qū)I(yè)瞭空，你的專(zhuān)業(yè)能力能解決用戶(hù)的問(wèn)題揪阿，從而成交。
所以匙铡，最好的IP 是既有人的信任图甜，又有專(zhuān)業(yè)的交付。在這之后鳖眼，你就可以打造你的用戶(hù)和產(chǎn)品的鏈接路勁黑毅，比如加微信好有引流私域-朋友圈宣傳-私聊轉(zhuǎn)化，或者微信小商店鏈接引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)钦讳，等等形式矿瘦。
