每一個(gè)產(chǎn)品背后都隱藏著一種或多種的客戶需求臼疫，客戶的痛點(diǎn)就是解決這種產(chǎn)品需求的本質(zhì)客戶所有的購買都是解決痛點(diǎn)扣孟。解決需求上，所以當(dāng)你制造或者銷售某種產(chǎn)品時(shí)，要學(xué)會(huì)挖掘客戶的核心需求鸽斟，只有這樣才能讓自己的商業(yè)更成功，走向勝利伏蚊。
你不可能把一款去頭皮屑的洗護(hù)產(chǎn)品賣給脫發(fā)的顧客格粪，他們最核心的需求是如何防止脫發(fā)氛改，滋生新發(fā)帐萎，這就是他們的核心需求胜卤。
聚焦客戶的核心需求
你的產(chǎn)品能夠滿足他的核心需求嗎？
比如：降血壓
問：你購買我的產(chǎn)品：想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)葛躏，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)之后呢？希望實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)败富？
列出客戶所有的需求
1.自己的產(chǎn)品需求
2.客戶所需要的需求
找出那些相一致的摩窃，用思維導(dǎo)圖列出來兽叮，進(jìn)行排列猾愿。
他買你的產(chǎn)品，是學(xué)好語言表達(dá)能力
他買你的產(chǎn)品泽本，如何學(xué)語言表達(dá)能力
1.你必須找出客戶的核心需求
你必須走進(jìn)客戶的內(nèi)心姻僧，進(jìn)入對方的世界规丽，去生活他的生活段化，去經(jīng)歷去體驗(yàn)他生活的每一天，如果你進(jìn)入對方的世界显熏，一定會(huì)找出更多的需求，圍繞著客戶的需求缓升，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶一系列的需求。
去體驗(yàn)他在用你產(chǎn)品中所產(chǎn)生的每一個(gè)困惑港谊，每一個(gè)渴望，拿出紙和筆列出來歧寺。
東山再起的史玉柱在啟動(dòng)腦白金江陰市場之前，一次有一次的走村串鎮(zhèn)龙致，挨家挨戶尋訪顷链，由于白天年輕人都出去工作了目代。在家的老頭老太太半天見不到一個(gè)人嗤练，史玉柱一去，他們特別高興煞抬，史玉柱就搬著板凳坐在院子里跟他們聊天，在聊天中找出客戶的核心需求僧诚。
你吃過保健品嗎蝗碎？如果可以更變睡眠湖笨，你需要嗎蹦骑？可以調(diào)皮腸道，通便边败，對你有幫助嗎？可以增強(qiáng)體力呢笑窜？價(jià)格如何如何登疗，你愿不愿使用它嫌蚤？
通常，這些老人都會(huì)告訴史玉柱：“你說的這種產(chǎn)品我想吃脱吱，但我舍不得買认罩，我等我兒子買吶’！在腦白金上市前垦垂，史玉柱與300位潛在消費(fèi)者進(jìn)入深入交流，深入了解客戶的核心需求乔外。后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。
第二個(gè)核心需求
定位聚焦在第一個(gè)核心需求聂渊，在這個(gè)核心需求的圓圈，在畫一個(gè)圓圈汉嗽，滿足這個(gè)核心手段是什么，我的產(chǎn)品怎么滿足這個(gè)核心需求稳析。
舉例減肥：我的產(chǎn)品沒有副作用，我的產(chǎn)品是吃的東西彰居，我的所有產(chǎn)品都是經(jīng)過中國科學(xué)院批準(zhǔn)的撰筷，用的所有成分都是他們批準(zhǔn)的，這就是你滿足的手段毕籽。
如果你圍繞著這個(gè)核心需求或者幾種核心需求滿足的方式，重要的是你的產(chǎn)品必須擁有一種手段关筒，滿足客戶的核心需求，至少一種產(chǎn)品滿足他的核心需求睡榆。
為了讓玩家更喜歡《征途》，史玉柱先后和600名玩家進(jìn)行深入交流肉微，并以玩家的需求為原動(dòng)力進(jìn)行設(shè)計(jì)碉纳，增加相關(guān)功能奴愉。甚至不惜把行業(yè)內(nèi)的框架進(jìn)行改動(dòng)蜕劝。
在游戲中暑始，升級(jí)要打怪廊镜，而且很累人，玩家要高度緊張，雙手不停的操作，七八個(gè)小時(shí)不能停坎背，打怪就是要讓玩家累，折磨人眨业，這似乎天經(jīng)地義，想進(jìn)入更高的等級(jí)，必須要接受“組織考驗(yàn)”。
在開發(fā)《征途》時(shí)突照，史玉柱問大家：“為什么打怪一定要如此枯燥筑舅，折磨人？”開發(fā)人員回答：所有游戲都是這樣。
他決定做一個(gè)徹底的改變，玩家打怪不必手忙腳亂畦娄，按個(gè)鍵，自動(dòng)打役听，你可以端著咖啡看著打。這個(gè)變化很受玩家歡迎乐严。
如果你的產(chǎn)品不能滿足客戶的需求昭娩，很顯然沒有定位在受眾面前，你聚焦的現(xiàn)在這群人填物，不是你的核心用戶莱褒，因?yàn)樗暮诵男枨竽銤M足不了阅茶。
公眾號(hào)搜索：葛景輝 免費(fèi)獲得PDF寶典《吸粉引流21招》扭吁，聚集大量實(shí)戰(zhàn)案例系馆，聚焦網(wǎng)絡(luò)營銷分享闽寡， 攜手與你共創(chuàng)財(cái)富自由。
