第6個(gè)“京X計(jì)劃”
3月27日虱颗，京東與新浪達(dá)成合作沥匈，雙方一致同意在數(shù)據(jù)、入口忘渔、產(chǎn)品高帖、內(nèi)容、商務(wù)等領(lǐng)域建立全面畦粮、深入散址、戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并在合同期間建立戰(zhàn)略合作小組锈玉。
這是京東繼騰訊爪飘、今日頭條、百度拉背、奇虎360师崎、網(wǎng)易合作之后，第6個(gè)“京X計(jì)劃”椅棺。
“京X計(jì)劃”的合作內(nèi)容：開(kāi)放京東購(gòu)物入口犁罩；后臺(tái)數(shù)據(jù)打通；大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷两疚；內(nèi)容床估、IP合作。
互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利早已結(jié)束诱渤，流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)狼煙四起丐巫。電商和各路APP都需要流量，而擁有流量的平臺(tái)變現(xiàn)最簡(jiǎn)單高效的方法，就是電商递胧。從京東在微信端打開(kāi)入口的第一天開(kāi)始碑韵，大家都覺(jué)得京東憋了個(gè)大招，但從結(jié)果來(lái)看并不是很理想缎脾。從根子上來(lái)說(shuō)祝闻，京東的流量恐懼癥，和“京X計(jì)劃”的不理想遗菠，還是缺乏場(chǎng)景化導(dǎo)致的联喘。
什么是場(chǎng)景
要把場(chǎng)景拆開(kāi)，場(chǎng)和景辙纬。
“場(chǎng)”是時(shí)間和空間的概念豁遭，一個(gè)場(chǎng)就是時(shí)間加空間。用戶可以在這個(gè)空間里停留和消費(fèi)牲平，如果一個(gè)人不能在某個(gè)空間去停留堤框、消費(fèi)，這個(gè)場(chǎng)就是不存在的纵柿。
“景”就是情景和互動(dòng)蜈抓。當(dāng)用戶停留在這個(gè)空間的時(shí)間里，要有情景和互動(dòng)讓用戶的情緒觸發(fā)昂儒，并且裹挾用戶的意見(jiàn)沟使，這就是場(chǎng)景。
很多時(shí)候渊跋，你以為你是在消費(fèi)產(chǎn)品腊嗡，其實(shí)你是在消費(fèi)場(chǎng)景。
流量入口不等于消費(fèi)場(chǎng)景
36氪3月26日晚間發(fā)現(xiàn)拾酝，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接——多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上的抖音號(hào)中燕少，出現(xiàn)了購(gòu)物車按鈕，點(diǎn)擊后便出現(xiàn)商品推薦信息蒿囤，該信息直接鏈接到了淘寶客们。至此，抖音從一款「短視頻消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品」大步邁向了「消費(fèi)升級(jí)」材诽。
信息一：“據(jù)今日頭條員工的一則朋友圈顯示底挫，近日，一款旗袍商品在抖音投放廣告脸侥，直接跳轉(zhuǎn)天貓建邓，投放費(fèi)用3天共600元，轉(zhuǎn)化達(dá)6萬(wàn)多元睁枕。求證后得到答復(fù)稱官边，抖音的確開(kāi)始測(cè)試達(dá)人購(gòu)物車功能沸手。從目前情況來(lái)看，品類以服裝為主拒逮，還涉及到美妝罐氨、樂(lè)器、文具滩援、數(shù)碼、美食餐具塔嬉、IP衍生品等玩徊。”
信息二：“這次在抖音看到好玩的東西谨究，不用苦于無(wú)處購(gòu)買了恩袱，點(diǎn)擊廣告直通淘寶店鋪購(gòu)買，講真的胶哲，這精準(zhǔn)畔塔，這轉(zhuǎn)化率看起來(lái)有點(diǎn)嚇人。這才是視頻購(gòu)物的正確打開(kāi)方式鸯屿！?”
相較而言澈吨，微信APP加個(gè)京東格子叫流量入口，而抖音才是消費(fèi)場(chǎng)景寄摆。騰訊系的流量在進(jìn)入電商之后的去能力傾向谅辣，而流量不代表銷量∩裟眨互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)法則里除了產(chǎn)品和流量之外桑阶，還有一則叫做“轉(zhuǎn)化”。而場(chǎng)景，才是真正能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化的要素。
所以验烧，京東要解決它的流量恐懼癥纺酸，真正的是要解決場(chǎng)景化的問(wèn)題，而非去找一堆所謂的流量入口随抠。
衍生思考
1、淘寶直播現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蚌殼取珍珠等套路，前期滿足用戶獵奇感受公壤，一旦新鮮感逝去后，如何找到新場(chǎng)景來(lái)吸引流量及穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率椎椰。
2厦幅、傳統(tǒng)企業(yè)的線下店鋪促銷、工廠直銷慨飘、會(huì)議銷售确憨、砍價(jià)會(huì)都是場(chǎng)景译荞，老套且有用，然而肯定無(wú)法再現(xiàn)當(dāng)年輝煌休弃。
3吞歼、不同類型的產(chǎn)品，對(duì)于類似抖音的商業(yè)合作會(huì)有不同層面的合作模式塔猾。
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