繼交大之后，本周去了西電和西工大焰手，參加招聘宣講活動。西工大的宣講活動結(jié)束后书妻，有幾個同學(xué)對營銷崗位很感興趣，進行了進一步的交流见间，后來問題逐漸發(fā)散工猜，內(nèi)容包括職業(yè)規(guī)劃、公司選擇篷帅、面試汗销、簡歷等各個方面抵窒，在這里將一些我認為比較典型叠骑，自己體會比較深刻的內(nèi)容記錄下來，希望能給一些同學(xué)作為參考宙枷。
01 是選擇研究所還是企業(yè)慰丛？
工作的選擇歷來都是個讓人頭疼的問題，不僅在第一份工作時诅病，可能會貫穿整個職業(yè)生涯。但由于應(yīng)屆生缺乏對職場的基本了解蝇棉，所以會顯得讓人更加不知所措芥永。
TED有個著名的演講叫《如何做出艱難選擇》，里面有個觀點我很認可：
在面臨艱難的職業(yè)選擇時埋涧，不要被外在因素驅(qū)使下被迫選擇，而是要發(fā)自內(nèi)心去想自己想成為什么樣的人劲弦。
這句話怎么理解呢巧鸭？比如有一家研究所和一家企業(yè)的offer都擺在你面前，你會如何選纲仍？
有人也許會把薪資、工作強度夜赵、發(fā)展?jié)摿Φ饶芟氲降囊蛩亓袀€表格乡革，對每項定個權(quán)值摊腋，然后就兩個offer的每一項逐一打分嘁傀，最后看哪個offer總分高。我也曾這么做過细办，但是最后你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你選出其中分數(shù)高的時候岛啸，你還是沒有足夠的理由去放棄另一個茴肥。
為什么呢？首先工作所涉及的因素很多很復(fù)雜瓤狐，你沒辦法完全窮盡，很多方面不可能都考慮到赴捞，你的表格是不完整的郁稍，也是不可能完整的。其次耀怜，每一項的權(quán)值是否真的合理？其中一項比另一項多那百分之幾是否真的合適掰派？這個恐怕很難說清楚左痢。
所以，這樣根本沒辦法幫我們找到答案略步，我們就不該這樣去思考問題定页，不應(yīng)該讓外在因素去驅(qū)使我們做一個被迫的決定，而是從自己內(nèi)心出發(fā)典徊，把這種艱難的選擇當(dāng)做一次機遇恩够，一次讓你能夠成為你想成為的人的契機羡铲。
你真正需要思考的是，自己未來到底想過什么樣的生活屎飘〖址眩可以找行業(yè)里有經(jīng)驗的人檐盟，了解一下他們的生活狀態(tài)，然后根據(jù)自己對未來生活工作的期望來做決定葵萎。其實最終選擇哪個都沒有對錯，也沒有絕對的好壞谎痢，選擇只是個起點卷雕，一旦選擇就奔著自己的目標(biāo)努力就好了。
回到題目漫雕，企業(yè)和研究所在我看來最大的區(qū)別就是，研究所相對穩(wěn)定太雨，企業(yè)相對自由魁蒜。穩(wěn)定會帶來安全感和歸屬感，自由會帶來新鮮和空間感锥咸。你要做的铣减，就是問問自己到底喜歡什么樣的生活狀態(tài)，然后遵從自己的內(nèi)心葫哗，在自己能力范圍內(nèi)選擇喜歡的就好球涛。這個世界看起來很寬廣校镐，各條路看起來很多，但那都是由成千上萬個人的獨木橋拼起來的从祝，我們每個人的人生只有一次引谜，真正那個我們喜歡的，適合我們的路只有一條员咽，一旦選擇贝室，就朝著自己夢想的生活去努力，這樣才不會容易迷茫和后悔滑频。
02 什么人適合做MKT？
要回答這個問題银伟，首先需要了解什么是營銷绘搞，以及面向B端的營銷崗位具體做什么，這個我在《做營銷是做什么——交大演講摘要》一文中有比較詳細的描述看杭。簡單來說，營銷分狹義和廣義兩個角度模孩，廣義上：
營銷是一種以客戶為導(dǎo)向的市場戰(zhàn)略贮缅，是上升為CEO層面最重要的戰(zhàn)略核心。
狹義上：
營銷是一個了解客戶需求块茁，并基于公司的產(chǎn)品方案，通過多種市場手段實現(xiàn)對客戶影響的過程数焊。
基于這樣狹義的定義，對于ICT公司的面向B端的MKT崗位來說遂蛀，所需的幾個核心能力為：
- 技術(shù)功底干厚。這里的技術(shù)側(cè)重技術(shù)趨勢、產(chǎn)品方案等層面所坯，更底層的比如編程技巧之類的倒不用特別關(guān)注挂捅；
- 宣講、溝通能力籍凝。不管是了解核心需求苗缩，參加品牌活動，還是針對目標(biāo)客戶進行引導(dǎo)退盯，溝通泻肯、宣講能力對于一個MKT人來說都非常重要，是一項基礎(chǔ)技能灶挟；
- 方案編寫稚铣。通過前期的溝通、宣講了解客戶需求之后惕医，不管是在引導(dǎo)階段還是競標(biāo)階段，都需要根據(jù)需求編寫相應(yīng)的技術(shù)方案或市場材料螟够；
- 市場策劃。營銷需要在項目中承擔(dān)技術(shù)方案負責(zé)人的角色妓笙，要從技術(shù)角度制定項目推進策略给郊，基于目標(biāo)市場，結(jié)合自身找出我們的優(yōu)劣勢淆九，制定相應(yīng)的市場推進策略，需要在項目運作中不斷的積累和思考饲窿。
03 直接做營銷還是先做研發(fā)再轉(zhuǎn)崗焕蹄？
經(jīng)常聽到一種說法：“想做營銷可以先做研發(fā)，等有了一定技術(shù)功底之后再轉(zhuǎn)營銷鸦泳∮榔罚”對此，我認為完全沒有必要鼎姐。
我曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè)后干過3年的研發(fā)，所以我深知一個對研發(fā)不感興趣的人饭尝，在那樣的環(huán)境呆3年是何等的煎熬和痛苦献宫。直到現(xiàn)在，我還記得轉(zhuǎn)崗成功的那個下午燦爛的陽光帖池，生活突然變得有了光芒吭净。
我當(dāng)然不否認研發(fā)經(jīng)歷可以奠定一定的技術(shù)功底，但是囚巴，也延誤了對于MKT基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)。對于一個優(yōu)秀的職場人來說彤叉，時時刻刻都需要不斷的持續(xù)學(xué)習(xí)，豐富完善自己的知識和能力結(jié)構(gòu)浮庐。直接干營銷的過程中柬焕，也可以對技術(shù)層面進行不斷的學(xué)習(xí)，但干研發(fā)的話斑举，卻很難對營銷的一些基本能力進行鍛煉富玷。而且，如果不幸遇到一個不好溝通的領(lǐng)導(dǎo)赎懦，轉(zhuǎn)崗也會存在一定的風(fēng)險，這是個很現(xiàn)實的問題黎茎。
在我看來伐蒋，之所以會有這個問題迁酸，根本上是同學(xué)們對于自己的還不夠自信。當(dāng)然焙畔，這很正常串远，因為對照研究生做科研的狀態(tài)，研發(fā)可能看起來更了解一些伸但，更穩(wěn)妥一些留搔。而營銷好像離自己很遠，之前也沒接觸過，怕自己干不好饵逐。
其實這種顧慮大可不必彪标，任何一個崗位都會對應(yīng)屆生有相應(yīng)的培訓(xùn)體系，工作中也會因人而異的分配任務(wù)薄声，還會有師父進行輔導(dǎo)坷襟，作為新人，只管大膽的向前看婴程，不斷挑戰(zhàn)自己档叔。
所以如果你喜歡營銷，直接干吧衙四，就現(xiàn)在。
04 怎么面對工作后的績效考核押逼？
績效考核是初入職場必須面對的一個問題惦界，也是職場同學(xué)校一個最大的不同。很多同學(xué)對此有些擔(dān)心漂彤，不知該如何應(yīng)對灾搏，我的建議很簡單，就是——做好當(dāng)下的事媳板。
首先泉哈，我們不用懼怕考核到旦，不用擔(dān)心作為新手在考核上會比不過有經(jīng)驗的員工巨缘。這大可不必，任何一個有合理考核機制的企業(yè)搁骑，針對新人和老員工的考核標(biāo)準是不一樣的又固，你的考核好壞只取決于給你安排的任務(wù)的完成度。
其次仰冠，一定要做好洋只。有些同學(xué)剛?cè)肼殻苍S會覺得領(lǐng)導(dǎo)給自己分配的工作過于簡單识虚，很難發(fā)揮自己的特長，進而敷衍了事蔚晨。這個非常不好肛循，任何時候我們都不要做一個眼高手低的人，你只要能把一件件小事做到100%累舷、120%熬丧、150%怀挠，做到超出人們的預(yù)期，自然會有更具挑戰(zhàn)的工作分配給你闷畸，不用著急吞滞。
總的來說盾沫，績效考核只是個結(jié)果而已殿漠，某種程度上是好事，因為這種制度保證了多勞多得蕾哟，同學(xué)們要關(guān)注的是做好當(dāng)下的每件事就好莲蜘，哪怕是一件小事。
05 怎么準備簡歷和面試逐哈？
工作的原因今年看了不少簡歷问顷，也面試了不少人，有幾點需要同學(xué)們注意：
- 針對不同職位準備不同簡歷和面試械蹋。每個人的優(yōu)勢和特點都是多元的羞芍，需要針對不同類別的崗位進行有針對性的準備，比如研發(fā)類就需要側(cè)重自己的科研能力唯咬，營銷類在體現(xiàn)自己具備技術(shù)功底的基礎(chǔ)上畏浆，重點展現(xiàn)自己的綜合能力。
- 突出亮點蜀涨。也就是針對崗位所需要的核心能力蝎毡，發(fā)掘自己身上和其匹配的、能體現(xiàn)自身優(yōu)勢的顯著特點别垮。對于研發(fā)崗位來說扎谎，發(fā)表的論文烧董、專利等都是亮點胧奔，對于營銷崗位龙填，演講、英語比賽的獎項觅够，能很好體現(xiàn)你的宣講和英文水準喘先，而學(xué)生干部的經(jīng)歷，也能證明你的組織領(lǐng)導(dǎo)能力窘拯。
所以，要想在準備簡歷的過程中充分展現(xiàn)出自身優(yōu)勢暇番，那么關(guān)鍵還是在于要不斷發(fā)掘自己的內(nèi)心思喊，找到自己真正喜歡的恨课、向往的東西。然后再根據(jù)崗位的不同要求剂公，梳理能證明你在這些方面有優(yōu)勢的例子纲辽。以這樣的心態(tài)來準備，我想不僅能找到工作拖吼，而且會找到真正適合你的工作绿贞。
后記
我寫這篇文章橘原，沒有誰給我這個任務(wù)涡上，只是覺得這可能會對一些同學(xué)有用拒名，是件有意義的事。
最近雁佳，在和畢業(yè)生們聊的時候同云，不禁想起十年前的自己。那時對未來星澳，同樣既有憧憬旱易，也有迷茫。雖然看過許多招聘啟事如暖，參加了數(shù)不清宣講會忌堂，但是對未來職業(yè)選擇、崗位詳細情況仍然了解甚少妄迁。更不用說行業(yè)趨勢李命、公司戰(zhàn)略登淘、個人長遠發(fā)展角度的理解，只好在工作中不斷摸索封字，后來跌跌撞撞的才慢慢找到自己的定位黔州。所以，我想如果當(dāng)年有一位師兄或師姐阔籽，能夠坦誠深入的分享一下其工作后的體會流妻，也許沒準我會少走一些彎路的，這就是我寫這篇文章的初衷笆制。
這些文字如果能幫到哪怕一個人绅这，哪怕能在同學(xué)們做選擇的時候多提供一種思路和可能性，那我就十分開心了在辆。
最后证薇，祝同學(xué)們一路愛你所愛，行你所行浑度，加油寇窑。
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2020.2更新：
后續(xù)營銷求職面試、能力提升箩张、職業(yè)規(guī)劃等內(nèi)容請關(guān)注：
知乎ID：開山
知乎專欄：營銷新人指南
