《人際網(wǎng)絡~將人脈的力量最大化》是美國企業(yè)家、律師吉姆.蘭德爾寫的關于人際關系的一本書戒努。
吉姆是一位成功的房地產交易商请敦，他把工作、生活中的實踐柏卤，以及不厭其煩地向成功人士請教冬三，結合學習、研究書本的總結缘缚、心得勾笆，用漫畫形式寫了一系列關于時間、關于成功桥滨、關于社會關系等方面的書窝爪，包括《時間管理》、《毅力》齐媒、《成功》以及本書等蒲每。對商務人士來，很值得一看喻括。
一邀杏、“人際網(wǎng)絡”與“社會資本”
“人際網(wǎng)絡”就是發(fā)展和利用我們與其他人的關系。
人在商業(yè)領域的價值唬血，取決于你可以為人們做什么望蜡。因此，你必須有一種本領（技能）拷恨、信息或專業(yè)知識供人們來消費脖律。當然，人們會為此付費的腕侄。
這還不夠小泉，你需要許多人（人際網(wǎng)絡）來幫助你芦疏，幫你找工作、找資金微姊、找客戶或合適的合作伙伴酸茴。
這就涉及到“社會資本”，即可利用的個人和商業(yè)網(wǎng)絡資源柒桑。人際網(wǎng)絡決定社會資本弊决。
“使我們實現(xiàn)目標、履行使命和為世界做貢獻的能力魁淳，取決于我們的社會資本對于人力資本（知識飘诗、專業(yè)技能和經(jīng)驗）所起的作用。建立了合適的人際網(wǎng)絡界逛，人們就有了在任何需要的時候隨手可用的資源昆稿。”
－－韋恩·貝克《社會資本制勝：如何挖掘個人與企業(yè)網(wǎng)絡中的隱性資源》
二息拜、如何增加“社會資本”
“社會資本”是你同另一個人之間的關系所具有的力量溉潭，也是你商務人生成功的基礎。如何有效增加你的“社會資本”少欺？歸納一下書中提到的喳瓣，大概有以下五種：
（一）、建立“人際關系”建設清單
1赞别、同你認識的人保持聯(lián)系畏陕；
2、結識新朋友仿滔；
3.調查并找到可以幫助你的人惠毁；
4.利用網(wǎng)絡資源找到你所認識的某個人，并通過他找到你想拜訪的人崎页。
（二）通過互聯(lián)網(wǎng)建立“人際網(wǎng)絡”
人際網(wǎng)絡系指可以幫助你建立同他人的關系的任何活動鞠绰。互聯(lián)網(wǎng)使建立“人際網(wǎng)絡”更加容易§梗互聯(lián)網(wǎng)可以通過多種方式幫助你建立人際網(wǎng)絡蜈膨，特別是智能手機（移動互聯(lián)網(wǎng)）的深入普及。以下就有五個：
1.建立和維護數(shù)據(jù)庫牺荠。
現(xiàn)在關于客戶管理的移動應用很多翁巍，一搜一大把，像“客戶無憂”志电、“客戶管家”曙咽、“脈脈”等等
2.挖掘與客戶的共同點蛔趴。
3.調查研究查找有關個人挑辆、公司例朱，職位空缺和機遇的信息。
4.提高你的知名度如果你的知識背景.資歷和住址一目了然鱼蝉，人們就可能主動和你聯(lián)系洒嗤。
5.拓展你的訊息范圍—利用社交和商業(yè)關系網(wǎng)站，你可以把你的訊息傳播得更遠魁亦。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡上提供很多可以施展你個人才華的平臺渔隶，比如“微博”、“公眾號”洁奈、“朋友圈”等等间唉，很適合施展你的個人才華，提升你的“人際網(wǎng)絡引力”利术。
“人際網(wǎng)絡引力”指的是人們被你吸引的過程恋昼。
卓越本身就是一種構建人際網(wǎng)絡的方式沉填。你的引力的力量取次于你的信息的頻率。
“不要只把注意力集中在建設你的人際網(wǎng)絡上，而是要同時集中在打造你的人際網(wǎng)絡引力上粥喜。人際網(wǎng)絡引力是一種自動將人們吸引到你的世界的力量，而這些人在與你建立互惠關系方面都有著巨大的潛力滔以∈蘸荆”
莉斯·林奇《聰明的人際網(wǎng)絡》
互聯(lián)網(wǎng)使得你的人際網(wǎng)絡活動負荷大增，因為它使你能夠與那些你可能不太熟悉（或者一點兒都不熟悉）的人建立聯(lián)系跃洛。
（三）率触、利用“弱關系”原則
弱關系指的是你和這樣一種人的關系：他認識你但不是很了解，你們不經(jīng)常見面税课，而且關系也不是很密切闲延。你可能把這些人當成熟人。
弱關系原則講的是韩玩，這些熟人或將是你最有效的人際網(wǎng)絡垒玲。這些人往往能夠為你指明前進的道路，告訴你如何才能實現(xiàn)自己的目標找颓。
因為同密友比起來合愈，熟人更有可能在與你不同的圈子里活動。對一個人來說击狮，那些最親近的人所接觸的人往往你本來就認識佛析，因此他們所了解的私密信息你可能早就知道了。
如果你能夠發(fā)動你的熟人來幫助你彪蓬，你就會擴展你的視野寸莫，就像加入了一個由全新的人群組成的人際網(wǎng)絡一樣。
（四）档冬、向“聯(lián)系人”靠攏
“聯(lián)系人”是指一類活躍分子膘茎，他們總是讓自己進入更廣泛的人際圈子里去桃纯，讓自己滲透到很多不同的團隊里。聯(lián)系人的優(yōu)勢披坏，在于他所接觸和聯(lián)系的人的多樣性态坦。
曾經(jīng)有人做過試驗，讓A地方二百人寫一封信給B地方的陌生人棒拂，通過熟人找熟人伞梯，平均大概需要六次轉手，就到達對方帚屉，這就是“六度分離試驗”谜诫。人們因而得出一個觀點：地球上的每一個人與另一個人相連接，最多只需要六個中轉（不一定正確）攻旦。當然這六個人基本上“聯(lián)系人”猜绣。結識或讓自己成為“聯(lián)系人”，無疑有助于我們個人的人際網(wǎng)絡建設敬特。
變成“聯(lián)系人”掰邢，往往要求我們從自己的“舒適區(qū)”中走出來。和完全不同的人進行交往既有利丁自我完善伟阔，又有利于事業(yè)成功辣之。
“不舒適才是好的。大多數(shù)人把不舒適理解為一個警示信號皱炉，告訴人們要避免某事怀估。對于建立人際網(wǎng)絡來說，事實正好相反合搅。不適是一種跡象多搀，說明你正在做的事情是正確的。如果你不覺得不舒服灾部，那么你就沒有走出你的舒適區(qū)康铭。例如，同相似的人接觸比和不同的人接觸要舒適得多赌髓，但與不同的人接觸从藤，才可以使你的人際網(wǎng)絡更加豐富多彩∷洌”
－－韋恩·貝克夷野，《社會資木制勝:如何挖掘個人與企業(yè)網(wǎng)絡中的隱性資源》
“通往舒適的道路擁擠不堪，而且也很少會給你帶來舒適荣倾。具有諷刺意味的是悯搔，反而是那些追求不舒適的人能夠讓生命與眾不同，并找到他們的落腳之地舌仍《拭玻”
－－賽斯· 戈丁《 關鍵》）
友善和尊敬地對待與你相遇的每一個人者娱，是偉大的人際網(wǎng)絡建設者終生都在做的事。正是他們對每個人的友善態(tài)度為他們贏得了仰慕者和他人的信任苏揣。影響范圍的不斷擴大只是一個結果。
我們要知道推姻，幫助他人就是幫助自己平匈。這里有因果報應，也有你永遠不會知道以后會發(fā)生什么藏古。
（五）增炭、請“陌生人”幫忙
有效的人際網(wǎng)絡，是在正確的時間拧晕，為了正確的理由隙姿，去會見那些正確的人。為此厂捞，我們要善于請“陌生人”幫忙输玷。這里的“陌生人”指不太熟悉，與自己“弱關系”的熟人靡馁。初次交談時欲鹏，這里有幾條注意點：
1、要有合作共贏的態(tài)度臭墨。雙方都受益赔嚎、如果可能的話，提一個雙方都知道的事物（人或地點）胧弛。
2尤误、在合適的情況下，奉承對方幾句（“多年米结缚，我一直很欽佩您的工作”）损晤。
3、預先表達你的感激之情红竭。
4沉馆、真誠而專注地傾聽是贏得別人好感的最有力的技巧。
5德崭、具體說明你想讓對方幫助你什么斥黑；預先寫一個電子郵件，也是個不錯的技巧眉厨。
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