? ? ? ? 俗話說“三年學成個秀才篙骡，十年做不成個買賣”，這話不是說秀才好學丈甸，買賣難做糯俗，而旨在說明學知識易，活學活用睦擂，用學到的知識處理好現實問題得湘，是有難度的。前不久顿仇，我的車險快到期時淘正，五六個推銷員加我微信聯(lián)系，最后簽合同時卻發(fā)現這個業(yè)務員卻是外縣的臼闻，自己一陣懊悔鸿吆，擔心辦理業(yè)務時不方便，最后反思為啥我同這個業(yè)務員成交了述呐，給我印象深刻的是這個業(yè)務員的專注力惩淳，除每天給我電話聯(lián)系外，并通過微信發(fā)來相關保險知識乓搬，自己的優(yōu)勢等內容思犁，讓我感覺不同他簽合同都不好意思，最終實現了自己的業(yè)務目標缤谎。今天讀了成功學之父拿破侖·希爾《成交法則》，原來這個銷售員具備專業(yè)銷售必備的品質褐着，能洞察人性坷澡，對如何結交人脈、贏得影響力含蓉、迅速推廣產品和自我推銷有一定的認識和運用频敛。
? ? ? ? 這本書通過十個章節(jié)，從成功談判的實用心理學原則馅扣、成功需要睿智的薦拔提攜斟赚、專業(yè)推銷術的策略、自我暗示差油、集智策劃拗军、專注任洞、主動精神與領導能力、框定潛在買家发侵、中和潛在買家的思想交掏、到成交的藝術。詳細講解了一套推銷自己刃鳄、想法盅弛、產品，系統(tǒng)且行之有效的的工具和方法叔锐，從理論到實踐挪鹏，從自我暗示到自我提升能讓有志于從事銷售的菜鳥迅速變身為營銷專家。
? ? ? ? 其實愉烙，不僅在銷售方面讨盒，只要是涉及與人打交道，無論是政府工作人員齿梁，還是企業(yè)經營管理者催植，無不需要自我推銷，才能與他人順利溝通勺择，增強個人魅力创南，達成自己所要的目標。銷售技巧不只適用于商品省核、服務營銷稿辙，也適用于自我推銷，而且一定要把自己推銷出去气忠。本書的主旨就是要教會讀者如何運用專業(yè)銷售人員所用的營銷策略和工具邻储，成功地推銷商品和推銷自己，從而為自己的成功人生鋪路旧噪。
這本書所介紹的銷售策略吨娜，是拿破侖·希爾對商業(yè)、金融淘钟、教育等領域里近500位成就卓越的業(yè)界領袖的生平經歷整理總結而成的宦赠。閱讀此書，讀者能具體而微地認識到拿破侖·希爾營銷哲學的精髓米母。正如本書中講解銷售大師在框定買家時勾扭，首先是在自我保護、經濟效益铁瞒、愛等九種基本動機中尋找最合理的動機去影響買家的思想妙色。很多銷售人員之所以銷售失利，就是在銷售技巧上存在諸如未能展示購買動機慧耍、銷售展示和成交環(huán)節(jié)缺乏執(zhí)著身辨、不能框定潛在買家等弱點丐谋。
? ? ? ? 作者的作者拿破侖?希爾（Napoleon Hill），現代成功學的奠基人栅表，勵志大師笋鄙，是威爾遜、羅斯福等兩屆總統(tǒng)顧問怪瓶。拿破侖·希爾不僅是一位有天賦的作家和演說家萧落，而且是一位以教別人如何以銷售為生的人。
? ? ? 本書也分析了絕大多數銷售行動之所以綿弱乏力洗贰，主要原因是銷售能力低下找岖。并指出，集智策劃敛滋、自我暗示许布、專注三個原則是專業(yè)推銷術的核心內容，如果一個人達到了人生的高境界绎晃，那一定是因為他獲得了或者天生就有營銷能力蜜唾。
