招商是大多數(shù)木門企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵俗慈。然而只是單純的以擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍為目的的招商，亦或者是對(duì)經(jīng)銷商不聞不問宴咧，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商而言，無疑都有影響径缅。那么企業(yè)應(yīng)該如何開展招商工作掺栅，又該如何處理經(jīng)銷商和諧相處呢？來跟重慶名風(fēng)木門學(xué)幾招吧纳猪！
一氧卧、目前招商存在弊端
市場(chǎng)暗淡期，部分木門企業(yè)的心態(tài)發(fā)生了極大的變化氏堤。之前沙绝，經(jīng)銷商要加盟，企業(yè)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商所在的城市以及所要進(jìn)駐的商圈(包括賣場(chǎng))作綜合評(píng)估鼠锈。另外闪檬，經(jīng)銷商個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念與實(shí)力也會(huì)作參照考評(píng)。如果是綜合考評(píng)達(dá)不到基本要求购笆，一般是不會(huì)讓經(jīng)銷商加盟的粗悯。因?yàn)椋绻幸淮笈环弦蟮慕?jīng)銷商加盟同欠，后期會(huì)引發(fā)很多不良性的問題直接或間接影響到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)样傍。市場(chǎng)不景氣時(shí)期，部分企業(yè)改變了原來的市場(chǎng)作戰(zhàn)部署铺遂，“自己的企業(yè)活下來比什么都重要”衫哥。在這些企業(yè)看來，加盟的經(jīng)銷商結(jié)局會(huì)怎么樣襟锐，不是他們不管撤逢，而是當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境讓他們已經(jīng)管不了那么多。
現(xiàn)在是廣撒漁網(wǎng)粮坞，寧可殺錯(cuò)蚊荣，不可放過。哪怕招一批死一批也要招捞蚂，因?yàn)榭倳?huì)有存活下來妇押，存活下來的這部分就是企業(yè)繼續(xù)生存下去的希望。有些企業(yè)為了讓經(jīng)銷商上漁網(wǎng)姓迅，甚至不擇手段敲霍，如展會(huì)時(shí)以近乎保本的利潤(rùn)招商俊马，等經(jīng)銷商店面裝修完畢，也就是在兩個(gè)月左右的時(shí)間肩杈，便開始漲價(jià)柴我。事實(shí)上，不少經(jīng)銷商加盟時(shí)看上的就是性價(jià)比高扩然，在當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)艘儒，而被漲了兩次價(jià)之后，價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無存夫偶。
二界睁、木門企業(yè)招商的秘密
木門行業(yè)在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下，渠道商兵拢、制造商與經(jīng)銷商也各有各的難處翻斟。制造商在經(jīng)營(yíng)上面臨巨大壓力，新開店面減少或沒有了说铃，專賣店“返單量”遞減式的下滑访惜，需要接手的店面越來越多，不接就失去了已經(jīng)拓展出來的市場(chǎng)腻扇，接吧债热，人才壓力、資金壓力和管理壓力步步緊逼幼苛，稍有不慎窒篱，便會(huì)落得‘賠了夫人又折兵’的慘局。
嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下蚓峦，木門企業(yè)本應(yīng)勒緊褲帶“過冬”舌剂，卻還有不少企業(yè)在不停地招商济锄，其實(shí)這是有原因的暑椰。制造商最大的利潤(rùn)來源于新開店面，其次是返單荐绝，最后是自營(yíng)店一汽。因此，每年企業(yè)都在拼命的拓店低滩，極少數(shù)企業(yè)會(huì)把精力放在維護(hù)老店面上召夹。所以，有些木門企業(yè)總是在不停的“招商”恕沫。在當(dāng)前市場(chǎng)暗淡的環(huán)境下监憎，為了有足夠的利潤(rùn)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)首選的做法還是招商婶溯【ɡ可是偷霉，在利益的驅(qū)逐下，木門人的行為褐筛，往往是以短期利益為導(dǎo)向类少。這樣的做法，不僅導(dǎo)致了企業(yè)做強(qiáng)做大缺失堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)渔扎，也會(huì)對(duì)新老經(jīng)銷商造成嚴(yán)重的傷害硫狞。
重慶名風(fēng)木門認(rèn)為，企業(yè)在招商的時(shí)候晃痴，不能盲目而行残吩，更不能不顧經(jīng)銷商本身的銷售能力。只有相互依托倘核，才能實(shí)現(xiàn)互利共贏世剖。
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