相信現(xiàn)在越來越多的朋友，看重情商這個(gè)詞了微渠，好多名人大佬都提過情商是比智商更重要的一個(gè)東西搭幻。
但是你除了知道情商可以提升你的人際關(guān)系，讓別人對(duì)你的好感增加外逞盆，你知道情商還能干嘛么檀蹋？
今天想推薦一本書給看到這篇文章的你。
這本《SALES EQ》中文名是銷售的情商云芦，是一本教你如何利用情商提升成交俯逾，幫你搞定大單的銷售秘笈。
以下是我的讀書筆記舅逸，希望能對(duì)你有所幫助桌肴。
三點(diǎn)精華
銷售情商就是與銷售直接相關(guān)的情商，這種情商來自同理心琉历、自我意識(shí)坠七、自我控制和銷售內(nèi)驅(qū)力。
銷售人員給買家?guī)淼那楦畜w驗(yàn)遠(yuǎn)比商品性能善已、優(yōu)惠和價(jià)格更重要灼捂。（身邊很多優(yōu)秀的保險(xiǎn)人都是這么做的，可能成交一單换团，需要與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系悉稠，后面都成為了好朋友，而成為朋友后艘包，又意味著朋友家的保險(xiǎn)基本都會(huì)在他這個(gè)完成）
絕大多數(shù)顧客的購(gòu)買決定是情緒化的的猛。（沖動(dòng)消費(fèi)比較常見）
超級(jí)銷售所需具備的三大才能
AQ（習(xí)得的才能）：通過努力學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，人們可以提升AQ
TQ（技術(shù)才能）：優(yōu)秀的銷售人員通常善于利用最新的技術(shù)（用技術(shù)可以提高工作效率想虎，在各行業(yè)都適用）
EQ（情商）：優(yōu)秀的銷售人員能夠控制情緒卦尊，他們知道如何積極地影響他人情緒。
銷售情商的四大支柱
1舌厨、同理心：好的銷售希望能改善客戶的生活岂却，這樣的銷售能更深刻的理解客戶需求，并更好的為客戶服務(wù)裙椭。
2躏哩、自我控制：干擾情緒（包含害怕、生氣揉燃、不安全感扫尺、不耐煩、依戀炊汤、冷漠等）是銷售人員的大敵正驻，好的銷售能較好的控制這些負(fù)面情緒弊攘。
3、自我意識(shí)：優(yōu)秀的銷售人員知道自己的盲點(diǎn)姑曙、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)襟交。
4、銷售驅(qū)動(dòng)力：優(yōu)秀的銷售都有內(nèi)驅(qū)力伤靠，而這離不開樂觀婿着、求勝心和對(duì)成功強(qiáng)烈的渴求。
以上
