損失厭惡毒姨，避免損失比積累收益更能激勵(lì)人冤竹。人們對(duì)損失的厭惡程度大于對(duì)同等金額的喜悅。
根據(jù)損失厭惡原理钳吟，損失給人帶來的心理影響比收益更加強(qiáng)烈廷粒。
厭惡損失原理應(yīng)用
在談判中，當(dāng)你把同樣的信息用損失的角度來描述時(shí)，對(duì)對(duì)方的影響就會(huì)更大坝茎。
比如涤姊，收益角度：“如果你買了這個(gè)產(chǎn)品，你每天可以節(jié)省xxx錢嗤放∷己埃” 損失角度“如果你不買這個(gè)產(chǎn)品，你每天會(huì)損失xxx錢次酌『蘅危”
收益角度：“我們能給你提XYZ≡婪” 損失角度：“其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能給你提供XYZ剂公。”
損失厭惡原理吊宋，是理解人們決策過程中重要的一部分纲辽，它可以幫助我們更好的預(yù)測(cè)和解釋人們?cè)诿鎸?duì)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性時(shí)的行為模式。
如果想要讓自己做某事璃搜，從損失角度看待不做這件事情對(duì)我們的損失有多大拖吼，可能會(huì)有更大的激勵(lì)。
“學(xué)習(xí)这吻，可以讓我成長(zhǎng)吊档。”和“不學(xué)習(xí)唾糯，我會(huì)被社會(huì)淘汰怠硼。”
