01 關(guān)鍵對話產(chǎn)生的背景
最新的《軍師聯(lián)盟》中有一集官扣，司馬家卷入曹丕和曹植的世子之爭祝蝠，結(jié)果曹植失勢，司馬懿的大哥受到牽連绣张，被關(guān)入大牢答渔。
從魏帝曹操的角度來看，他并不想放棄兒子曹植侥涵，但在情理上沼撕，證據(jù)直指曹植謀逆，他不得不處置曹植芜飘，并賜曹丕世子之位务豺。
所以他采用了迂回的方式，希望借羈押司馬家的大哥嗦明，逼迫司馬懿向他的主子中郎將曹丕求情笼沥，放了曹植一干人等。
司馬懿覺出魏帝的意思，為了救大哥奔浅，只好硬著頭皮上馆纳。
但是從曹丕的角度來說，他野心勃勃汹桦，差一步即可圓太子之夢鲁驶，此時讓他向競爭對手伸出援手，實在有些難度舞骆；再者灵嫌，其性情易被激怒，司馬懿倘若一言不慎葛作，有可能反而搭進(jìn)自己甚至全家的性命——這樣一場談話不可謂不關(guān)鍵。
02 通過放低姿態(tài)修復(fù)談話氛圍
深知此次對話利害的司馬懿猖凛，從拜見曹丕的第一刻起赂蠢，便擺出“不得不請求中郎將原諒”的姿態(tài)。他先是伏跪在地上辨泳，叫平身也不起虱岂，后又對曹丕說道：
朝權(quán)之事本不宜混入家中之事，以免公私不分菠红；但事關(guān)救他大哥第岖，他只好越界一次。
通過這句話向曹丕委婉地表達(dá)试溯，他司馬懿這次前來就是錯了蔑滓，他很抱歉，但事關(guān)家人性命遇绞，他實在沒有辦法键袱。
至此，曹丕從一開始“知道司馬懿想說什么摹闽，但就是不想聽”的態(tài)度蹄咖，變得稍微動容，兩人之間的對話打開了一個缺口付鹿，破冰成功了一半澜汤，但緊張的氛圍尚未完全緩和。
03 引導(dǎo)對方表達(dá)真實所想
曹丕聽完司馬懿所言舵匾，忍不住指著司馬懿怒道：當(dāng)時荀彧和崔琰為保他曹丕而犧牲俊抵，他心中悲憤，司馬懿還勸解曹丕坐梯，讓他萬萬不要辜負(fù)二人的情義务蝠，結(jié)果現(xiàn)在司馬懿自己跑來讓他曹丕退一步放棄，他怎能甘心？
司馬懿聽聞曹丕表達(dá)了真實想法（雖然心中原本就有估摸）馏段，開始試圖就著曹丕說話的方向轩拨，豐富兩人之間的“共享信息庫”。
他的做法是院喜，舉例說明亡蓉，之前有一次兩人對話，曹丕自己說起喷舀，大哥曹昂為救他砍濒，身中亂箭而死，曹丕多么希望他能和大哥換過來硫麻；而現(xiàn)在他司馬懿也是這等心情爸邢，他也希望能和大哥換過來，寧愿自己坐牢拿愧。
也就是說杠河，他和曹丕對兄長的拳拳維護之意是完全一樣的，曹丕定能體會他司馬懿此刻的心意浇辜。
司馬懿此話一出券敌，曹丕心中的天平已明顯傾斜，當(dāng)時他心中激蕩柳洋，于是喝令司馬懿退出去待诅。
04 與談話對象創(chuàng)建共同目標(biāo)
司馬懿退出廳堂后，又在曹丕的院落里繼續(xù)跪著熊镣。這一跪既有致歉又有請求卑雁，甚至還有點強求的意味，意義復(fù)雜绪囱。隨后序厉，司馬家的三弟也跑來加碼，說愿入仕途毕箍，一生忠心追隨曹丕弛房，只求能救他的大哥。
司馬家與曹丕談的條件而柑，或者說想與曹丕達(dá)成的共同目標(biāo)是：曹丕救司馬大哥文捶，而司馬一家終身追隨輔佐曹丕。
05 關(guān)鍵對話的結(jié)局走向
最終結(jié)局是媒咳，曹丕如司馬懿所愿粹排，向父親請言放了曹植。這其中涉及的緣由復(fù)雜涩澡，相關(guān)利益方考慮的因素復(fù)雜顽耳，自然并不只是通過有效的談判技巧，便能達(dá)成目的。
但不得不說射富，對于這場關(guān)鍵對話膝迎，司馬懿準(zhǔn)確把握了談話對象的心理，選擇了合適的策略胰耗，是謂高明限次。
