藝術(shù)培訓(xùn)開班前，最原始階段我們稱之為醞釀期。那么醞釀期間我們需要考慮的問題有哪些呢休溶？謹以此文寫給有打算開藝術(shù)培訓(xùn)但不知如何邁出第一步的朋友。希望你們看完能有所啟發(fā)扰她。

聲明：整篇文章全為我個人與2018年1月25日原創(chuàng)娩贷，我本身也是藝術(shù)專業(yè)出身空入，獨立運營自己的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校垮兑，并非市面上那些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師姐呐，商業(yè)精英。文章全為個人這些年來在這行的總結(jié)和經(jīng)驗廉涕。任何平臺與個人必須在和我提前溝通并得到同意后才可轉(zhuǎn)載此文泻云。

醞釀期：

目錄：

一、自我分析

1狐蜕、分析自身經(jīng)驗和能力宠纯。

2、分析自身財務(wù)层释。

3婆瓜、分析周邊人。

二、市場分析（解決選址）

1廉白、周邊人群的結(jié)構(gòu)比例个初。

2、周邊人群的密集程度（入住率）

3猴蹂、周邊人群的消費能力（你這個行業(yè)的潛在消費潛在消費意識）

4院溺、同行和非同行的判斷

5、進一步的選址磅轻，

6珍逸、容量和支出的對比

三、彩蛋介紹

《如何從同行中從容獲得實用信息》

《發(fā)現(xiàn)周邊潛在可合作對象及其合作的方法和模式》

《花小錢辦大事聋溜，你想不到的招生辦法》

正文：

一谆膳、自我分析

1、分析自身經(jīng)驗和能力撮躁。

2摹量、分析自身財務(wù)。

3馒胆、分析周邊人。

目的：認識自己找到自己培訓(xùn)班的定位凝果。

需要思考：

1祝迂、自己的資金有多少？

2器净、自己的人才資源有哪些型雳？

（1）自己/合伙人是相關(guān)專業(yè)的人嗎？

（2）自己/合伙人有無相關(guān)創(chuàng)業(yè)背景山害？

（3）學(xué)生資源是否有（幼兒園小學(xué)是否有相關(guān)的人脈

（4）周邊小區(qū)物業(yè)纠俭、街道領(lǐng)導(dǎo)是否能協(xié)助支持

（5）周邊人流量大的飯店老板，大型超市經(jīng)理浪慌、商場負責(zé)人可以提供演出或者招生支持

（6）某個土豪朋友能否提供資金支持

（7）某個藝術(shù)行業(yè)的朋友給介紹老師或者直接（半幫忙的）充當(dāng)老師

（8）某些愿意出力的朋友冤荆，無償愿意幫你的人力。搬東西权纤、收拾家钓简、發(fā)傳單、掛橫幅等汹想。

通過自我分析外邓，我們就基本可以判斷好你培訓(xùn)班的定位了，那么怎樣才算定位好了呢古掏？我認為至少如下幾個問題要明朗了损话。

（1）我可以考慮的店房租控制在多少？大概多大面積？本地哪幾個區(qū)域可以做丧枪？

（2）開班后有哪些可以用的資源光涂？

（3）我大概可以開的專業(yè)是什么？針對什么人群豪诲？

（4）我自身的優(yōu)勢在哪顶捷？劣勢在哪？

（5）如何發(fā)揮我的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成培訓(xùn)班的優(yōu)勢屎篱，如何規(guī)避劣勢服赎。

（6）這個店是打算兼職這簡單做做還是全身心全職的做，總投入多少交播，最后追加到多少重虑，虧損的話到什么程度放棄，失敗后能否翻身秦士，用幾年翻身缺厉。

（7）需要否合伙人，需要能提供什么的資源的合伙人隧土。（資金提针、貨源、生源曹傀。運營辐脖、人脈。課程等等）

二皆愉、市場分析（解決選址）

1嗜价、周邊人群的結(jié)構(gòu)比例。

2幕庐、周邊人群的密集程度（入住率）

3久锥、周邊人群的消費能力（你這個行業(yè)的潛在消費潛在消費意識）

4、同行和非同行的判斷

5异剥、進一步的選址瑟由，

6、容量和支出的對比

通過自我分析后初步劃分了幾個可以開班的潛在地點冤寿，然后實地考察错妖，做市場調(diào)查分別對比幾個地方，最終確定合適的開班地點疚沐。

那么市場調(diào)查基本要搞清的問題有哪些呢暂氯？

1、周邊人群的結(jié)構(gòu)比例亮蛔。

（1）周邊小區(qū)居民大多家庭大概組成的比例痴施？

a老兩口

b新婚二人世界

C三口之家

d租戶：周邊經(jīng)商的、周邊打工的、周邊上學(xué)的（重點中學(xué)附近常見）

2辣吃、周邊人群的密集程度（入住率）

這個很容易动遭，天完全大黑，大多數(shù)人都已經(jīng)下班回家且沒到睡覺的點神得。這個時候小區(qū)的每棟樓每個窗戶亮燈的即為入住率厘惦，周末看比較全。

Ａú尽Ｏ丁！這里有個潛在入住率节榜，比如新開發(fā)的小區(qū)馬上交房羡玛，或者剛交房大家忙著裝修，這種情況入住率肯定會未來幾個月暴漲宗苍，所有具體問題稼稿，我們具體分析。

3讳窟、周邊人群的消費能力

（1）調(diào)查周邊高消費場所的運營情況：精品水果店让歼、美容店、飯店丽啡、會所谋右、咖啡店等看他們的運營情況，大概判斷周邊的消費能力碌上。

（其實只要你是本地人，當(dāng)?shù)啬硡^(qū)域在當(dāng)?shù)刂械南M檔次浦徊、內(nèi)心基本是有底的馏予，但是真實情況往往和你了解的還是有差距的切不可以主觀意識或道聽途說來下定義。而是實地考察得來的經(jīng)驗靠譜盔性。）

根據(jù)我的經(jīng)驗新建5-8年的學(xué)區(qū)商品房霞丧，往往比較好。

4冕香、同行于非同行的判斷

目標(biāo)：搞清周邊實在和潛在的商業(yè)環(huán)境蛹尝、開班背景。

判斷周圍大環(huán)境（整體環(huán)境）然后判斷你的小環(huán)境（合作和競爭）悉尾。

（1）同行：a直接競爭關(guān)系b間接競爭關(guān)系

a和你所開專業(yè)一模一樣的突那，學(xué)生在你這不能在他這的培訓(xùn)學(xué)校，為直接競爭關(guān)系构眯。

和你針對人群一樣愕难，同為藝術(shù)專業(yè)但他教舞蹈，你教音樂，你們雖然同行但學(xué)生可以交叉報名的為間接競爭關(guān)系猫缭。

b直接競爭關(guān)系的學(xué)校合作范圍比較小葱弟，間接的比較大。

C現(xiàn)在你教音樂他教舞蹈猜丹，但未來他也可能加開音樂芝加，你加開舞蹈。所以即使你們當(dāng)下是間接競爭射窒，但不要忘了藏杖，你們可能明天就是對手，防人之心不可無轮洋。

A通過對前面人群的調(diào)查判斷這個地區(qū)的市場量也就是潛在生源（即蛋糕有多大）制市，例如你是開美術(shù)是吃蛋糕的奶油，別人開舞蹈是吃蛋糕里的巧克力弊予。

那么祥楣，直接競爭的培訓(xùn)班有多少家（有多少人和你共同吃奶油），間接競爭的培訓(xùn)班有多少（有多少人共同分這個蛋糕）

B他們現(xiàn)在運營的如何汉柒，有哪些吸引學(xué)生的手段误褪，你和他們的優(yōu)勢和劣勢，一般優(yōu)勢（環(huán)境碾褂、老師專業(yè)程度兽间、離家遠近、其他平臺）同時他們現(xiàn)在和你分蛋糕的人他們能吃飽沒正塌，是因為分的人多吃不飽嘀略，還是吃蛋糕的人不會吃，心里有個數(shù)乓诽。

5帜羊、判斷潛在消費人群和你在這個區(qū)域的具體選址

（1）曝光度

能否讓你的店好找，容易讓潛在客戶容易發(fā)現(xiàn)鸠天。比如小區(qū)門口讼育、學(xué)校門口。

（2）進你的店是否方便

原來去過一家店稠集，寫字樓奶段，雖然外面顯眼的地方很大的廣告，但不好找剥纷，各種電梯過道痹籍，也是不行的。

（3）周圍停車是否方便晦鞋、環(huán)境是否安全健康

某工地周邊词裤、某游戲廳網(wǎng)吧麻將館旁邊刺洒、某按摩會所旁

（4）周邊店面的水平檔次容易影響你培訓(xùn)班的整體定位（合租店常見）

案例：一樓雜貨店、蔬菜店土產(chǎn)日化店吼砂，上面合租你的店逆航。

6、容量和支出的對比（防止開始前的注定失斢婕纭）

當(dāng)我們考慮租這家店的時候因俐，發(fā)現(xiàn)大環(huán)境和小環(huán)境都適合，同時這個店面位置也很健康安全周偎，那么我們最后還需要考慮一樣最最重要的因素抹剩，那就是容量和支出的對比。

我們看后這家店蓉坎，首先我們知道它的房租和面積澳眷，這是最直接的（租門面做生意為防止被房東坑有很多需要考慮，但不涉及藝術(shù)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)蛉艾，就不在這里贅述了钳踊，有疑問的朋友可以加我微信咨詢）。簽合同前勿侯，我們應(yīng)該把房屋簡單規(guī)劃一下拓瞪，看下能排出多少教室，各開哪些專業(yè)助琐，然后計算出理論容量祭埂、合理容量、一般正常運作的容量 兵钮。然后算出這幾個容量下蛆橡，你培訓(xùn)班的利潤有多少。最后計算房租和其他項目的可能支出掘譬，大概算出這個店每年的總支出大概多少泰演。以容量和收益做對比，評估能否在這租這個店來做屁药。

我遇到很多朋友粥血，他們馬上開業(yè)了柏锄，請我去幫他們看下哪里需要改進酿箭，然后我過去一計算發(fā)現(xiàn)，即使這個店學(xué)生招滿了趾娃，也就是收支平衡缭嫡，或者每個月掙個辛苦費。何況抬闷，很難有店真正的招滿妇蛀，真當(dāng)簽訂租房合同甚至即將裝修好開業(yè)才發(fā)現(xiàn)這個問題耕突，那就比較麻煩了。

備注：如果沒有經(jīng)驗的朋友是很難核算出合理準(zhǔn)確的容量和年支出评架，主要這個計算也是因人而已眷茁，不同地區(qū)環(huán)境和專業(yè)他們的容量和支出千差萬別，所以沒有辦法給大家一個公式之類計算纵诞，具體的你的那個店怎么計算上祈，可以加我微信私聊針對你情況咨詢。

最后總結(jié)一下浙芙，市場調(diào)查我們要分析的方面

（1）整體大環(huán)境（人群）登刺、小環(huán)境（位置、同行）

（2）其他可利用的資源

（3）你具體地點的考察和綜合評估（容量嗡呼、房租纸俭、周邊環(huán)境、曝光度等）

三南窗、彩蛋介紹

《如何從同行中從容獲得實用信息》關(guān)鍵字“同行”

《發(fā)現(xiàn)周邊潛在可合作對象及其合作的方法和模式》關(guān)鍵字“潛在合作”

《可以花小錢辦大事的招生辦法》關(guān)鍵字“花小錢辦大事”

這三篇文章同上面全文一樣揍很，全是我的原創(chuàng)，同時涉及到藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的一些秘密和規(guī)則矾瘾，不適合在這里詳細寫出來女轿，如果感興趣的朋友可以添加我的公眾號，回復(fù)關(guān)鍵字壕翩，這三篇文章全部免費送給大家蛉迹，希望大家多提意見多交流。

最后：

以上為所有醞釀期間需要的準(zhǔn)備和思考放妈，然后還有一些大家可能沒想到比如：

（1）合伙人相關(guān)合同制度的合集與相關(guān)后續(xù)咨詢北救。

（2）一對一分析周邊環(huán)境選址的參考。

（3）門店合理容量芜抒、理論容量的準(zhǔn)確計算及每年支出收益和容量的分析對比的詳細計算珍策。

這些個體差異比較大同時又格外重要的幾個問題，如果有朋友愿意咨詢同時可以關(guān)注我的公眾號宅倒，發(fā)送關(guān)鍵字“咨詢”便可以得到我的私人微信攘宙。

希望我的幫助可以給你的成功保駕護航。