?前輩說(shuō)，律師沒有周末涝涤。律師的周末不是在外學(xué)習(xí)媚狰、培訓(xùn)，就是在家自我提升阔拳，實(shí)在無(wú)聊崭孤，那就加班研究案子。
到
應(yīng)律所前輩建議糊肠，我臨時(shí)推掉寫作計(jì)劃辨宠，去“方圖律所”聽一位知產(chǎn)大咖的分享，我倒沒想要學(xué)什么專業(yè)方面的知識(shí)货裹，更多是想去看看其他律所——方圖在做些什么或者說(shuō)怎么做嗤形，即便我主攻刑事，但我還是決定去看看弧圆。
提前一個(gè)半小時(shí)出門赋兵，仔細(xì)計(jì)算時(shí)間還是擔(dān)心會(huì)遲到，只要換乘時(shí)多等了10分鐘搔预，一定會(huì)遲到霹期。這會(huì)造成很不好的印象，還不如不去拯田。
反正也沒吃早餐经伙，不如悠哉地喝個(gè)粥，叫輛的士過(guò)去勿锅，優(yōu)雅淡定從容帕膜，這才符合我的風(fēng)格。
我溢十，就是這么做的垮刹。
看著計(jì)程器上的數(shù)字跳動(dòng)，真的很心疼——一個(gè)月走路往返于上班路上省下的张弛，一次性消費(fèi)光荒典。我只能祈求，今天能有所獲吞鸭，對(duì)于投資自我寺董，我從不還價(jià)。
好不尷尬刻剥，就我一個(gè)外人遮咖。好，不尷尬造虏，我一定要變身“自己人”御吞。不是要轉(zhuǎn)所麦箍，而是我發(fā)現(xiàn)他們會(huì)議室墻上掛著去iCourt上課的照片，哈哈陶珠，我已經(jīng)找到契合點(diǎn)挟裂。
方圖
講真，他們律所的布置很好揍诽，看下面這張榮譽(yù)榜诀蓉，讓客戶一進(jìn)門就看到，讓客戶覺得找對(duì)了地方找對(duì)了人暑脆。
再來(lái)看看這些典型案例——我認(rèn)為律所的勝訴率渠啤、典型案例等數(shù)據(jù)都要整理出來(lái)，數(shù)據(jù)才最具有說(shuō)服力饵筑。
再來(lái)看看桌面的擺設(shè)，有熟悉的感覺处坪，有點(diǎn)像iCourt的風(fēng)格根资，對(duì)，除了顏色同窘。
講到iCourt風(fēng)格玄帕，進(jìn)門其實(shí)就感受到了。
他們提供了草稿紙用于做筆記想邦，重點(diǎn)是草稿紙上還有律所名址裤纹，這不就是赤裸裸的廣告嗎？iCourt更厲害丧没，連簽字筆鹰椒、甚至茶杯都帶著廣告。
關(guān)于簽名
前臺(tái)驚訝于我寫正楷呕童，開玩笑說(shuō)像是在寫毛筆字漆际。我解釋，為了讓對(duì)方看清楚夺饲，不要誤解奸汇。專業(yè)的說(shuō)法是“降低對(duì)方的認(rèn)知負(fù)荷”。當(dāng)然往声，我的目的很清楚擂找，我要讓你知道我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)浩销。這贯涎，其實(shí)也是廣告，只是沒有人意識(shí)到慢洋。我之所以放棄個(gè)性（簽名）柬采，就是怕別人看不懂欢唾。換用正楷，表明我是個(gè)很端正的人粉捻，做事一絲不茍礁遣。哎呀，全是廣告有木有肩刃？
聽
主題：知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師專業(yè)化的幾點(diǎn)體會(huì)
分享嘉賓：羅云祟霍，知識(shí)產(chǎn)權(quán)大咖
一、執(zhí)業(yè)經(jīng)歷
工科專業(yè)畢業(yè)——02年過(guò)司法考試——3年律所公共助理——3年什么案件都做——09年開始主攻知產(chǎn)——13年糾結(jié)轉(zhuǎn)攻刑事——決定繼續(xù)專注知產(chǎn)——知產(chǎn)大咖
二盈包、逐步專業(yè)化
1沸呐、什么業(yè)務(wù)都不挑
2、法人業(yè)務(wù)不挑呢燥，個(gè)人再好也要挑崭添；
3、知產(chǎn)業(yè)務(wù)都不挑叛氨，法人其他業(yè)務(wù)也要挑
4呼渣、法人知產(chǎn)業(yè)務(wù)不挑，個(gè)人知產(chǎn)業(yè)務(wù)必須挑
5寞埠、法人知產(chǎn)業(yè)務(wù)也要挑屁置，個(gè)人知產(chǎn)業(yè)務(wù)不再要
說(shuō)明：知產(chǎn)案件中，個(gè)人業(yè)務(wù)不建議做仁连，起碼不能多做——個(gè)人業(yè)務(wù)溝通成本太高蓝角，費(fèi)用又低，簡(jiǎn)單講就是性價(jià)比太低饭冬。公司企業(yè)使鹅，案源多，且有專人管理昌抠，不會(huì)“糾纏不清”并徘。另外，公司企業(yè)的目的就是賺錢扰魂，不是處理法律糾紛麦乞。他把案件交給你，完全由你去跟進(jìn)劝评，而不會(huì)每天咨詢姐直。
三、選擇
為什么選擇知識(shí)產(chǎn)權(quán)蒋畜？
1声畏、賺錢。做公共助理的時(shí)候，給一位兼職律師（教授）拎過(guò)包插龄，有一次被叫去拿發(fā)票愿棋，一個(gè)案件3張發(fā)票，每張40萬(wàn)均牢，合計(jì)120萬(wàn)糠雨，十幾年前的120萬(wàn)，動(dòng)心了徘跪。
2甘邀、優(yōu)勢(shì)。理工科背景垮庐，做知產(chǎn)有優(yōu)勢(shì)松邪。很多文科出身的律師，法律很專業(yè)哨查，但可能看個(gè)電路板都看不懂逗抑。
3、成就感寒亥。專利案件專業(yè)性強(qiáng)邮府，每次的代理詞都是法官催著交，且仔細(xì)研讀护盈，不然不敢判挟纱。多次被法官拉去研究案件羞酗，當(dāng)然那些案件都被省去了當(dāng)事人信息腐宋。
四、堅(jiān)持
09—12年專注知產(chǎn)檀轨，但13年差點(diǎn)堅(jiān)持不下去胸竞，想要轉(zhuǎn)到刑事辯護(hù)方向，當(dāng)時(shí)還和一個(gè)大狀聯(lián)系了参萄，專門幫他搞營(yíng)銷卫枝。專業(yè)化的進(jìn)程，有那么一個(gè)時(shí)間點(diǎn)讹挎，非常痛苦校赤，也許就是瓶頸。就好像長(zhǎng)跑筒溃，“極點(diǎn)”特別難受马篮，但過(guò)了那個(gè)點(diǎn)，后面跑起來(lái)就輕松怜奖，簡(jiǎn)直就是享受浑测，根本停不下來(lái)。
五歪玲、營(yíng)銷攻略：律師迁央，要把自己吊起來(lái)賣掷匠！
1、“叫”比“做”更重要
這里的“叫”就是標(biāo)榜自己岖圈，清晰定位讹语，要讓別人知道你。舉個(gè)追求女子的例子：4個(gè)對(duì)手幅狮，當(dāng)喊出喜歡之后募强，有2個(gè)對(duì)手就默默離開了。在那2位默默的男生的潛意識(shí)里崇摄，該女子已經(jīng)是別人的了擎值，于是選擇離開。愛要大聲說(shuō)出來(lái)逐抑，律師營(yíng)銷也是鸠儿，一定要大膽“吹噓”自己。
2厕氨、寫比叫更重要
2.1為什么进每？寫出來(lái)的東西，一來(lái)可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大面積傳播命斧。二來(lái)田晚，如果作品獲獎(jiǎng)，自己在業(yè)內(nèi)業(yè)外也會(huì)提高知名度国葬，這種文章也更權(quán)威贤徒，一定要反復(fù)宣傳。
2.2怎么樣汇四？既然要宣傳自己是專業(yè)知產(chǎn)律師接奈，那就專注寫知產(chǎn)方向的文章。
2.2.1寫熱點(diǎn)
2.2.2寫執(zhí)業(yè)感悟
2.2.3寫辦案經(jīng)歷通孽。案子少時(shí)序宦，可以反復(fù)寫，一個(gè)案子分成幾個(gè)階段寫背苦，開庭前調(diào)查寫一篇互捌，一審寫一篇，二審再寫一篇行剂★踉耄總之，給別人一種你在做很多案子的“錯(cuò)覺”硼讽。案子多時(shí)巢价，挑典型的寫。
3、業(yè)績(jī)比寫更重要
3.1宣傳大公司相關(guān)的案件（不管代理原告還是被告壤躲，只要是相關(guān)就可以）城菊；
3.2宣傳典型小案件；
3.3輸?shù)陌讣值湫偷锟耍瑢懥杌＃粚懪袥Q結(jié)果。
4漏麦、業(yè)內(nèi)比業(yè)外更重要
首先自己要行客税，然后要讓別人說(shuō)你行，最好說(shuō)你行的人還很行撕贞。
4.1掃樓更耻、發(fā)名片、發(fā)傳單基本無(wú)效捏膨，獲取業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注才是案源之本秧均。年輕人，你們律所所有前輩都是你的客戶号涯，資源就在身邊目胡。
4.2每次論壇、講座一定要提前做好準(zhǔn)備链快，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)言誉己，只要有機(jī)會(huì)，搶話筒域蜗。比起發(fā)名片巨双，不如不說(shuō)名字讓別人去猜你是誰(shuí)，只要你的講話夠精彩地消。
4.3資源分享炉峰。你介紹不是知產(chǎn)的案件給別人畏妖，別人自然也會(huì)推薦知產(chǎn)案件給你（非知產(chǎn)專業(yè)方向）脉执，中國(guó)人講究禮尚往來(lái)，即互相營(yíng)銷戒劫。
提問
1半夷、（我）首先我是一個(gè)外人，不是方圖律所的迅细。但是巫橄，我也是自己人。為什么呢茵典？我去iCourt上過(guò)課湘换，相信這里有好幾位校友吧！我的問題很簡(jiǎn)單：年輕律師是應(yīng)該像您一樣逐步專業(yè)化還是直接專業(yè)化？
答：直接專業(yè)化彩倚。逐步專業(yè)化誘惑太大筹我，時(shí)間成本太高。應(yīng)該先選定方向帆离，徑直發(fā)展蔬蕊。
方圖：方圖現(xiàn)在對(duì)實(shí)習(xí)律師都是按知產(chǎn)專業(yè)律師方向培養(yǎng)，一般情況下只招“小白”哥谷，即必須接受我們的專業(yè)訓(xùn)練岸夯。其他地方實(shí)習(xí)期滿的律師，如果不是素質(zhì)特別高们妥，我們都不收猜扮。我們培養(yǎng)出來(lái)的專業(yè)方向律師，3年之后监婶，比那些執(zhí)業(yè)十幾年的律師還要專業(yè)破镰。所以，強(qiáng)烈建議直接專業(yè)化压储。
2鲜漩、企業(yè)法務(wù)談：律所同企業(yè)的粘合度問題
我在企業(yè)做了15年法務(wù)，我們公司的商標(biāo)集惋、專利等案子都是我經(jīng)手辦理孕似，所以，我接觸過(guò)很多律所刮刑，在這里談一談我從法務(wù)角度對(duì)律師以及律所的看法喉祭。
2.1企業(yè)的案件，不是法務(wù)自己掏錢雷绢，而是公司泛烙。企業(yè)選擇合作律所，注重性價(jià)比翘紊，你能把案子做好蔽氨，不在乎那幾個(gè)錢。所以帆疟，重點(diǎn)看質(zhì)量鹉究！
2.2很多律所重視案源的開拓，卻不重視案源的維系踪宠。簽了顧問合同之后判若兩人自赔。律所千萬(wàn)不要輕視安排的跟進(jìn)人，他對(duì)外就代表律所本身柳琢。
2.3律所對(duì)一些基本業(yè)務(wù)（商標(biāo)绍妨、專利申請(qǐng)代理等）润脸，如果不能確定做好，不如不做他去！基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做好了津函，相當(dāng)于綁定了客戶，后面的訴訟案件肯定也是你的孤页。反之尔苦，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做不好，你的能力就值得懷疑行施，后面不可能有合作允坚。所以，要么不做蛾号，要做就做好稠项。
2.4企業(yè)對(duì)律所的要求很簡(jiǎn)單——質(zhì)量+效率+溝通，其中溝通很重要鲜结。
2.5企業(yè)選擇律所也講究“門當(dāng)戶對(duì)”展运，只有律所的名號(hào)響，才方便跟老板匯報(bào)精刷，“對(duì)得起”老板付錢才爽快拗胜。其實(shí)律所和企業(yè)是胡貼標(biāo)簽，也是品牌溢價(jià)怒允。
羅云談基礎(chǔ)業(yè)務(wù)：準(zhǔn)備將熟悉且信任度高的客戶的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)交給下設(shè)小公司辦理埂软，自己的團(tuán)隊(duì)專注做知產(chǎn)訴訟。這樣可以提高工作效率纫事，但前提是這些客戶是信任自己的下設(shè)公司勘畔。其實(shí)業(yè)務(wù)還是自己的團(tuán)隊(duì)在做，只是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移丽惶，更加專業(yè)化而已炫七。
這里的討論主要是圍繞一條隱線：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)——發(fā)展——大業(yè)務(wù)——沉淀（積累）客戶——綁定
學(xué)習(xí)精進(jìn)：
1、榮譽(yù)榜設(shè)置钾唬，應(yīng)該一進(jìn)門就能看到万哪；
2、增加典型案例展示知纷，業(yè)績(jī)可視化壤圃；
3陵霉、每個(gè)律師室門口貼高逼格座右銘琅轧，其實(shí)每個(gè)律師臺(tái)都可以貼；
4踊挠、生活照展示乍桂，律所是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)家冲杀，溫馨；
5睹酌、年輕律師專業(yè)化培養(yǎng)权谁，成立培養(yǎng)體系，甚至可以借鑒《律所可以向騰訊學(xué)什么憋沿？》一文中講的分級(jí)培養(yǎng)旺芽；
6、【道方圖說(shuō)】——這是方圖的律所公眾號(hào)辐啄，從名字來(lái)講采章，取得很好。名正則言順壶辜！聽說(shuō)悯舟，他們的公眾號(hào)已經(jīng)申請(qǐng)商標(biāo)，這就很契合律所的專業(yè)水平砸民。
寫在后面的話
1抵怎、原本就是打著“偷師”的旗號(hào)去，沒想到遇見iCourt校友岭参，突然之間反惕，我發(fā)現(xiàn)去iCourt上課，學(xué)的不僅僅是知識(shí)技能演侯，還有無(wú)形的“校友情結(jié)”承璃。這也是前輩講的，去參加論壇學(xué)習(xí)蚌本，不能僅僅盯著知識(shí)點(diǎn)盔粹，更重要是積累人脈。
2程癌、其實(shí)也不算什么“偷師”舷嗡，我的興趣是刑事業(yè)務(wù)。所以嵌莉，交流进萄、學(xué)習(xí)，進(jìn)步才是正解锐峭！
