046｜創(chuàng)意營銷：創(chuàng)意的本質(zhì)贷腕，是“舊元素的新組合”
營銷中的“傳播模塊”
你是一個珠寶商，想通過創(chuàng)意營銷殿较，比如贊助明星珠寶首飾耸峭，在電影結(jié)尾獲得鳴謝桩蓉，促進品牌和產(chǎn)品的傳播，但效果都不好劳闹，怎么辦院究？
要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解它的本質(zhì)本涕。想獲得品牌和產(chǎn)品的傳播业汰，創(chuàng)意確實是一件大殺器。但是菩颖，到底什么才叫有創(chuàng)意样漆？創(chuàng)意的本質(zhì)是什么？
概念：創(chuàng)意營銷
美國廣告大師詹姆斯·韋伯·揚說：創(chuàng)意晦闰，就是舊元素的新組合放祟。我第一次聽到時，有一種被雷劈中的醍醐灌頂感呻右。
什么叫“舊元素的新組合”跪妥？舊元素讓人有熟悉感，新組合讓人有陌生感声滥。舊元素的新組合眉撵，讓人既熟悉又陌生，因此激發(fā)“居然還可以這樣”的驚嘆落塑，引發(fā)傳播纽疟。
這個“舊元素的新組合”，聽上去很玄乎憾赁，真的有用嗎仰挣？它可以怎么幫到我的珠寶銷售呢？
Alan Perry是美國北卡州W小鎮(zhèn)的一位珠寶店老板缠沈。2010年的黑色星期五膘壶，（相當于中國的雙十一）错蝴，他推出了一個非常有創(chuàng)意的活動：如果你兩周內(nèi)在本店買了珠寶，圣誕節(jié)當天颓芭，只要距離本店500公里的A小鎮(zhèn)下雪超過3英寸顷锰，珠寶你留著，錢我全額退給你亡问。
啊官紫，還有這種好事？珠寶本來就要買的州藕，萬一下大雪束世，還能退錢？這個消息床玻，一下子傳播開了毁涉，甚至A小鎮(zhèn)的居民，都開車500公里到W小鎮(zhèn)買珠寶锈死。Alan的珠寶店贫堰，門庭若市，銷量大漲待牵。
這就是“舊事物的新組合”其屏。珠寶，和下雪缨该，都是舊事物偎行，但居然還能根據(jù)下雪厚度，來決定珠寶的價格贰拿，這就是新組合蛤袒，這種熟悉的陌生感，就是創(chuàng)意壮不，激發(fā)了“居然還可以這樣”的傳播汗盘。
我想，很多人一定關(guān)心询一，那后來隐孽，這個A小鎮(zhèn)真的下大雪了嗎？很不幸健蕊，這個很少下雪的A小鎮(zhèn)在圣誕節(jié)當天菱阵，居然真的下起大雪，厚度竟然達到6英寸缩功！Alan的小店門前晴及，排滿了退錢的人，他一共退了40多萬美金嫡锌。
但你可能萬萬沒想到的是虑稼，Alan早就為自己的銷售額購買了“天氣保險”琳钉。這種不怎么下雪的地方如果居然下起了雪，而且是3英寸以上的大雪蛛倦，保險公司會賠付Alan的損失歌懒。
這還是“舊事物的新組合”。珠寶溯壶、下雪及皂，和天氣保險，這都是舊事物且改，但是被重新組合在一起验烧，產(chǎn)生了一次教科書級的創(chuàng)意營銷。后來這位Alan根據(jù)自己的方法論又跛，繼續(xù)推出了“結(jié)婚當天如果下雨婚戒免費”的活動碍拆，取得了很好的效果。
運用：
這太有趣了效扫，我也想把自己的產(chǎn)品倔监，和舊事物組合在一起直砂，做出令人驚嘆的創(chuàng)意營銷菌仁，應該怎么做？我們來學習四個具體的組合思路静暂。
第一济丘， 和經(jīng)典傳說、故事洽蛀、小說摹迷、影視等組合。
珠寶郊供，和西游記怎么結(jié)合峡碉？
有一家珠寶商，用西游記里孫悟空的緊箍咒驮审、金箍棒鲫寄，做了兩款戒指，寓意“愛你一萬年”疯淫，讓人眼前一亮地来，引發(fā)了不小的傳播。
第二熙掺， 和經(jīng)典藝術(shù)作品組合未斑。
大家對經(jīng)典藝術(shù)作品再熟悉不過，比如《蒙娜麗莎的微笑》币绩，極具情感穿透力蜡秽。那你的產(chǎn)品府阀，怎么和蒙娜麗莎這個舊元素，產(chǎn)生新組合芽突？想不出來肌似，沒關(guān)系，看看別人是怎么做的诉瓦。
（下方圖片是潘婷借助蒙娜麗莎做的創(chuàng)意營銷：修復被歲月?lián)p傷的秀發(fā)）
第三川队， 和新聞事件組合。
和新聞事件組合睬澡，也就是我們常說的蹭熱點固额。在這點上，杜蕾斯都不是鼻祖煞聪，我們必須致敬邦迪創(chuàng)可貼斗躏。
1999年的朝韓峰會，朝鮮的金正日和韓國的金大中會面昔脯，轟動全球啄糙。邦迪創(chuàng)可貼借勢推出一則廣告：邦迪堅信，沒有愈合不了的傷口云稚。這則創(chuàng)意隧饼，把創(chuàng)可貼，和朝韓峰會腦洞大開地組合在一起静陈，刷爆當時的媒體燕雁。
第四， 和廣告作品本身組合鲸拥。
寶馬100歲生日時拐格，奔馳發(fā)來賀電：感謝100年來的競爭，沒有你的那30年其實感覺很無聊刑赶。暗諷你還是個孩子捏浊。
這則賀電刷爆媒體。寶馬很快回應：君生我未生撞叨，我生君已老金踪！暗諷廉頗你已經(jīng)老了。
這兩家公司相愛相殺的廣告谒所，彼此借勢热康，雙贏而歸。
今日得到：
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劃重點
創(chuàng)意劣领，就是舊元素的新組合姐军，讓人既熟悉又陌生，因此激發(fā)“居然還可以這樣”的驚嘆，引發(fā)傳播奕锌。具體組合方法：
1）和經(jīng)典傳說著觉、故事、小說惊暴、影視組合饼丘；
2）和經(jīng)典藝術(shù)作品組合；
3）和新聞事件組合辽话；
4）和廣告本身組合肄鸽。
好了，今天的“怎么辦”油啤，就回答到這里典徘。你是做什么產(chǎn)品的？你的產(chǎn)品怎樣才能和這四種元素結(jié)合益咬，獲得巨大傳播呢逮诲？
