2018.10.13何曉總監(jiān)干貨分享
主持人：茍繼琴? ? ? 各位親愛(ài)的最優(yōu)秀的家人們嫂用，大家晚上好嘱函。
我是本期新兵特訓(xùn)營(yíng)的主持人茍繼琴往弓。洛卡滋全國(guó)招商總監(jiān)函似，風(fēng)起國(guó)際創(chuàng)始人廊勃，洛卡滋商學(xué)院金牌講師很榮幸今天能擔(dān)任這次培訓(xùn)的主持重抖。在這里我代表亞璽集團(tuán)钟沛，歡迎所有新伙伴們恨统，歡迎你們的加入畜埋，因?yàn)橛心銈冏屛覀兟蹇ㄗ谈拥妮x煌悠鞍。
同時(shí)也恭喜我們能夠在幾萬(wàn)人當(dāng)中擠進(jìn)到我們咖祭。最次的新兵特訓(xùn)營(yíng)的訓(xùn)練當(dāng)中松牺汤，恭喜我們所有的家人檐迟。
那下面讓我們用最最熱烈的鮮花和掌聲追迟。尤其我們的創(chuàng)始人李總給我們做致詞怔匣。
大家都知道每瞒。次次訓(xùn)練是專門(mén)為我們新加入的代理打造一次訓(xùn)練剿骨，如何讓大家盡快拿到結(jié)果浓利。希望大家都能認(rèn)真的記錄老師分享的課程贷掖，開(kāi)課之前呢，我們要感恩兩個(gè)人牙甫。亞璽國(guó)際創(chuàng)始人鄧清求鄧總窟哺。李隆菊李總且轨。因?yàn)橛兴麄儾庞形覀兊慕裉觳庞形覀兘裉炀奂揭黄鸬木壏中荩卸骼羁傕嚳偂?br>
李總致詞：各位洛卡滋的精英伙伴們黄绩，大家晚上好爽丹。我是洛卡滋的創(chuàng)始人之一真仲，李隆菊在這里呢秸应，我首先代表亞璽集團(tuán)软啼。對(duì)群里所有的家人們表示熱烈的歡迎和真誠(chéng)的感謝祸挪。歡迎你們的加入贿条，感謝你們的信任和追隨。
今晚的我們將正式開(kāi)啟為期八天的線上培訓(xùn)課程公黑，那么此次培訓(xùn)的對(duì)象呢帆调，是才剛剛加入開(kāi)支不久的新人。我們培訓(xùn)的目的呢影锈，是把微商小白枣抱。我們本次的培訓(xùn)目的是把微商小白快速打造成合格的微商老板佳晶。確保我們每一位家人在培訓(xùn)結(jié)束之后都能成功地邁出我們洛卡滋的產(chǎn)品，甚至成功的招代理商菇篡。那么本次的培訓(xùn)老師來(lái)都是擁有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的微商大咖凸克。通過(guò)他們的一個(gè)分享結(jié)合他們自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷咪鲜。那么他絕對(duì)能夠把已經(jīng)證實(shí)了有效的成功的方式方法和技巧傳達(dá)給大家。
小白今天的時(shí)間非常的寶貴享郊，所以我也不占用大家太多的時(shí)間又活，我在這里來(lái)团赏，簡(jiǎn)單的和大家分享兩個(gè)關(guān)鍵詞丝里。第一個(gè)關(guān)鍵詞就是認(rèn)知抒痒，我們每一個(gè)人的某一個(gè)事情或者某一個(gè)人都會(huì)有不同的認(rèn)知傀广。那么不同的認(rèn)知會(huì)決定不同的思維高度。不同的思維高度會(huì)決定不同的態(tài)度最后會(huì)決定我們不同的選擇糜值，那我在場(chǎng)的所有的老板們之所以能夠選擇洛卡滋骄瓣。因?yàn)槲覀兌加泄餐恼J(rèn)知蕾各，我們認(rèn)可了洛卡滋大家說(shuō)對(duì)嗎妨托，剛剛前面我們的主持人和我們大家都互動(dòng)呢，大家都說(shuō)了為什么選擇洛卡滋吝羞，因?yàn)槲覀冋J(rèn)可兰伤。要不就是覺(jué)得我們的品質(zhì)很不錯(cuò)，要么就覺(jué)得我們跟隨的老大非常好钧排。要不就覺(jué)得我們公司很靠譜敦腔，要么就覺(jué)得洛卡滋可以給我們賺到錢(qián)。
那么接下來(lái)的八天學(xué)習(xí)課程呢卖氨，只要我們用心的去聆聽(tīng)我們不錯(cuò)過(guò)每一天的精彩负懦，那么我相信你一定會(huì)刷新對(duì)微商的一個(gè)認(rèn)識(shí)對(duì)洛卡滋的一個(gè)認(rèn)識(shí)筒捺。那么同時(shí)你一定會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)微商呢柏腻，他真的就是大勢(shì)所趨，洛卡滋一定是可以提升你的收入一定是可以豐盈的人生系吭。
我要分享的第二個(gè)關(guān)鍵詞五嫂，就是細(xì)節(jié)。大家都知道細(xì)節(jié)決定成敗肯尺，我們同樣的老師沃缘，同樣的課程则吟。但是了八天結(jié)束之后呢槐臀，我相信大家會(huì)有不同的收獲，為什么呢氓仲，因?yàn)槊總€(gè)人的專注度是不一樣的水慨，每個(gè)人把控細(xì)節(jié)的程度是不一樣的，總會(huì)有一些伙伴會(huì)忽略某些細(xì)節(jié)敬扛，或者是在執(zhí)行的過(guò)程中沒(méi)有把控好某些環(huán)節(jié)或者節(jié)點(diǎn)晰洒。所以呢，我希望每一位伙伴在學(xué)習(xí)的時(shí)候了谍珊，一定要知其然而知其所以然砌滞，多些思考一下老師為什么要這樣去做贝润，為什么要這樣去講题暖。只有這樣我們才不容易錯(cuò)有錯(cuò)胧卤，每一個(gè)細(xì)節(jié)枝誊。同時(shí)呢叶撒，我們學(xué)習(xí)了祠够，一定要記住學(xué)習(xí)的目的是為了學(xué)以致用古瓤。
何曉總監(jiān)：我是何曉洛卡滋的招商總監(jiān)來(lái)自重慶穿香。性格開(kāi)朗皮获，有責(zé)任心洒宝，愛(ài)學(xué)習(xí)待德，愛(ài)旅游将宪，愛(ài)分享的一位八零后寶媽较坛。很高興特訓(xùn)的第一課丑勤，由我來(lái)給大家分享法竞，今天呢岔霸，我不分享太多的經(jīng)驗(yàn)和方法呆细。因?yàn)榫释诤竺嫘跻＝酉聛?lái)的幾天就有很多優(yōu)秀的大咖給大家?guī)?lái)價(jià)值百萬(wàn)的干貨課程坑夯，我想問(wèn)一下大家渊涝。準(zhǔn)備好了嗎跨释。
好今天我的主題是你就是下一個(gè)奇跡鳖谈，微商王者缆娃。今天我主要跟大家分享兩個(gè)方面贯要。第一是講一下洛卡滋品牌的建立與發(fā)展第二呢崇渗，是講一下我個(gè)人的微商之路宅广。
大家都知道我們公司是亞璽上海生物科技有限公司成立于2015年6月。品牌是洛卡滋户魏。因?yàn)槭俏⑸糖罏槭裁磿?huì)有這個(gè)定位和決策叼丑。是因?yàn)槲⑸腆孕荩钱?dāng)今社會(huì)最有前景的行業(yè)也是社會(huì)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)店雅。
大家都有目共睹，現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)是經(jīng)濟(jì)下滑的一個(gè)趨勢(shì)沮明，競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈荐健，價(jià)格也越來(lái)越透明江场，高成本高房租三角債址否，包括資金鏈的一個(gè)問(wèn)題佑附。所以導(dǎo)致現(xiàn)在傳統(tǒng)生意是越來(lái)越不景氣音同，微商呢，它是以小博大痪寻。低成本高回報(bào)直接省去了中間一些環(huán)節(jié)蛇尚。比如不需要高昂的房租取劫，不需要人員工資水電費(fèi)等等谱邪。把這些利潤(rùn)讓給了我們代理商惦银，所以呢扯俱，微商的優(yōu)勢(shì)太多了殊校，必然他就會(huì)爆發(fā)为流。所以在這種環(huán)境下很多人都是感同身受敬察，有些時(shí)候真的不是我們不努力静汤，不勤奮，只是我們的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)被趨勢(shì)所代替侠碧，也不是我們不成長(zhǎng)弄兜，不奔跑替饿，這是我們的速度可能趕不上時(shí)代變化的速度视卢，所以我們只有與時(shí)俱進(jìn)据过，把握趨勢(shì)绳锅，我們才是贏家鳞芙，也就是在這個(gè)大環(huán)境下我們的洛卡滋就應(yīng)運(yùn)而生了闯割。
我們剛開(kāi)始的主打產(chǎn)品是生姜無(wú)硅油洗發(fā)水宙拉。也是順應(yīng)了市場(chǎng)的若干性需求谢澈。大家都可以去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的女性朋友越來(lái)越愛(ài)美锥忿，喜歡燙染發(fā)敬鬓。包括一些快節(jié)奏高壓力熬夜空氣污染钉答，長(zhǎng)期使用含硅油的洗發(fā)水等等的原因，就導(dǎo)致現(xiàn)在有這么一個(gè)現(xiàn)象惶楼，很多人都有頭油頭屑歼捐，掉發(fā)贷盲，甚至斷發(fā)的一些問(wèn)題晃洒。那就是因?yàn)檫@樣球及。所以我們的洗發(fā)水正好滿足了這么一個(gè)需求吃引，因?yàn)槲覀兊南窗l(fā)水是以上等的野生鳳姜為原料朦佩，是真正的生姜洗發(fā)水语稠。整個(gè)工藝呢仙畦，也是完美的解決了姜汁的防腐體系慨畸，達(dá)到了真正的防脫生發(fā)的效果寸士，同時(shí)也是采用雙重?zé)o硅油的配方弱卡，讓消費(fèi)者谐宙。真正的擁有健康清爽的頭皮。
隨著公司的不斷壯大垢箕，洛卡滋又增加了浴美肌沐浴露条获，洛卡滋多肽蠶絲面膜以及青春定格液帅掘。所有的產(chǎn)品，無(wú)論是原材料還是外包裝府框，我們都是做到精益求精，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營(yíng)理念是以產(chǎn)品為根本兴使。做長(zhǎng)線發(fā)展路線发魄。
我們公司的使命是將健康和美麗帶進(jìn)千家萬(wàn)戶實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。我們公司的愿景是打造中國(guó)第一健康洗護(hù)產(chǎn)品赏淌。我們公司的文化是感恩六水。珍惜才配擁有掷贾，感恩才會(huì)長(zhǎng)久想帅，干微商這個(gè)時(shí)代的領(lǐng)域讓我們找回曾經(jīng)的夢(mèng)港准，感恩上家浅缸，因?yàn)橛心阄也拍艹蔀榍Ю锺R衩椒。趕緊帶你因?yàn)橛心銈兾也拍艹删瓦@么優(yōu)秀的自己毛萌，剛顧客因?yàn)橛心銈兾也鸥袆?dòng)力阁将，所以我做微商荔睹，其實(shí)就是做人僻他。如果我們能夠保持一顆感恩的心吨拗，那么我們的團(tuán)隊(duì)將更加健康的發(fā)展壯大劝篷。所以我們將會(huì)把感恩的文化貫徹到底公司為了更好地履行使命娇妓，成就更多的代理商哈恰，為了更快的實(shí)現(xiàn)我們的愿景公司着绷，接下來(lái)會(huì)有更大的大動(dòng)作。
首先呢桑涎，我們會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的把控幢泼，其實(shí)我們會(huì)。聯(lián)合襲擊影像進(jìn)行一個(gè)專業(yè)的或手工會(huì)議涉兽，顧名思義枷畏。貨掃光拥诡。就是把我們手中的貨一掃而光渴肉，讓我們真正的快速出貨仇祭，輕松賺錢(qián)乌奇。那八月九月呢礁苗，已經(jīng)在貴陽(yáng)舉辦了兩次或者光會(huì)議试伙。我們每一位參會(huì)的伙伴都突破了爆發(fā)了，并且拿到了超乎預(yù)期的結(jié)果吱抚。然后會(huì)組織線下的一些招商會(huì)秘豹，讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)倍增業(yè)績(jī)倍增既绕。
下面呢，我來(lái)和大家分享一下我的微商之路袱讹，我先和大家說(shuō)一下我的小故事捷雕。2010年我初為人母救巷，你要是江寧給我?guī)?lái)無(wú)限的快樂(lè)和幸福浦译，同時(shí)呢，也倍感壓力谜酒，因?yàn)闆](méi)人照顧孩子祝拯。必須放棄自己的夢(mèng)想鹰贵，在家?guī)Ш⒆拥锸洌蚁嘈湃殞殝尨蠖喽加泻臀乙粯拥慕?jīng)歷亭珍，在家?guī)Ш⒆幼杌模瑳](méi)有任何的經(jīng)濟(jì)來(lái)源众羡，哪怕是買(mǎi)一罐奶粉一包尿不濕都要手心向上看人臉色羊壹。那我是重慶遠(yuǎn)嫁貴州的姑娘那在這個(gè)陌生的城市呢油猫，走到哪兒始終都是我一個(gè)人情妖。真的是有苦說(shuō)不出鲫售，但是我很快調(diào)整了自己的心態(tài)。因?yàn)槭俏易约哼x擇的路再難也要堅(jiān)持走下去匀哄，那那個(gè)時(shí)候呢涎嚼，我是非常羨慕經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女人法梯。我也意識(shí)到了財(cái)富是非常重要的立哑，所以我就暗下決心我一定要實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由诈茧。
因?yàn)橹挥羞@樣子的話捂掰，我才能夠不會(huì)淪為金錢(qián)的奴隸鸥昏，接下來(lái)在孩子一歲多的時(shí)候吏垮，我決定走出困境卧土，讓自己經(jīng)濟(jì)獨(dú)立起來(lái)尤莺，那就父母的幫助下進(jìn)了一家實(shí)體化妝品店媳谁。每天過(guò)著兩點(diǎn)一線的生活一做就是六年晴音。大家都六年期間呢锤躁，我確確實(shí)實(shí)比別人更用心系羞。更加賣(mài)力椒振，所以呢庐杨，可以說(shuō)是在傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中還是做得不錯(cuò)的灵份。
那么傳統(tǒng)生意六年下來(lái)確確實(shí)實(shí)還是累積了一定的財(cái)富各吨，生活水平也是比很多同齡人都要好。這是我沾沾自喜的時(shí)候呢屉更，發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)浪潮是走下坡的一個(gè)趨勢(shì)瑰谜，很多人的生意也慢慢的開(kāi)始下滑萨脑，甚至有些人關(guān)門(mén)做不下去了渤早，同時(shí)我的聲音呢鹊杖，雖然不像他們那樣做不下去骂蓖，但是還是瘦了一定的影響，那個(gè)時(shí)候也是看到慢慢的银酬，有人開(kāi)始做微商了，不過(guò)那個(gè)時(shí)候我一點(diǎn)都不看好篓冲。第一是因?yàn)榭吹剿麄兯⑵恋诙挝矣X(jué)得他們肯定不會(huì)長(zhǎng)久壹将，他們也是抱著新鮮的感覺(jué)去做。從事電商對(duì)我的傳統(tǒng)生意也有一定的影響暴区，所以我是有一點(diǎn)排斥和不看好仙粱。
直到遇到洛卡滋我才開(kāi)始慢慢的對(duì)微商有一定的改觀，因?yàn)槲医?jīng)常去理發(fā)店做頭發(fā)隔心。導(dǎo)致我的頭油頭屑和掉發(fā)的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重硬霍，正好看到我的朋友在賣(mài)這款洗發(fā)水那我最開(kāi)始呢须尚，是抱著試一試的心態(tài)。順便給他捧場(chǎng)侍咱，然后又抱著試試的態(tài)度去用沒(méi)想到效果出乎我的意料之外耐床。
我一直認(rèn)為微商不會(huì)長(zhǎng)久，那么品質(zhì)肯定也不靠譜楔脯。但是沒(méi)有想到品質(zhì)比我想象的好的多撩轰，所以我開(kāi)始慢慢的認(rèn)為微商也沒(méi)有我自己想象的那么差，后來(lái)再過(guò)段時(shí)間又看到我的老大你一種越做越好，不但沒(méi)有放棄堪嫂，反而越做越紅火偎箫，同時(shí)呢怜森，也看到有一些老板娘也在開(kāi)始做微商呢翅萤，那個(gè)時(shí)候我也慢慢的從不看好微商甚至瞧不起微商违诗，然后發(fā)現(xiàn)他背后的一個(gè)巨大的商機(jī)阵苇。
然后我做了一段時(shí)間之后呢，才發(fā)現(xiàn)洗護(hù)市場(chǎng)比我想象的還要大掀亥。人家有這么多人像我一樣備受頭皮問(wèn)題的困擾，原來(lái)有這么多像我一樣愛(ài)美的人士存在笔呀，原來(lái)有這么多像我一樣一直換洗發(fā)水的品牌。換了又換就是沒(méi)有找到合適的粗卜，所以呢纱昧，在跟著公司的步伐走。同時(shí)在接受公司的一些培訓(xùn)之后呢，我發(fā)現(xiàn)我慢慢的就賺大啦的猛，做起來(lái)也很輕松胡诗，很快就實(shí)現(xiàn)了瑰抵，月入上萬(wàn)氓栈，而且客戶對(duì)產(chǎn)品的一致好評(píng)提完，也更加堅(jiān)定了我的一個(gè)選擇。所以我越做越起勁担神，越來(lái)越認(rèn)為自己的選擇是明智的亥贸。
回想當(dāng)時(shí)第一個(gè)月就賣(mài)了三十多套洗發(fā)水此虑，那個(gè)時(shí)候呢，由于市場(chǎng)才剛剛打開(kāi)確確實(shí)實(shí)一個(gè)月只賣(mài)了三十多套貨，也就幾千塊錢(qián)的收入耸三，但是我還是挺高興缚陷，因?yàn)榍懊娑际且粋€(gè)打開(kāi)市場(chǎng)的過(guò)程窜护。然后三個(gè)月之后呢，就成為總代拿了八百套貨业踏。通過(guò)自己的努力也有了屬于自己的小團(tuán)隊(duì)幫我拿十套或者幾十套乐设，不像剛開(kāi)始一套一套的賣(mài)格遭。等我一次性拿幾十件貨的時(shí)候呢往毡，我就可以幾箱幾箱的賣(mài)。兩個(gè)月的時(shí)間就把八百套洗發(fā)水賣(mài)完了烘绽。
后來(lái)我就直接拿下了三十萬(wàn)的貨胡野，當(dāng)時(shí)拿三十萬(wàn)的貨的時(shí)候呢昼榛，我也是和很多人一樣冷离，最開(kāi)始也是考慮了一下咆畏。但是我看到這個(gè)賣(mài)貨的速度呈增長(zhǎng)的速度缚去，我想應(yīng)該也不是問(wèn)題，那果然經(jīng)過(guò)一定的努力之后呢涣旨，我發(fā)現(xiàn)確實(shí)是我的想法是正確的剔蹋，這就是裂變倍增的魅力。后來(lái)因?yàn)榕笥褌兌加玫暮茫麄冏匀粫?huì)介紹其他的朋友來(lái)買(mǎi)汇歹。怎么自然而然的我的洗發(fā)水就賣(mài)到了千家萬(wàn)戶奄毡，讓數(shù)萬(wàn)名伙伴解決了他們的發(fā)展問(wèn)題。
因?yàn)槲业氖谝馕业某砷L(zhǎng)。改變了我的家庭環(huán)境囊蓝。你改變了我的生活質(zhì)量買(mǎi)了第一套屬于自己的房凉唐，并且按照自己喜歡的風(fēng)格裝修好房子。買(mǎi)了第一輛屬于自己的車(chē)子。今天也越來(lái)越多像我一樣渴望更多收入的伙伴加入我的團(tuán)隊(duì)。我也幫助了兩千多位伙伴實(shí)現(xiàn)了月收入上萬(wàn)的一個(gè)夢(mèng)想毅戈，同時(shí)呢鄙信，也幫助很多實(shí)體店老板娘有了雙份的收入。那賣(mài)貨的速度呢，就是賺錢(qián)的速度鲜侥。從最初的一個(gè)月幾千幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)齿诞，甚至上百萬(wàn)的銷(xiāo)售量斑司。自己也達(dá)成了翠胰，月收入超過(guò)三十萬(wàn)叠纷。同時(shí)也在十一個(gè)月的樣子就免費(fèi)獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)的寶馬528豪華轎車(chē)阶淘。那那個(gè)時(shí)候呢衙吩，我確實(shí)激動(dòng)了一晚上睡不著。因?yàn)橄裎覀兺耆讼希畾q都不到坤塞，很多人靠自己的能力確實(shí)不一定能夠買(mǎi)得上寶馬，奔馳車(chē)澈蚌。哪怕能買(mǎi)上也不是送的對(duì)吧摹芙，我這個(gè)不僅是通過(guò)自己的努力，能夠?qū)崿F(xiàn)百萬(wàn)身價(jià)宛瞄。更重要的是公司還能夠免費(fèi)送我車(chē)浮禾，所以我覺(jué)得很驕傲，很自豪份汗。
我們團(tuán)隊(duì)的福利政策非常優(yōu)厚盈电，每天都有公司的年會(huì)讓大家線下相聚在一起開(kāi)心交流和學(xué)習(xí)。同時(shí)呢杯活，還有免費(fèi)的世界之旅匆帚，讓很多伙伴通過(guò)這個(gè)平臺(tái)走出省外。現(xiàn)在走出了國(guó)門(mén)增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)成長(zhǎng)和蛻變的自己旁钧。今年6月很榮幸成為公司股東之一吸重，不僅自己賣(mài)貨可以賺錢(qián)互拾，還有提成拿現(xiàn)在還可以免費(fèi)入股分紅。其實(shí)成功沒(méi)那么難嚎幸，就是當(dāng)你碰到常人無(wú)法熬過(guò)去的坎坷和困難時(shí)說(shuō)起了玻璃心摩幔。選擇了堅(jiān)持，隨后而來(lái)的就是鮮花和掌聲鞭铆。所以當(dāng)我看到那些非常努力，非常好學(xué)的焦影，很想改變自己的代理寶貝們车遂。尤其是看到那些杯子還在發(fā)貨，帶著孩子還在學(xué)習(xí)的那些伙伴們斯辰。我感覺(jué)就像看到了曾經(jīng)的自己舶担，看到曾經(jīng)那么想要的自己。所以我真的不希望大家因?yàn)橐恍┬±щy而放棄讓自己打回原形彬呻，然后去繼續(xù)衣陶，原來(lái)并不滿意的生活。因?yàn)槲覀兙褪窍敫淖儸F(xiàn)狀闸氮，改變不滿意的現(xiàn)狀剪况，所以才在拼那么講這些。為什么講這些我希望你們少走彎路蒲跨，說(shuō)到你們奮斗的旅程译断，所以我們要繼續(xù)努力，繼續(xù)學(xué)習(xí)或悲，不斷的成長(zhǎng)孙咪，只有這樣我才能夠更好的帶好團(tuán)隊(duì)。我能走到今天肯定很多伙伴會(huì)覺(jué)得我很幸運(yùn)巡语，確實(shí)也很幸運(yùn)翎蹈。但是更多的是背后的心酸和努力，是大家看不到的一份心酸男公，那么肯定有很多人羨慕我荤堪，我想說(shuō)的是。你們真的沒(méi)有必要羨慕枢赔，因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)很普通的一個(gè)寶媽逞力。我今天所有的成就都是我努力的一個(gè)結(jié)果。所以只要你們想要我覺(jué)得我的今天絕對(duì)是你們的明天糠爬。只要你們努力寇荧，那么你們絕對(duì)能成功，而且在座的很多伙伴確實(shí)比我還要優(yōu)秀执隧，你們的平臺(tái)比我好揩抡。你們的人脈比我廣户侥。你們比我有更多的優(yōu)勢(shì)。所以呢峦嗤，只要你們想要蕊唐，只要你們努力，再加上前面有這么多前輩在帶領(lǐng)我們烁设。只要我們用心去堅(jiān)持替梨，我相信你們會(huì)成長(zhǎng)的比我更快比我做的更好。通過(guò)做微商三年時(shí)間也發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人開(kāi)始接受微商装黑，然后選擇微商最后受益于微商副瀑。當(dāng)然我相信到目前為止肯定還有很多朋友不接受微商。那我也相信以后他們肯定也會(huì)去接受的恋谭。因?yàn)檫@就是一個(gè)趨勢(shì)糠睡，比如十年前的淘寶一開(kāi)始也沒(méi)有人去看好他。后來(lái)不一樣成就了很多疚颊，千萬(wàn)富翁嗎狈孔，大哥也去看一下社會(huì)的一個(gè)現(xiàn)狀，真的就是這樣變化的材义。很多東西都是在改變均抽，不管是消費(fèi)的一個(gè)習(xí)慣也好還是社會(huì)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀也好，都是在改變的其掂。以前出門(mén)都是帶現(xiàn)金到忽，銀行卡。那現(xiàn)在出門(mén)只需要帶手機(jī)就可以了呀清寇，微信支付寶成為當(dāng)下最流行的一個(gè)付款方式喘漏。
通過(guò)做微商三年時(shí)間也發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人開(kāi)始接受微商，然后選擇微商最后受益于微商华烟。但我相信到目前為止肯定還有很多朋友不接受微商翩迈。那我也相信以后他們肯定也會(huì)去接受的。因?yàn)檫@就是一個(gè)趨勢(shì)盔夜，比如十年前的淘寶一開(kāi)始也沒(méi)有人去看好他负饲。后來(lái)不一樣成就了很多，千萬(wàn)富翁嗎喂链，大哥也去看一下社會(huì)的一個(gè)現(xiàn)狀返十，真的就是這樣變化的。很多東西都是在改變椭微，不管是消費(fèi)的一個(gè)習(xí)慣也好還是社會(huì)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀也好洞坑，都是在改變的。以前出門(mén)都是帶現(xiàn)金蝇率，銀行卡迟杂，那現(xiàn)在出門(mén)只需要帶手機(jī)就可以了呀刽沾，微信支付寶成為當(dāng)下最流行的一個(gè)付款方式。做微商選擇很重要排拷，那我們都開(kāi)始洗發(fā)水呢侧漓，是不是家家戶戶，男女老少幼都要用监氢。那這個(gè)時(shí)候可能有朋友會(huì)說(shuō)布蔗。洗發(fā)水家家戶戶都要用沒(méi)錯(cuò)，但是競(jìng)爭(zhēng)也很大浪腐，因?yàn)橄醋o(hù)品牌確實(shí)太多了纵揍，是沒(méi)錯(cuò)，但是我們不是普通的洗發(fā)水牛欢，我們是功能調(diào)整型洗發(fā)水。很多的洗發(fā)水根本就無(wú)法解決頭油問(wèn)題淆游，掉發(fā)問(wèn)題傍睹，但是我們的洗發(fā)水可以解決。這就是我們?yōu)槭裁春芏鄬殝寷](méi)有人賣(mài)很多寶媽照樣可以把洛卡滋洗發(fā)水做好的原因犹菱。
我現(xiàn)在對(duì)洛卡滋事業(yè)為什么如此熱愛(ài)呢拾稳，第一是因?yàn)闀r(shí)間自由。如果是實(shí)體店朝九晚九那么十二個(gè)小時(shí)腊脱，只能在店里來(lái)回打轉(zhuǎn)访得，不管有沒(méi)有客人都要整天守在店里。因?yàn)橹灰汶x開(kāi)陕凹，就怕有客人找上門(mén)來(lái)悍抑，其實(shí)心里是特別矛盾的。而我們微商就不一樣了杜耙，如果說(shuō)今天早上我不想早起搜骡，那我可以躺在床上照樣的可以發(fā)朋友圈，可以出單可以收錢(qián)佑女。那我們逛街也不影響出單旅游也不會(huì)影響我的工作记靡。只要一部手機(jī)，我可以一邊玩一邊賺錢(qián)团驱。
第二張是微信瀏覽量大銷(xiāo)售面廣摸吠，比如說(shuō)我的微信五千人。那么我發(fā)的信息就可能有五千個(gè)人可以看到嚎花。也就是相當(dāng)于有五千個(gè)潛在客戶寸痢。并且可以銷(xiāo)售自己全國(guó)各地甚至全世界星星之火，可以燎原紊选，比如我的一個(gè)代理在重慶轿腺。那么重慶那一大批市場(chǎng)是不是和我聯(lián)系在一起两嘴，那么我的代理在上海。在廣州在江蘇呢族壳，實(shí)體店是基于在店鋪位置路過(guò)人群憔辫，想要購(gòu)買(mǎi)或者是想要去消費(fèi)的人。那么這樣子的話實(shí)體店的一個(gè)顧客范圍是固定的仿荆。
第三實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由贰您。當(dāng)我的客戶以及代理遍布全國(guó)各地的時(shí)候，當(dāng)我團(tuán)隊(duì)技術(shù)越來(lái)越大的時(shí)候拢操，哪怕今天我個(gè)人沒(méi)有出單锦亦，團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)伙伴出貨，我都有收入退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)令境，就算我哪一天沒(méi)有賣(mài)貨杠园，我也沒(méi)有半點(diǎn)損失，我們不做微商一樣的要玩手機(jī)舔庶，而實(shí)體店都不一樣的抛蚁。如果哪一天沒(méi)有收入是不是今天的房租人員工資。水電費(fèi)照樣產(chǎn)生了呢惕橙，這樣一比較微商這份事業(yè)值不值得我們?nèi)プ鰫?ài)瞧甩。三年前我和大家一樣也是微商小白微信好友不到七十人。大同哥團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)弥鹦，加上自己的努力實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值肚逸。所以呢，我們一定要相信自己彬坏，相信公司相信產(chǎn)品朦促，相信相信的力量。我可以你也一定行栓始。
那么接下來(lái)呢思灰，我想跟大家分享三個(gè)要素，成功混滔，微商必須具備的三個(gè)要素洒疚。
首先，第一個(gè)就是信念坯屿，我們必須具備堅(jiān)定的信念必勝的信念油湖。然后朝著我們夢(mèng)想前行，只有這樣呢领跛，我們最后才能夠真正的成為一個(gè)微商大咖乏德。然后實(shí)現(xiàn)真正的財(cái)富，自由時(shí)間自由，微商喊括，大家都知道其實(shí)也是一個(gè)行業(yè)胧瓜。那么我們作為創(chuàng)業(yè)者前期肯定會(huì)碰到很多困難恶座。比如最開(kāi)始肯定有很多親朋好友的不理解旺矾，家人都反對(duì)赎瞎，包括旁的嘲笑埃仪，那么這個(gè)時(shí)候如果我們受別人的影響，沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)定信念的話捺癞，可能有些人會(huì)想著放棄距淫。那么那個(gè)時(shí)候該有沒(méi)有想過(guò)你當(dāng)時(shí)為什么選擇微商袖扛，你為什么做微商申窘。他有沒(méi)有去問(wèn)過(guò)自己這么一個(gè)問(wèn)題弯蚜，你為什么做微商√攴ǎ肯定每個(gè)人做微商都是有他的理由碎捺，要么就是想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。要么就是想實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值贷洲，要么就是想幫助家庭分擔(dān)一點(diǎn)壓力收厨。
每個(gè)人做微商都有自己的初衷，都是希望通過(guò)微商能夠?qū)崿F(xiàn)自己內(nèi)心所想要的那為什么聽(tīng)到別人的朋友恩脂，別人都反對(duì)我們就放棄了帽氓。你想過(guò)沒(méi)趣斤，如果我們也放棄俩块，那么就驗(yàn)證了自己的失敗。同時(shí)也證實(shí)了別人的一個(gè)觀念和想法浓领，那這么一個(gè)結(jié)果是由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單呢玉凯，他們能給我們買(mǎi)單嗎，并不能联贩。而是我們自己買(mǎi)單漫仆，那么我們買(mǎi)單之后我們必須要繼續(xù)公務(wù)員的生活就是我們想要的嗎，既然不是我們想要的泪幌，所以我希望我們每一位伙伴盲厌，既然自己考慮清楚了，知道開(kāi)支確實(shí)能夠成就我們能夠給我們帶來(lái)財(cái)富祸泪。能夠給我們帶來(lái)我們想要的生活吗浩，那么請(qǐng)大家一定不要受他人的影響，一定要有堅(jiān)定的信念没隘。因?yàn)橹挥羞@樣你最終才能實(shí)現(xiàn)自己內(nèi)心的想法懂扼，實(shí)現(xiàn)自己內(nèi)心的夢(mèng)想。
當(dāng)有些伙伴他并不受旁的影響。他也非常清楚知道自己在做什么阀湿，他們非常有主見(jiàn)赶熟，但他們有一個(gè)壞毛病，那就是特別急于求成陷嘴，比如出單的時(shí)候呀映砖，招代理的時(shí)候他們特別的高興，你非常的興奮罩旋，很有干勁啊央，但是一旦碰到不出單了，一旦碰到困難涨醋。那你不出單呀瓜饥，大禮包，對(duì)呀浴骂，碰到一些困難乓土，他們可能就會(huì)覺(jué)得微商真的沒(méi)有那么好做。沒(méi)有想象的那么好溯警，做趣苏，那么就開(kāi)始否定行業(yè)，我想說(shuō)的是梯轻，這其實(shí)就是要自我設(shè)限食磕。但一定要記住，沒(méi)有一夜暴富的神話喳挑，微商呢彬伦，他不是天上掉餡餅。他只是說(shuō)將成功更加簡(jiǎn)單化而已伊诵。
我們碰到這些困難呢单绑，有時(shí)候真的就是在一念之間，如果我們總是一味的去放大這些困難曹宴，然后慢慢的就會(huì)沒(méi)有走下去的信心搂橙。而且我們會(huì)養(yǎng)成一種愛(ài)，放棄的習(xí)慣笛坦，那么一旦養(yǎng)成愛(ài)放棄的習(xí)慣区转，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做什么都做不好。如果連微商的都很容易版扩，放棄微商的做不好其他行業(yè)就更難做废离。這是事實(shí)，不是我信口雌黃资厉。但如果你一定之間改變一下自己的信念厅缺，改變一下自己的想法，如果你告訴自己。你一定可以湘捎。在面對(duì)困難的時(shí)候诀豁，我告訴自己，我可以窥妇，然后再問(wèn)自己為什么別人能做到舷胜。別人能夠挑戰(zhàn)困難，能夠做成功活翩，為什么我不可以烹骨。你這樣去想之后呢，你才會(huì)去思考去反思材泄，為什么自己會(huì)碰到這些困難沮焕，而且一直跨不過(guò)去，是不是自己有哪些不足拉宗，是不是自己的方法不對(duì)峦树。
那么這個(gè)時(shí)候你就會(huì)不斷的去嘗試不斷的去改變，有些伙伴會(huì)覺(jué)得其實(shí)我也在努力旦事，我也在改變魁巩，你在發(fā)現(xiàn)自己的不足，一直在調(diào)整也一直在堅(jiān)持姐浮，一直在想辦法找到你谷遂，就是找不到。那么這個(gè)時(shí)候我想說(shuō)的是卖鲤，你看到的只是表面現(xiàn)象肾扰，你都付出和努力不是沒(méi)有用，只是說(shuō)付出和努力和收獲不是在同一個(gè)季節(jié)扫尖。那現(xiàn)在你在付出在努力白对，然后你堅(jiān)持呢掠廓，你絕對(duì)能夠有收獲换怖，那微商不像其他的行業(yè)，如果你付出努力蟀瞧。其他的行業(yè)也付出努力不一定有收獲沉颂。但是在我們微商行業(yè)，只要你付出了是一定有收獲的悦污。所以大家一定要給自己一定的時(shí)間铸屉，一定要堅(jiān)持，你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕對(duì)會(huì)等到那個(gè)突破點(diǎn)切端。所以大家一定要有堅(jiān)定的信念彻坛，有了堅(jiān)定的信念之后呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)困難對(duì)你來(lái)說(shuō)真的是。
有著堅(jiān)定的信念之后呢昌屉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)困難對(duì)你來(lái)說(shuō)真的只是一個(gè)突破口钙蒙，一個(gè)成長(zhǎng)點(diǎn)。你會(huì)把困難當(dāng)成你的一個(gè)邁向成功的奠基石间驮，如果你沒(méi)有信念躬厌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)困難會(huì)成為你的一個(gè)絆腳石，你是會(huì)真正的離成功越來(lái)越遠(yuǎn)竞帽。
第二個(gè)要素扛施，那就是目標(biāo)，我們必須要有目標(biāo)屹篓，如果我們的人生沒(méi)有目標(biāo)疙渣，那肯定是沒(méi)有方向的。每天感覺(jué)碌碌無(wú)為堆巧，不知道要做什么昌阿，所以曾經(jīng)我們美國(guó)哈佛大學(xué)也曾經(jīng)對(duì)一批應(yīng)屆生做了一次調(diào)查，那在調(diào)查過(guò)程當(dāng)中呢恳邀，他會(huì)問(wèn)到一些問(wèn)題問(wèn)他們是否有目標(biāo)在畢業(yè)之后有沒(méi)有規(guī)劃懦冰。那個(gè)時(shí)候只有百分之三的人給出了一個(gè)肯定的答復(fù)，所有一個(gè)目標(biāo)谣沸，有一個(gè)計(jì)劃刷钢。該怎么樣去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。那二十年之后呢乳附，再次對(duì)這一批學(xué)生進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)得到肯定答復(fù)的百分之三的人内地。不管是在事業(yè)成就方面還是在生活幸福感上面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了百分之九十七的人，兒子百分之三的人的所有財(cái)富總和赋除。他這超過(guò)了百分之九十七的人的財(cái)富總和那么這么大的一個(gè)差距說(shuō)明什么問(wèn)題阱缓。
那這么一個(gè)研究調(diào)查顯示呢，目標(biāo)確實(shí)是至關(guān)重要的是非常重要的举农。如果沒(méi)有目標(biāo)的話荆针，你會(huì)發(fā)現(xiàn)3.4年，甚至五年之后呢颁糟，我們的人生會(huì)發(fā)生一個(gè)翻天覆地的變化航背。所以我們做微商也是同樣如此，必須要有自己的目標(biāo)帶有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)微商有些做了一年多兩年多棱貌，他們的收入還是很低玖媚，甚至覺(jué)得微商不好做，想著要放棄婚脱。還有一些做微商呢才做了幾個(gè)月今魔，他們的收入就上萬(wàn)了勺像，為什么〈砩肯定有很多因素咏删，但是肯定和目標(biāo)有關(guān)系，那么那些一直停滯不前的肯定是他們沒(méi)有明確的目標(biāo)问词。所以呢督函，我們做微商最開(kāi)始要做的第一件事情就是要設(shè)立我們的目標(biāo)。
我們必須設(shè)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)激挪，比如什么時(shí)候升總代什么時(shí)候升總監(jiān)辰狡。什么時(shí)候能夠趕上我們心目中的一個(gè)標(biāo)桿。我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)標(biāo)桿是我想要追捧的我就想趕上他垄分。要什么時(shí)候什么時(shí)候我們才實(shí)現(xiàn)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房宛篇，必須要給自己一個(gè)大目標(biāo)和規(guī)劃。只有這樣子薄湿。我們才能夠往那個(gè)方向去前進(jìn)叫倍，才會(huì)有動(dòng)力，當(dāng)然這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)豺瘤，是需要時(shí)間去實(shí)現(xiàn)的吆倦，所以大家一定要記住。給自己一定的時(shí)間坐求。
大家都知道我們作微商就是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的起步階段蚕泽，前面幾個(gè)月肯定收入不是那么穩(wěn)定。所以這個(gè)時(shí)候呢桥嗤，我們一定要調(diào)整自己的心態(tài)须妻，要明白。當(dāng)我們前期收入不是很高的時(shí)候泛领，我們一定不要去想著為什么我們還做微商還沒(méi)有我們的工資高荒吏。你想著你的工作都已經(jīng)上了好幾年了，而且每天要花了八個(gè)小時(shí)上班渊鞋。拿三四千的工資一個(gè)月你能夠接受那為什么你不能接受微商才做一兩個(gè)月就有幾千塊錢(qián)呢绰更。所以大不要急于求成，不能太急篓像，還有一些人呢动知，可能他的人脈背景都很不錯(cuò)皿伺，能力也不錯(cuò)员辩，你做微商可能第一個(gè)月收入都很不錯(cuò)，甚至是超過(guò)三萬(wàn)鸵鸥。那么可能第二個(gè)月奠滑，第三個(gè)月收入可能會(huì)下降丹皱。這個(gè)時(shí)候他們可能會(huì)有一點(diǎn)接受不了會(huì)覺(jué)得，哎喲我的人脈這么好宋税，我這么努力摊崭。這么多人跟我做我都沒(méi)有賺多少錢(qián)。
那這個(gè)時(shí)候呢杰赛，如果你這樣想呢簸，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)啦，說(shuō)明你的目光短淺乏屯。因?yàn)榇蠹叶贾牢覀兊诙€(gè)月第三個(gè)月根时。其實(shí)就是一個(gè)瓶頸期，為什么呢辰晕，因?yàn)榈谝粋€(gè)月很多認(rèn)識(shí)我們的朋友蛤迎，該給我們買(mǎi)的就已經(jīng)找我們買(mǎi)了。該給我們做代理的就已經(jīng)做代理了含友，要么就是暫時(shí)不會(huì)做的替裆。那么第二個(gè)月第三個(gè)月的時(shí)候呢，就是我們沉淀的一個(gè)過(guò)程窘问，那么等著他們爆發(fā)等著他們回去的過(guò)程辆童。如果這個(gè)時(shí)候你由于自己暫時(shí)的請(qǐng)停滯不前，表面上的停滯不前惠赫，然后就放棄了那么不好意思胸遇，你們要把它當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)做。讓我們一定要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)汉形，我們是在做事業(yè)纸镊。我又不要看一兩個(gè)月的收入。而且要看一年之后兩年之后我們團(tuán)隊(duì)行程之后概疆，我們的財(cái)富倍增和實(shí)現(xiàn)自由的一個(gè)體現(xiàn)逗威。
所以呢，我們必須要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)岔冀。一定要設(shè)置一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)凯旭，而且有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)之后呢，我們一定要記住想辦法使套。把這些長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)去落實(shí)到位去做罐呼。不然的話，你肯定會(huì)覺(jué)得遙遙無(wú)期侦高，那么這個(gè)時(shí)候我們一定要記住一定要以結(jié)果為導(dǎo)向嫉柴，有一種結(jié)果導(dǎo)向思維什么叫結(jié)果導(dǎo)向思維。就是想著我要什么目標(biāo)奉呛，我要什么计螺。然后讓自己朝著這個(gè)方向走夯尽，而不是說(shuō)我決定要什么，然后慢慢慢慢的去做登馒。坐的方向不對(duì)匙握，然后覺(jué)得不好做，或者是碰到很多困難陈轿，覺(jué)得此路不通圈纺，然后我又換一個(gè)÷笊洌總是去換掉目標(biāo)赠堵，那么這樣就不叫結(jié)果導(dǎo)向思維，而且要過(guò)程導(dǎo)向思維法褥。那些有政策才是有先有策略茫叭，然后才會(huì)有戰(zhàn)略，不要把順序搞反了半等。
你要什么揍愁。我們?cè)诳紤]做什么，怎么去做杀饵，只有這樣子的話莽囤，我們才會(huì)網(wǎng)站我們自己的目標(biāo)去前行，而不會(huì)偏離切距。如果我們總是稀里糊涂的去做朽缎，然后慢慢做慢慢去改變目標(biāo)，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)谜悟。就什么都實(shí)現(xiàn)不了话肖。所以我們一定要定一個(gè)明確的目標(biāo)，然后堅(jiān)定不移的不去改變葡幸。你這個(gè)結(jié)果為導(dǎo)向最筒，然后一直往那個(gè)方向去前行，那么這個(gè)時(shí)候呢蔚叨，我們也需要去分解我們的目標(biāo)床蜘，因?yàn)槟莻€(gè)目標(biāo)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且比較大蔑水。如果不去分解的話邢锯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真的是遙遙無(wú)期，而且是很難做到搀别。
第三個(gè)要素就是行動(dòng)丹擎，大家都知道有堅(jiān)定的信念，再加上一個(gè)明確的目標(biāo)领曼，如果沒(méi)有行動(dòng)的話鸥鹉，那么這一切都是您蛮穿。信念比能力重要庶骄，但是執(zhí)行比斯想要重要毁渗，所以經(jīng)常講的那句話，董一萬(wàn)招還不如把一張一萬(wàn)遍单刁。所以大量的行動(dòng)才是真正成功的一個(gè)關(guān)鍵灸异，我們必須不斷的行動(dòng)不斷的播種。這樣才會(huì)有收獲羔飞。
那么在微商的過(guò)程中只有我們簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做肺樟，重復(fù)的事情，堅(jiān)持住逻淌，不去問(wèn)收獲么伯，只管播種。那么我相信你就是下一個(gè)奇跡卡儒，謝謝大家今天的分享到此結(jié)束田柔。
