這幾天斷斷續(xù)續(xù)的看了一本書(shū)《文案訓(xùn)練手冊(cè)》署照，單看書(shū)名我是不會(huì)看的，因?yàn)槲覜](méi)有想過(guò)要寫(xiě)什么文案吗浩。但是這本書(shū)是和菜頭推薦的建芙，又與寫(xiě)作有關(guān)，我就買(mǎi)回來(lái)看看懂扼，想著不會(huì)有什么損失禁荸。
看完之后我覺(jué)得它就是我的寶貝，看完之后我才知道原來(lái)我喜歡文案喜歡銷(xiāo)售。
很多時(shí)候我是不知道自己喜歡什么的赶熟，做職業(yè)規(guī)劃時(shí)一般會(huì)說(shuō)喜歡什么就干什么品嚣，找興趣點(diǎn)這樣工作起來(lái)有激情，不容易放棄钧大『渤牛可是我真的不知道自己喜歡什么，對(duì)職業(yè)規(guī)劃我是走哪兒算哪兒啊央。
讀完這本書(shū)我發(fā)現(xiàn)自己竟然喜歡文案眶诈，這是我最大的收獲，也是一個(gè)驚喜瓜饥。這是我以前不曾發(fā)現(xiàn)的逝撬，我對(duì)自己也太不了解了。原以為我對(duì)廣告是反感的乓土，走在大街上到處都是廣告宪潮，坐車(chē)上也是廣告，看電視也是廣告趣苏，連上個(gè)廁所也不得不看廣告狡相。我對(duì)大部分的廣告是反感的，只對(duì)少部分廣告特別喜歡食磕。所以就從沒(méi)想過(guò)要寫(xiě)廣告文案尽棕。
但是我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)有挑戰(zhàn)性的行業(yè)彬伦，是一個(gè)能得到即時(shí)反饋的行業(yè)滔悉，是一個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)。賺錢(qián)是我最看重的原因单绑，但是前提是你努力且愿意思考回官。
這是一個(gè)技術(shù)含量高的行業(yè)。要想寫(xiě)出一篇好文案你要考慮以下文案元素：字體搂橙，第一句話歉提，第二句話，段落標(biāo)題份氧，產(chǎn)品說(shuō)明唯袄，新特性，技術(shù)說(shuō)明蜗帜，預(yù)測(cè)異議，解決異議资厉，性別厅缺，清晰性，陳詞濫調(diào)，節(jié)奏湘捎，服務(wù)诀豁，物理性質(zhì)，試用期窥妇，價(jià)格比較舷胜，代言，價(jià)格活翩，提供總結(jié)烹骨，避免拖泥帶水，訂購(gòu)的便利性材泄，請(qǐng)求訂購(gòu)沮焕。這是作者約瑟夫?休格曼總結(jié)的23個(gè)文案元素。
看了這些文案元素我懵了拉宗，原來(lái)寫(xiě)廣告文案并不是一件簡(jiǎn)單的事峦树，需要考慮這么多因素，而接下來(lái)作者告訴我這些還不夠旦事，還要記住31條心理誘因魁巩。把這23個(gè)文案元素和31條心理誘因運(yùn)用的不露聲色，出神入化姐浮，這樣寫(xiě)出的好文案真是一件特別有挑戰(zhàn)性的事歪赢。這些顛覆了我以前對(duì)廣告文案的認(rèn)識(shí)。
雖然寫(xiě)出好的廣告文案真的很難单料，但當(dāng)你的文案被大眾喜歡埋凯，那是一件多么令人興奮的事，你的絞盡腦汁值了扫尖。大家喜歡你的文案白对，既體現(xiàn)了你的價(jià)值，推銷(xiāo)了自己换怖，又可以賣(mài)出產(chǎn)品賺錢(qián)甩恼，真是一舉兩得。
本書(shū)講到一個(gè)公理是“滑梯效應(yīng)”沉颂，我特別認(rèn)同条摸。這個(gè)公理是“你的讀者應(yīng)該是情不自禁地閱讀你的文案，他們根本無(wú)法停止閱讀铸屉，直到他們閱讀完所有文案钉蒲，就像從滑梯上面滑下來(lái)一樣〕固常”
我沒(méi)有寫(xiě)文案的經(jīng)歷顷啼，但我認(rèn)為寫(xiě)文案和寫(xiě)文章一樣踏枣，都需要得到讀者的反饋。我們閱讀時(shí)會(huì)遇到一些好文章钙蒙，就想一口氣閱讀下來(lái)茵瀑，特別暢快，特別過(guò)癮躬厌。就像坐滑梯一樣马昨，一滑到底特別開(kāi)心。我們寫(xiě)文章時(shí)也要考慮讀者的感受扛施，讀者看了你的文章會(huì)是怎么樣的感受鸿捧，會(huì)是坐滑梯的感受還是坐大巴暈車(chē)的感受。
我覺(jué)得自己的文章就是讓人有種暈車(chē)的感覺(jué)煮嫌，我只顧自己吭哧吭哧的寫(xiě)笛谦，只顧自己什么都想說(shuō)卻什么也沒(méi)說(shuō)好。我閱讀量小昌阿，寫(xiě)的有些話不能表達(dá)我的真實(shí)意思饥脑，會(huì)讓讀者感覺(jué)像是坐車(chē)過(guò)坑一樣不爽。我真的很想讓讀者坐滑梯懦冰，就目前的水平我只想說(shuō)“臣妾做不到啊”灶轰，但有了清晰的目標(biāo)就知道了努力的方向，知道了差距刷钢，這樣做起來(lái)更有干勁笋颤。
這本書(shū)給了我一個(gè)驚喜，顛覆了我對(duì)廣告文案的認(rèn)知内地，告訴了我要給讀者創(chuàng)造“滑梯效應(yīng)”伴澄，真是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
