三個(gè)多月的特殊時(shí)期讓鮮花市場(chǎng)失去了原有的兩大銷售節(jié)日——情人節(jié)和女神節(jié)浩蓉。本該花香四溢的日子疚察，卻少了鮮花的參與蒸走，這導(dǎo)致大量鮮花滯銷，花農(nóng)損失慘重稍浆。
而今载碌，母親節(jié)來臨，鮮花市場(chǎng)終于看到了曙光衅枫。美團(tuán)閃購有關(guān)負(fù)責(zé)人表示嫁艇，從4月底起，用戶通過平臺(tái)搜索母親節(jié)專屬鮮花康乃馨的漲幅開始明顯走高弦撩。
為滿足用戶需求步咪，美團(tuán)發(fā)起了花藝師插花直播促銷活動(dòng)，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的表白需求益楼。截至5月10日猾漫，美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，鮮花類商品訂單增加3倍感凤，銷量遠(yuǎn)超去年同期悯周，康乃馨和紅玫瑰成最熱銷商品。首次試水的花藝師直播也取得了不錯(cuò)效果——1小時(shí)內(nèi)送出近2萬個(gè)訂單陪竿。
花藝師直播帶貨 傳播花藝知識(shí)
作為花藝師禽翼，以往節(jié)日只需在店內(nèi)忙碌。而現(xiàn)在族跛，自從接入直播環(huán)節(jié)闰挡，他們不僅要在店內(nèi)忙碌包花，接待顧客礁哄，還要在線上直播长酗，傳達(dá)花藝知識(shí)。對(duì)于買花的顧客來說桐绒，每一種花都有不同的寓意夺脾。
拿母親節(jié)來說之拨，銷量最火的往往是康乃馨、郁金香等花卉咧叭，表達(dá)對(duì)母親的愛意敦锌。據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，象征愛情的紅玫瑰也成為今年熱銷品佳簸。
截至5月10日中午，平臺(tái)鮮花銷量已比去年增加了3倍颖变，北京生均、上海、成都腥刹、重慶马胧、深圳是銷量排名前五的城市。
今年銷量如此之高衔峰，讓我們大膽猜測(cè)佩脊，其一是特殊時(shí)期大家都憋悶得厲害，想要借助一個(gè)節(jié)日的由頭來宣泄情緒垫卤；其二威彰，母親節(jié)期間，美團(tuán)閃購聯(lián)合平臺(tái)鮮花商家發(fā)起了以“向媽媽表達(dá)愛”為主題的母親節(jié)促銷活動(dòng)穴肘，母親節(jié)專屬鮮花康乃馨爆款直降5折歇盼、30元鮮花券送到手軟；另外评抚，直播等購買方式的興起也帶動(dòng)了絕大部分銷量豹缀。
直播帶貨成態(tài)勢(shì) 萬物到家不容小覷
說到鮮花，我們很容易想到“馬斯洛需求”理論慨代，人們?cè)跐M足物質(zhì)生活的基本需求后邢笙，必然會(huì)開始追求精神滿足。而鮮花侍匙，就是裝點(diǎn)生活的必需品氮惯。“很少有人丈积，尤其是女孩子筐骇，不喜歡鮮花，但她們需要有渠道去學(xué)習(xí)”江滨，直播或許是小眾知識(shí)大眾化的一個(gè)載體铛纬。這一場(chǎng)母親節(jié)的直播帶貨也印證了線上市場(chǎng)的銷量，不容小覷唬滑。
當(dāng)直播成為帶貨態(tài)勢(shì)時(shí)告唆，為何有些主播能帶動(dòng)貨棺弊，而有些不能？拿鮮花舉例擒悬，這一次鮮花市場(chǎng)能夠帶動(dòng)直播賣貨模她，但同樣作為母親節(jié)禮品的其他產(chǎn)品，例如珠寶懂牧、首飾等侈净，卻沒有鮮花銷量來得火爆。
這就要解釋其中的帶貨秘訣僧凤，最核心的有3點(diǎn)：便宜畜侦、高頻使用商品、低客單價(jià)躯保。對(duì)于此次美團(tuán)閃購平臺(tái)鮮花市場(chǎng)銷量猛增的情況旋膳，的確是聯(lián)動(dòng)了便宜、節(jié)日途事、以及低客單價(jià)（相對(duì)于珠寶首飾而言）的關(guān)鍵核心因素验懊。
而除了平臺(tái)直播帶貨給力之外，美團(tuán)閃購30分鐘萬物到家的速度也是火爆銷量的堅(jiān)強(qiáng)后盾尸变。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道义图，美團(tuán)閃購負(fù)責(zé)人表示：2020年以來，為應(yīng)對(duì)居家防疫給用戶生活帶來的消費(fèi)行為改變振惰，美團(tuán)閃購也迅速將經(jīng)營品類拓展至絲芙蘭等大牌美妝歌溉、實(shí)體書店，乃至華為手機(jī)等3C類商品骑晶。
因此痛垛，在母親節(jié)期間，平臺(tái)也聯(lián)動(dòng)了屈臣氏桶蛔、萬寧匙头、嬌蘭佳人、奧買家等品牌商家參與母親節(jié)大促活動(dòng)仔雷。更是打出了“絲芙蘭門店的SK-II套裝蹂析、VC+E精華液等等爆款商品，都可以免配送費(fèi)送貨到家”的旗號(hào)碟婆。
如今美團(tuán)外賣不僅僅是只配送美食這么簡(jiǎn)單电抚，我們想要的生活用品都可以通過外賣購買，真正實(shí)現(xiàn)了萬物到家竖共，在最短時(shí)間內(nèi)解決購買所需蝙叛。
