今天是茶博會的第一天俱饿，上午9:30筆者在紅馬甲的指引下，經(jīng)過嚴(yán)格的安檢進(jìn)入會展中心展場塌忽，進(jìn)到展場就算開展了拍埠。一圈逛下來，發(fā)現(xiàn)只有三成的老面孔土居，特裝展位倒是越來越新穎了枣购。

茶不抵器，主辦方全面補位

本屆茶博會擦耀，依然是在深圳會展中心1坷虑、6、9號館舉辦埂奈。和去年同期相比，少了個酒博會定躏，人流似乎減少不少账磺，不知道是不是還未到周末的緣故。1號館是茶業(yè)展區(qū)痊远，6號為茶器展區(qū)垮抗，9號為沉香展區(qū)。單就1號展館而言碧聪，純茶葉展位有所減少冒版，主辦方華巨臣自己主辦的茶悅APP、茶悅客和茶文化圖書展位首次驚艷亮相逞姿，以及茶文化活動區(qū)辞嗡、天臺禪茶都在1號館，而且都是大型特裝展位滞造，沖抵了不少茶葉展位续室。大家耳熟能詳?shù)牟枞~品牌，展區(qū)也只看到了謝裕大谒养、瀾滄古茶挺狰、大益、中茶、中吉號丰泊、白沙溪等薯定。 但是在6號、9號館瞳购，展場全是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)闹行〔杵鞒料阏刮换爸叮灰娖放疲a(chǎn)品豐盛苛败。而且持續(xù)幾屆都是如此满葛，看來茶不抵器也成事實。

不知道是市場低迷還是主辦方有意發(fā)力茶業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商和茶文化罢屈，品牌數(shù)量和展位 面積全面減少嘀韧，對行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，不一定是件好事缠捌。盡管锄贷，我們看到茶旅游、茶電商曼月、茶金融等邊緣產(chǎn)業(yè)的萌芽谊却。

非茶產(chǎn)區(qū)的消費重鎮(zhèn)

大家都知道，深圳不產(chǎn)茶哑芹，但深圳人愛喝茶炎辨。坊間傳言：“萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶”聪姿。深圳市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)碴萧，老板辦公室，茶臺幾乎成了標(biāo)配末购。

深圳茶葉流通協(xié)會的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明破喻，深圳是廣東乃至全國數(shù)一數(shù)二的茶葉消費重鎮(zhèn)。短短十余年間盟榴，深圳崛起了33座茶城曹质。茶業(yè)從業(yè)人數(shù)和茶葉消費量還在進(jìn)一步擴(kuò)大。

茶葉消費量的遞增擎场，也哺育了茶企的成長羽德。上市公司八馬鐵觀音市場總部和主要銷售網(wǎng)點全在深圳，并榮膺“深圳老字號”顶籽。

行業(yè)新貴中吉號玩般，也是在深圳發(fā)家起步，目前已經(jīng)在新三板上市礼饱。生產(chǎn)設(shè)在茶山坏为，把企業(yè)總部安排在了深圳究驴。

這種“前店后廠”的模式，幾乎被品牌茶企復(fù)制匀伏，不少新設(shè)立的公司也就直接借鑒了洒忧。

深圳被茶企重視，除了在深圳本地的銷售量非彻坏撸可觀之外熙侍。還有一個原因，深圳毗鄰港澳臺履磨，零售之外的外貿(mào)出口蛉抓，蛋糕之大不容小覷。外貿(mào)剃诅，港澳臺和東南亞是首選巷送，歐盟是輔助。至此矛辕，深圳對于品牌茶企的戰(zhàn)略地位笑跛，不言而喻。

據(jù)不完全統(tǒng)計聊品，謝裕大飞蹂、中茶、大益翻屈、醉品商城陈哑、大茶網(wǎng)等茶企一線品牌均在深圳設(shè)了分公司和代理。

博什么伸眶？如何銷芥颈？

筆者在展場瀏覽，發(fā)現(xiàn)了很多奇怪的現(xiàn)象赚抡。同一個展區(qū)，相鄰的展位纠屋。一個人頭攢動涂臣，參觀者里三層外三成演痒；一個門前冷落流炕，只見店員不見顧客。

擠進(jìn)去一看栅受，全明白了族铆。比如大益茶展位岩四，每個店員都會主動和顧客打招呼，詳細(xì)的介紹產(chǎn)品哥攘。展示的產(chǎn)品剖煌，也安排了豐富的活動材鹦，有優(yōu)惠有抽獎。體驗區(qū)耕姊，店員不停在為顧客沖泡茶水桶唐，耐心講解。碰到解決不了問題的茉兰，直接帶到老板面前尤泽。

而有的展位，本來就不見幾個店員规脸，見到顧客走過來坯约，都坐在位置上動都不動，不遞資料不介紹莫鸭，不邀請試喝茶闹丐，笑容也不見一個。顧客很少停下腳步黔龟。

看到這里妇智，我似乎明白“坐商”和“行商”的概念了。我們在茶博會“博”什么氏身，實質(zhì)是“如何銷”巍棱。

目標(biāo)人群到底在哪？

展會為期四天蛋欣，剛好是前兩天為工作日航徙，招待專業(yè)觀眾。后兩天在休息日陷虎，招待零售觀眾到踏。

我想這只是一種主觀臆斷，不完全適合每個參展商尚猿。我只是在這里提醒大家窝稿，我們的目標(biāo)人群到底在哪里？我們參加茶博會凿掂，到底是來展銷產(chǎn)品伴榔？是推廣產(chǎn)品？還是其他的庄萎。

參展不易踪少，且展且珍惜！

注：本文由“時尚茶酒”發(fā)布糠涛，2017年6月29日援奢，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝