什么是極致敦捧?
對于當(dāng)今這個(gè)社會(huì)须板,追求極致的人,真的已經(jīng)不多了兢卵。
大多數(shù)人都在拼命习瑰,拼命忙著活,而奔忙碌碌秽荤,驀然回首甜奄,卻發(fā)現(xiàn)柠横,辛辛苦苦,半生下來贺嫂,卻乏善可陳滓鸠。
互聯(lián)網(wǎng)爆炸了一整個(gè)蔚藍(lán)色的星球。效率提高了第喳,很多事情變得飛快糜俗,一天一個(gè)樣,像衣服一樣曲饱,舊了隨手一丟悠抹,就拋諸腦后。
但夢想其實(shí)是從不會(huì)舊的扩淀。只是被歲月蒙了塵罷了楔敌。
所以,在一眾鞭撻浮躁的聲浪里驻谆,有一群人卵凑,開始向追求極致嶄露頭角。
我們已經(jīng)失去了極致的工匠精神很久了胜臊。
或者是說勺卢,很多人追求過,只是方向出錯(cuò)象对,愈行愈遠(yuǎn)黑忱。
說句老實(shí)話,如果論起不怕辛苦不怕累的手作精神勒魔,天朝首屈一指甫煞。
而不辭辛苦和追求極致究竟有著什么樣的關(guān)系。
這也是幾千年來產(chǎn)品營銷界爭執(zhí)不休的話題冠绢。
周鴻祎先生曾經(jīng)寫過一本書抚吠,名叫《極致產(chǎn)品》。
他在里面闡述了產(chǎn)品推動(dòng)的三要素弟胀,剛需埃跷,痛點(diǎn)和高頻。
剛需邮利,顧名思義弥雹,也就是最為急迫的需求。一個(gè)好的產(chǎn)品延届,勢必要以滿足急迫需求為立足點(diǎn)剪勿。
那么這時(shí)候問題來了,誰的急迫需求方庭?
當(dāng)然是厕吉,用戶的酱固。
也就是說,滿足需求头朱,不是企業(yè)經(jīng)營者閉門造車的一場自嗨运悲,而是切實(shí)走入人群中,調(diào)查清楚自己受眾的剛性需求项钮。
換成大白話班眯,就是你認(rèn)為的需求也許并不是別人想要的。
別人想要什么烁巫,才是一個(gè)產(chǎn)品最基礎(chǔ)的立足點(diǎn)署隘。
很多企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候,非常容易就走入了自嗨的誤區(qū)亚隙。以己度人這個(gè)詞磁餐,用在產(chǎn)品中,是非常不恰當(dāng)?shù)陌⑵C看味紡淖陨斫嵌瘸霭l(fā)诊霹,那研發(fā)出的產(chǎn)品,也只能是架空在天上的空中樓閣渣淳,猶如煙花一樣絢爛卻難以持久脾还。
其實(shí),要想做好一個(gè)產(chǎn)品水由,做到極致的前期產(chǎn)品調(diào)研與市場調(diào)研荠呐,錙銖必較地死扣每一個(gè)細(xì)節(jié)赛蔫,像制作工藝品一樣打磨自己的產(chǎn)品砂客,把不合適市場的花哨枝蔓全部砍掉,修成平平整整地好好扎在土里,汲取用戶的需求以充當(dāng)養(yǎng)分,這樣夜赵,才可算是邁出了第一步眠副。
那滿足了剛性需求,第二個(gè)需要解決的伟桅,就是痛點(diǎn)。
痛點(diǎn)這個(gè)詞,最近在營銷學(xué)里出現(xiàn)的頻率相當(dāng)高声离。
天朝人很喜歡粉飾太平,也就是說瘫怜,很多品牌术徊,對痛點(diǎn)一詞直擊的人性弱點(diǎn)不屑一顧。他們喜歡站在道德制高點(diǎn)去鞭撻他人的作為鲸湃,更有甚者赠涮,將世風(fēng)日下人心不古掛在嘴邊子寓,總試圖以一己之力去扭轉(zhuǎn)乾坤。
這想法好嗎笋除?挺好斜友。
可做起來呢?難如登天垃它。
想要擊準(zhǔn)痛點(diǎn)鲜屏,就要直面人性的弱點(diǎn)。
人無完人嗤瞎,有弱點(diǎn)在所難免墙歪。近來娛樂圈也拋棄了之前將藝人打造成一個(gè)神的偶像IP 思路,而選用適當(dāng)營銷藝人的弱點(diǎn)贝奇。
所以鏡頭里的他們虹菲,不再像神祗一樣高高在上,而是時(shí)而呆萌掉瞳,時(shí)而社會(huì)毕源,偶爾毒舌吐槽抽煙喝酒被拍,也是堂堂正正不遮不掩陕习。
是了霎褐,連修圖現(xiàn)在都追求自然有毛孔了,把明星包裝成刨得發(fā)亮的小假人该镣,待到八卦小料不脛而走的時(shí)候冻璃,豈不是更會(huì)啪啪打臉?
產(chǎn)品也是损合。
身為一個(gè)產(chǎn)品省艳,把用戶都想象成完美需求的雅典娜,極致追求將產(chǎn)品封神嫁审,到最后只能是適得其反跋炕。拼多多的成功,無非就是將直擊受眾痛點(diǎn)的遮羞布扯了去律适,赤裸直白地將人的貪婪本性暴露在公眾面前辐烂。
人心貪婪,誰又沒有一顆愛財(cái)之心捂贿?
換句話說纠修,我們?nèi)プ鲆粋€(gè)產(chǎn)品,受眾買單更多的厂僧,是購買行為所造成的情緒價(jià)值輸出扣草,俗稱剁手的快感。
當(dāng)今社會(huì)物資已不再如當(dāng)年一般以溫飽為大前提。那么想要做到極致產(chǎn)品德召,除了把它們打造得更美白魂,更為迫切地,是將它打造成一柄利劍上岗,直戳進(jìn)人們的心里福荸。
購物是打雞血的,但能從打雞血的行為里肴掷,獲得商家讓出的小恩小惠敬锐,無論多少,也是心頭慰藉呆瞻。
這也是為什么打折能夠拉動(dòng)消費(fèi)的根由之一台夺。
若你羞于啟齒,我便借自己之口昭告天下痴脾。
這樣的產(chǎn)品颤介,做到極致,才是反其道而行之的藝術(shù)赞赖。
那么滿足了痛點(diǎn)滚朵,接下來說說高頻。
周鴻祎先生在書中提到一個(gè)現(xiàn)象:
當(dāng)下的很多產(chǎn)品經(jīng)理前域,言必稱互聯(lián)網(wǎng)思維辕近,殊不知他們僅學(xué)到了皮毛。為了制造所謂的體驗(yàn)和驚喜匿垄,他們會(huì)請美女開著豪車專門為用戶送去一只雞移宅,卻忘記思考用戶是否每天都有吃雞的需求。顯然椿疗,這不是一個(gè)高頻率的事件漏峰。要知道,再好的體驗(yàn)变丧,也永遠(yuǎn)沒有產(chǎn)品本身重要芽狗。
是了绢掰。說來說去痒蓬,還是用戶需求。不但要追求將用戶需求極致化滴劲,還要考慮到用戶需求的頻率攻晒。
換句話說,如果你花心思做一個(gè)小概率事件班挖,你就無法保證你的付出和回報(bào)成正比鲁捏。
這就好比一場豪賭,你下了注萧芙,如果血本無歸给梅,難道你還能掀桌和對家談信譽(yù)度么假丧?
所以,極致產(chǎn)品的藝術(shù)动羽,則在于分清方向包帚,戳中痛點(diǎn),再者运吓,關(guān)注頻率渴邦。
很多人提起手作時(shí)候,感嘆在天朝這個(gè)浮躁的社會(huì)里拘哨,推行一些厚重有底蘊(yùn)的東西愈發(fā)困難谋梭。但是他們沒有意識(shí)到,這些他們嘴里所謂的厚重倦青,在他的客戶眼里不過是無病呻吟或是望梅止渴的紙上談兵瓮床。即使我們說到手作贊美愛馬仕新百倫的工匠精神,但他們背后产镐,仍然是對客戶需求的極致上心纤垂,他們會(huì)不厭其煩地將你的每個(gè)需求記錄在案,或是對著服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)精益求精磷账,這些峭沦,都是成功的哲學(xué)所在,絕不會(huì)是一場個(gè)人的狂歡逃糟。
若想做極致產(chǎn)品吼鱼,我想很多人應(yīng)該先縷清自己和受眾的關(guān)系,在用溫度烘得人內(nèi)心暖暖的同時(shí)绰咽,再緩緩而治菇肃,靜水流深地獲得客戶黏性,引導(dǎo)客戶的價(jià)值觀與需求取募。
而鱘皇歷來所追求的琐谤,不過就是一種認(rèn)同感,是大眾和產(chǎn)品的相互認(rèn)同玩敏。一旦在思想上達(dá)到共鳴斗忌,接下來再去談粉絲黏性和吸粉,就容易得多了旺聚。
我想织阳,雖任重而道遠(yuǎn),但總有些路砰粹,荊棘密布唧躲,卻光明在彼岸。
堅(jiān)持下去,把普通化為神奇弄痹,這才是極致一詞的藝術(shù)性與魅力所在饭入。