《職來職往》2016年4月16日
求職者在自我介紹之后知态，企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人分別問了以下三個(gè)問題：
一捷兰、銷售拿業(yè)績來說話，最好的業(yè)績是肴甸？（數(shù)據(jù)）
二寂殉、很難搞定的銷售，舉例子說說原在？（實(shí)例）
三友扰、列舉某一款產(chǎn)品，你想賣給哪些客戶庶柿？（現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)模擬對(duì)話）
企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人的建議：
1村怪、夏果果老師：銷售讓客戶感受到舒服，而不是一直講不懂傾聽對(duì)方浮庐。
2甚负、劉揚(yáng)老師：一個(gè)業(yè)務(wù)員需要業(yè)績，老客戶是最容易幫助你的审残。
3梭域、劉揚(yáng)老師：銷售金額越大時(shí)，客戶群越小搅轿，愿意買產(chǎn)品的顧客只有那么幾家病涨，銷售客戶有時(shí)候是沒得選的。
4璧坟、夏驕陽老師：電視節(jié)目的廣告銷售和節(jié)目導(dǎo)演既穆，誰更受尊重？導(dǎo)演更具有專業(yè)性雀鹃，結(jié)論是銷售也是專業(yè)工作幻工。 媒體銷售叫顧問型銷售，如何幫助客戶去設(shè)計(jì)他跟節(jié)目所發(fā)生的關(guān)系黎茎、如何幫助客戶傳播囊颅、如何換取投入以后的市場(chǎng)回報(bào)，這是專業(yè)活。
5踢代、雷明老師：茅臺(tái)產(chǎn)品先鱼，產(chǎn)品一有商標(biāo)二有質(zhì)檢。其一奸鬓、而電視廣告不一樣，事后有各種各樣的操作細(xì)節(jié)掸读，各種各樣的對(duì)接在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行串远，跟導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)跟制作團(tuán)隊(duì)去商量去調(diào)整，需要一個(gè)特別長期的過程儿惫。其二澡罚、電視廣告沒有一個(gè)全社會(huì)的統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，全靠個(gè)人信任的沉淀肾请。以前做的銷售就像喝可樂留搔，電視廣告銷售是泡功夫茶。
