鬼谷子博弈心理學之捭闔篇制勝之道三

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故知人始己吟吝,自知而知人也菱父。

要想讀懂別人,首先得讀懂自己剑逃。人以類聚浙宜,物以群分。人交流溝通蛹磺,總喜歡找自己相似的人溝通交流粟瞬。人是有共性,了解自己了就可以了解別人萤捆。人在什么位置上裙品,就會有什么樣子的想法,所謂屁股決定腦袋俗或,知人始于知己市怎,自知而后知人也,知己知彼辛慰,百戰(zhàn)不殆区匠。同時每個人都有自己的特性,要關注每個人特性昆雀,對不同的人使用不同的手段辱志,共性加特性才是制勝之道。

其相知也狞膘,若比目之魚揩懒。其見形也,若光之與影挽封。

研究透自己已球,研究透別人,就像比目魚辅愿,我看你見底智亮,你看我見底。就和光和影子一般点待,無所遁形阔蛉。一切致勝的手段,都源對于人了解癞埠,知道自己的長處和短處状原,也知道別人的長處和短處聋呢,孫臏的圍魏就趙,成功的根本原因颠区,在于孫臏的朝夕相處那么多年削锰,清楚的知道龐涓的長處和短處,所思所想毕莱。

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其察言也不失器贩,若磁石之取針,如舌之取烤骨朋截。其與人之微蛹稍,其見情也疾,如陰如陽质和,如圓與方稳摄。

用這種以己度人換位思考的方法,察探別人的言辭和思想饲宿,可以像磁石吸鐵一樣準確無誤,像吃烤肉一樣容易準確識得別人思想與內(nèi)心世界胆描。也能微妙地察探別人瘫想,不露一絲痕跡,察探他的情緒波動昌讲,根據(jù)情緒波動采取相應的手段国夜,用這種知人術,自己能把話說到別人心里短绸,別人就會滔滔不絕的說話车吹,像我我們敞開心扉。像這種手段醋闭,無人不能用窄驹,又圓和方那樣各有特色。

未見形证逻,圓以道之乐埠。既見形,方以事之囚企。進退左右丈咐,以是司之。

用這種知人術龙宏,他還未表露形跡棵逊,就應該用圓滑的手段去誘導他,當他開始愿意說银酗,敞開心扉了辆影,我們就用坦誠的手段對待他徒像,坦誠也是一種手段。無論前進還是后退秸歧,無論是向左還是向右厨姚,我們都可以掌控他。人都有欲望键菱,知人者智谬墙。知道別人的欲望誘導他,以他欲望去控制他经备,投其所好拭抬,沒有控制不了的人。

已先不定侵蒙,牧人不正造虎,用事不巧,是謂忘情失道纷闺。已先審定以牧人算凿,策而無形容,莫見其門犁功,是謂天神氓轰。

想要考察別人,我們必須先設定一些考察人的準則浸卦∈鸺Γ看看自己是不是有成見,能不能正確客觀地對待他人限嫌。我們使用此種套路時靴庆,也不能忘記圓滑相處,要不然就不能得到相應的實情怒医。如果自己有一套標準去考察他的計劃和思想炉抒,就會微妙感覺不到,對方猜不到自己裆熙,又摸不著端礼,那么我們就好像天神一樣。

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