故知人始己吟吝，自知而知人也菱父。
要想讀懂別人，首先得讀懂自己剑逃。人以類聚浙宜，物以群分。人交流溝通蛹磺，總喜歡找自己相似的人溝通交流粟瞬。人是有共性，了解自己了就可以了解別人萤捆。人在什么位置上裙品，就會有什么樣子的想法，所謂屁股決定腦袋俗或，知人始于知己市怎，自知而后知人也，知己知彼辛慰，百戰(zhàn)不殆区匠。同時每個人都有自己的特性，要關注每個人特性昆雀，對不同的人使用不同的手段辱志，共性加特性才是制勝之道。
其相知也狞膘，若比目之魚揩懒。其見形也，若光之與影挽封。
研究透自己已球，研究透別人，就像比目魚辅愿，我看你見底智亮，你看我見底。就和光和影子一般点待，無所遁形阔蛉。一切致勝的手段，都源對于人了解癞埠，知道自己的長處和短處状原，也知道別人的長處和短處聋呢，孫臏的圍魏就趙，成功的根本原因颠区，在于孫臏的朝夕相處那么多年削锰，清楚的知道龐涓的長處和短處，所思所想毕莱。
其察言也不失器贩，若磁石之取針，如舌之取烤骨朋截。其與人之微蛹稍，其見情也疾，如陰如陽质和，如圓與方稳摄。
用這種以己度人換位思考的方法，察探別人的言辭和思想饲宿，可以像磁石吸鐵一樣準確無誤，像吃烤肉一樣容易準確識得別人思想與內(nèi)心世界胆描。也能微妙地察探別人瘫想，不露一絲痕跡，察探他的情緒波動昌讲，根據(jù)情緒波動采取相應的手段国夜，用這種知人術，自己能把話說到別人心里短绸，別人就會滔滔不絕的說話车吹，像我我們敞開心扉。像這種手段醋闭，無人不能用窄驹，又圓和方那樣各有特色。
未見形证逻，圓以道之乐埠。既見形，方以事之囚企。進退左右丈咐，以是司之。
用這種知人術龙宏，他還未表露形跡棵逊，就應該用圓滑的手段去誘導他，當他開始愿意說银酗，敞開心扉了辆影，我們就用坦誠的手段對待他徒像，坦誠也是一種手段。無論前進還是后退秸歧，無論是向左還是向右厨姚，我們都可以掌控他。人都有欲望键菱，知人者智谬墙。知道別人的欲望誘導他，以他欲望去控制他经备，投其所好拭抬，沒有控制不了的人。
已先不定侵蒙，牧人不正造虎，用事不巧，是謂忘情失道纷闺。已先審定以牧人算凿，策而無形容，莫見其門犁功，是謂天神氓轰。
想要考察別人，我們必須先設定一些考察人的準則浸卦∈鸺Γ看看自己是不是有成見，能不能正確客觀地對待他人限嫌。我們使用此種套路時靴庆，也不能忘記圓滑相處，要不然就不能得到相應的實情怒医。如果自己有一套標準去考察他的計劃和思想炉抒，就會微妙感覺不到，對方猜不到自己裆熙，又摸不著端礼，那么我們就好像天神一樣。
